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省心选房5步走买房前先算经济账第1步买房前先算经济账买房以后对生活的影响有多大？与投资相比，哪个更有意义？对于一些刚性需求购房者，购房预算往往并不充裕，需要提前评估。业内人士介绍，购房者应首先确定目前能够动用的资金量，买房需要一次性付清还是按揭？如果按揭能够付多少首付？每个月能承受的月供压力是多少？选择何种还款方式以及还款期限？同时，对未来收入的客观预计也十分重要。预算确定之后，房款过高的楼盘将被筛掉，缩小选房的范围。第2步梳理关系过滤楼盘“买房目的”听起来挺简单，但对于不少首次置业的购房者而言，却是没那么容易取舍。实际上，通过梳理关系可以过滤部分楼盘，哪些关系需要权衡？业内人士提醒，可以从工作、家庭和朋友三方面关系入手。选择的楼盘与工作的区域之间必须要有良好的交通，工作与居住地两点间的交通便捷程度是每天都得面对的实际问题；同时，尽量选择与父母亲戚相距较近的楼盘；此外，也应考虑楼盘与自己的生活圈子不要太远。第3步知识储备之余还要多打听记者在采访中发现，不少购房者在选房前对买房政策、贷款政策、市政规划等情况并不了解。比如，现行的房地产限购政策中，自己是否属于被限购的人群；针对首次置业可以享受怎样的政策优惠和贷款优惠；婚前购房，房产的归属问题；相关区域的地铁、道路规划等等。而这些信息正是购房中最大的问题所在。容积率、绿化率、“五证”、“两书”、板楼、塔楼……这些房地产的专业词汇常常被用以推销楼盘，购房者应提前了解它们的含义。买房子，价格是所有人最重视的，多了解市场行情，多收集优惠信息，做到心中有数。按照区域、价格、交通便利度、周边配套等标准，做一个简单的标签，便于之后进行筛选。第4步比较多家楼盘在圈定了一部分楼盘后，购房者不必着急到实地看房，可以先从配套、交通等硬件进行比较。比较周边环境时，可以以目标楼盘为中心地，看“衣食住行”及“开门七件事”的配套究竟如何。除此之外，还需要了解附近有没有公园、银行、医院。如家有老人，最好离医院近一点；家有儿女应关心托儿所、幼儿园、小学、中学等，周边马路是不是车辆很多。业内人士提醒，在考虑周边环境时，购房者应做“加法”，多思考。而在选择主要项目时，购房者要做“减法”，要突出自己最需要的，其他的可相应淡化一些。第5步看房时应多看、勤算在重重筛选后，所剩的中意楼盘并不多，购房者可以到售楼处看房。业内人士提醒，有四项资料需要提前看，即营业执照、企业资质、五证两书、销控资料，这些资料在售楼部的墙面上都可以找到。此外，交通环境、配套设施、楼盘硬件、物业管理，这四点也必不可少。值得注意的是，面对热情的销售员，购房者应保持冷静的头脑。这些销售员都经过专业培训，深谙扬长避短之道，自己楼盘的缺陷和不足往往一笔带过。同时，销售员的答复、承诺不能作为今后发生纠纷时的法律依据，一切以购房合同及补充协议为准。

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省心选房5步走买房前先算经济账第1步买房前先算经济账买房以后对生活的影响有多大？与投资相比，哪个更有意义？对于一些刚性需求购房者，购房预算往往并不充裕，需要提前评估。业内人士介绍，购房者应首先确定目前能够动用的资金量，买房需要一次性付清还是按揭？如果按揭能够付多少首付？每个月能承受的月供压力是多少？选择何种还款方式以及还款期限？同时，对未来收入的客观预计也十分重要。预算确定之后，房款过高的楼盘将被筛掉，缩小选房的范围。第2步梳理关系过滤楼盘“买房目的”听起来挺简单，但对于不少首次置业的购房者而言，却是没那么容易取舍。实际上，通过梳理关系可以过滤部分楼盘，哪些关系需要权衡？业内人士提醒，可以从工作、家庭和朋友三方面关系入手。选择的楼盘与工作的区域之间必须要有良好的交通，工作与居住地两点间的交通便捷程度是每天都得面对的实际问题；同时，尽量选择与父母亲戚相距较近的楼盘；此外，也应考虑楼盘与自己的生活圈子不要太远。第3步知识储备之余还要多打听记者在采访中发现，不少购房者在选房前对买房政策、贷款政策、市政规划等情况并不了解。比如，现行的房地产限购政策中，自己是否属于被限购的人群；针对首次置业可以享受怎样的政策优惠和贷款优惠；婚前购房，房产的归属问题；相关区域的地铁、道路规划等等。而这些信息正是购房中最大的问题所在。容积率、绿化率、“五证”、“两书”、板楼、塔楼……这些房地产的专业词汇常常被用以推销楼盘，购房者应提前了解它们的含义。买房子，价格是所有人最重视的，多了解市场行情，多收集优惠信息，做到心中有数。按照区域、价格、交通便利度、周边配套等标准，做一个简单的标签，便于之后进行筛选。第4步比较多家楼盘在圈定了一部分楼盘后，购房者不必着急到实地看房，可以先从配套、交通等硬件进行比较。比较周边环境时，可以以目标楼盘为中心地，看“衣食住行”及“开门七件事”的配套究竟如何。除此之外，还需要了解附近有没有公园、银行、医院。如家有老人，最好离医院近一点；家有儿女应关心托儿所、幼儿园、小学、中学等，周边马路是不是车辆很多。业内人士提醒，在考虑周边环境时，购房者应做“加法”，多思考。而在选择主要项目时，购房者要做“减法”，要突出自己最需要的，其他的可相应淡化一些。第5步看房时应多看、勤算在重重筛选后，所剩的中意楼盘并不多，购房者可以到售楼处看房。业内人士提醒，有四项资料需要提前看，即营业执照、企业资质、五证两书、销控资料，这些资料在售楼部的墙面上都可以找到。此外，交通环境、配套设施、楼盘硬件、物业管理，这四点也必不可少。值得注意的是，面对热情的销售员，购房者应保持冷静的头脑。这些销售员都经过专业培训，深谙扬长避短之道，自己楼盘的缺陷和不足往往一笔带过。同时，销售员的答复、承诺不能作为今后发生纠纷时的法律依据，一切以购房合同及补充协议为准。

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买房为啥过户就得结清中介费啊？中介应该是从看房到交房整个流程都参与的，房交的时候才结算清才合理。过户可以付大部分嘛，交房结清才合理吧。

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买房需不需要请律师据有关调查显示，目前在北京的购房者中，花钱请律师帮助买房的，还不到十分之一；而在上海、广州等城市要远远高于这个比例。许多北京人认为，请律师也起不了什么作用，花那个钱不值得。那么买房花钱请律师，到底值不值？律师的作用在哪律师在购房过程中的作用，主要有三点：一、在签订合同前，请律师审查开发商的资信。因为一般购房者凭自身的条件很难对开发商的情况做全面了解，通过律师所具备的专业知识和特殊身份的优势，到工商管理部门和房屋管理部门等相应的政府管理机构对开发商的情况进行全面了解，分析购房风险的大小，然后向购房者出具法律意见书，建议其购买或不买。这样做的益处就是能防止购房者买那些没有实力和信誉的开发商开发出的房屋。二、在签订合同时，由律师提出增加补充条款。现在所用的《商品房买卖合同》中所约定的条款还有很多不完善的地方，购房者必须要提出一定的补充条款才能有效维护自身的权益。同样开发商也会提出补充条款来维护其利益，一般都会请专业的律师来制订这些补充条款，这样购房者就会处于弱势地位，显然是不利的。通过请律师审查，能及时发现开发商的补充条款中违法或不合理的地方，然后由律师和开发商进行交涉，要求删除或修改，同时由律师提出一些对购房者有利的补充条款，通过谈判，让开发商接受全部或部分内容，以维护购房者的合法权益。三、在办理入住时，请律师审查房屋是否达到交房和入住条件。在实践中，很多购房者对开发商提交的房屋是否达到交房条件是不清楚的，有些时候购房者对不具备入住条件的房屋因办理了入住手续而无法追究开发商的逾期交房责任；有些时候对已具备入住条件的房屋因主观上认为不具备入住条件拒绝办理入住而使自己承担逾期收房责任，出现这些情况就是因为购房者没有从法律的规定和合同的约定去分析房屋的具体情况。如果请律师审查就能有效避免这类情况的发生。同时如果开发商逾期交房，让律师向开发商追究违约责任会更加有效。${pageTag}律师并非万能在实践中，有很多时候购房者对律师所起的作用不是很满意。造成这种情况的原因是多方面的，其中有律师本身的原因，如房地产专业知识欠缺，经验、水平有限；也有购房者的原因，如对律师期望值过高，而实际很难达到；但最主要的原因，是房地产市场本身还不够成熟，不够规范。主要反映在两个方面：一、房地产配套的法规政策不完善，律师也无能为力。现行的房地产法律法规还有很多空白的地方，例如《销售管理办法》一些内容还需要改进；急需制订《物业法》来规范房屋配套服务；《商品房买卖合同》里约定内容不够具体，其中更多的是约束购房者的条款。这些方面的缺陷是属于房地产市场发展的先天不足，再专业的律师也是没有办法的。二、现在的市场还属于卖方市场，开发商在交易过程中处于优势地位，购房者在很多方面是无法选择的，同样作为代理人的律师也只能在有限的几个方面维护购房者的利益。例如现在一些处于热销的楼盘和经济适用房，开发商把相关的合同条款、价格、配套物业早就制订好，不留和购房者协商的内容，购房者只能是选择接受或是不接受。对于这种情况，购房者如果特别想买房的话，就算是请了律师，也无法改变弱势地位，律师所起的作用将很小。请律师要花多少钱那么请律师帮助买房，到底要花多少钱呢？据了解，目前有关管理部门对这种非诉法律事务的收费标准没有明确规定，目前的收费基本是按房地产市场交易惯例，由双方根据楼盘的情况和签约的难度协商。一般来说，请一位律师参与购房全程所花的费用，约为总房价款的千分之二到千分之三左右，房价款越高，比例越低，但最低不少于1000元。例如购买一套50万元的住房，律师费约为1000元至1500元。何种情况应请律师如此说来，如果您对所购买房屋的开发商不够了解，房屋又不属于热销楼盘，花钱请位律师全程把关，减少购房风险，您又省心省力省时，还是划算的；如果您购买的是热销楼盘或经济适用房，就目前的市场情况看，请律师的作用将很有限。有些购房者在购房初期阶段不请律师，等和开发商发生纠纷甚至打起官司来才请律师帮助解决，往往为时已晚。因为如果前期签订的合同有疏漏使举证发生困难，事后即使律师介入也无能为力，律师费可能就真的白花了。

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购房宝典：四个未来由于受楼市政策和货币政策的预期影响，今年楼市中的“金九银十”受到诸多人士质疑，尽管“山雨未来”，却“风声鹤唳”，因此，现阶段该不该买房？如何买房？则成为购房者迫切关注的焦点话题。近日，位于滨海板块的远洋城项目逆市飘红，9月5日首期推出的522套房当日全部售罄，这令业内人士大跌眼镜。远洋城在楼市营销中有何秘笈？购房者更看重远洋城的哪些品质？日前，笔者就此话题与远洋城总监丁伟女士进行了专题探讨，而丁总的远洋城“四个未来”营销理论见地颇深，或许能给购房者一些宝贵启示。在丁总看来，一个优秀的房地产企业，一个成功的楼盘营销，不仅要关注项目本身的物理属性，自然属性，更要赋予它更多的未来属性，在营销上不仅要“向钱看”，更要“向前看”，只有整合各方优势资源，在项目的未来属性上精心运筹，做足文章，楼盘营销才能跳出政策预期的阈限，实现理想的销售业绩。因此，她将远洋城的热销传奇总结为“四个未来”营销模式：第一：要看准“区域的未来”。丁伟女士认为，区域未来的良好预期是决定楼盘销售成败的核心要素之一，因此，在选择地块时，战略性和方向性尤为重要。从某种角度上说，滨海的未来代表了天津的未来，而天津的未来在某一阶段也诠释着中国经济的未来。作为滨海核心地段的远洋城项目，无疑将成为滨海时代的价值引擎，成为国家滨海战略的组成部分之一，这种区域的未来属性也决定了项目本身的未来成长价值和人文质量。因此，看准和掌握“区域的未来”资源，等同于探明了一大地下宝藏，这种价值的引申和预期会“与时俱进”，更真实，更具有核心感召力。第二：要重视“孩子的未来”。丁总认为，楼盘营销的另一大要素是要重视和创造“孩子的未来”，要将社区教育资源的整合、建设放在更突出的位置，以实现从者如流的社会价值！因此，楼盘开发也要纳入教育责任，也要构建教育体系，要让休养生息的家园具有更多的教育基因。丁总介绍说，远洋地产一直致力于文化型、学府型社区建设，远洋城项目是滨海首家学府型社区，将重点引进一幼、实验小学、一中等三座重点学府，使社区业主的孩子在家园内即可进入重点学府就读，接受“一条龙式”的优质教育，可以说，乐于创造和提供孩子的未来资源，是远洋城热销的一大核心价值。丁伟女士颇有感触地说，每每看到购房者对孩子教育配套的关心和重视，特别是对远洋城项目名校引进的欣喜之情，内心常常会涌起一份“可怜天下父母心”的感动，孩子是一个家庭的未来，而关注教育，为孩子创造一个优质的社区教育环境，又何尝不是一个地产企业未来发展的保障！${pageTag}第三：要关注“项目的未来”。丁伟女士介绍说，远洋城项目之所以得以热销，这和项目本身的宏大手笔和完美功能配套密不可分，可以说，购房者更看重项目的未来。一是项目总建筑面积达200万平方米，这种大体量、大手笔凸显了远洋地产的雄厚实力，购房者信任度更高；二是远洋城项目致力于打造滨海副中心区。因此，医疗、教育、商业、休闲等完美配套功能首屈一指，更代表了滨海未来的都市化、国际化生活形态，因此，更具有灵魂感召力。同时，项目的户型设计推陈出新，提出了“两居变三居”设计理念，性价比更高，更符合时代生活特征，远洋城项目这些优良基因的集成，也是对“项目未来”成功营销的又一大要素。因此，关注项目的未来，也应是购房者选房的重要参考要素之一。第四：要相信“企业的未来”。丁伟女士介绍说：远洋地产作为一大知名国企，以雄厚经济实力、宏大开发手笔、先进开发理念和城市经营的高端定位享誉业内。成立16年来，在营销理念上有许多独到之处，功德营销、品质营销、品牌营销已基本渗透到企业发展的每个环节，并赢得了诸多购房者信任，消费者的忠诚度颇高，远洋地产开发的许多项目，在销售上更多借助于业主的口碑传播和业主推荐，这使整体销售形成了功能再生和内在、外在的两大良性循环系统，极大提升了企业抗风险能力，并在营销上取得了事半功倍之效。比如，有的业主从项目一期到五期，期期必买，还有一些业主基本随远洋地产项目“转战南北”，因此，购房者相信“企业的未来”也成为我们项目营销的一大宝贵资源。从远洋城项目的营销案例可充分认识到：选准区域未来决定一个项目的成长价值；重视孩子未来则体现出一个地产企业的社会价值；关注项目未来则会保障业主的居住价值；而相信企业未来则是一个地产企业品牌价值的重要体现。丁伟女士的这“四个未来”营销理论，无疑值得地产界同仁和广大购房者借鉴与思考！

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购房常识：买房排号知多少在排号这种认购方法出现之前，对现房和准现房的认购一般采用先来先选的原始方法。对于消费者来说，可以不受干扰地进行选择。选房没有时限，反复、比较着看，交房时的纠纷自然就少了。对于开发商来说，这种方法几乎没有使用激励机制和宣传策略，售房周期比较长。排号最早出现在经济适用房的认购中。经济适用房的价格低廉、需求量大，必须排队才能买上房。北京最近还出现过提前三天排队购房的现象，雇用民工排号也不是什么新鲜事。目前，很多楼盘都采用了排号的认购方式。排队“抢”房会给消费者造成供不应求的假象，从而促使消费者尽快选择。更为常见的认购方式是先排号再摇号。如果某一户型或楼层的房号有限，就从已经缴纳订金的消费者中随机抽取一部分。这种营销方法用竞争机制刺激消费者，你不买后边还有那么多人等着呢。

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购房宝典：买房看户型合理最重要随着人们对住宅认识的不断“升级”，买房越来越重视居住质量和“家”的氛围，买房的要求也开始从够用、实用向追求舒适方面转化。舒适型住宅越来越受人追捧。户型大而合理、完美的室内空间，可让人住得舒适，而户型“大而合理”是基本前提因素，紧凑、狭小的户型是很难实现“舒适”这个标准的。比如，面宽3至3.3米，面积8平方米的卧室对于成年人来说就非常不舒服，这也正是在目前“小户型”持续热销，而许多中高档住宅仍坚持做“大户型”的原因。比如，一个舒适的家除了要有足够大的厅、卧室、厨卫之外，还应该有玄关、衣帽间、储藏空间等“辅助空间”，这对于经济型户型来说也许是一种浪费，但对于舒适型户型来说，却是必不可少的。另外，完美的室内空间还要求有良好的采光，因此舒适型户型基本都采用大开间设计，比如南山某楼盘户型设计遵从私密性和舒适度原则，户户朝南，南北通透，空间开阔，同时，为保证科学采光，每一套住宅均为大开间、大间距设计，客厅最大面宽7.8米，主卧最大面宽8米，有的房屋朝南采光面宽达17.6米。有些悠闲生活社区内因路边停车占用绿地面积，局促狭小的空间妨碍人们正常活动，污浊空气影响身体健康，使人心情烦闷。可以说如果园内停车不能得到有效治理，即便是一个规划齐整、绿化率较高的社区也会因此破坏整体效果。舒适型住宅园区内看不到一辆汽车，漫步其中视线不受阻挡，对于需要照顾的孩子和老人、工作了一天的上班族都可放心地在园中活动。优美社区环境舒适型住宅达到了56％的绿化率，并采用了移步换景的景致设计，以真正实现“步行”。清晨老人们在园内舒展筋骨，饭后沿着潺潺溪流欣赏园中美景，孩子们开心地玩耍，庭院中清丽景色为成年人营造出一方畅快交流的空间，漫步园中与睦邻闲谈，品味生活乐趣。除了以上这些要素，舒适型住宅还具备良好的交通条件、细致的物业管理及服务、完善的生活配套设施等基本要素。

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中介一边催房东降价一边劝客户买房“您浦发博园的房子要卖吗？”2011年4月20日下午，上海某楼盘业主王先生已接到了第二个来自房地产中介公司的询问电话。自从4月份开始，他每日要接到两到三通类似的中介询问电话。王先生比较好奇的是，近期国务院对房地产市场出台了一系列宏观调控政策后，原先打算在近期购房的买房人放缓了脚步，重新选择观望。为什么房屋中介在这样的时间继续打电话征求房源，难道现在的二手房市场依然见房就抢？王先生就此向《每日经济新闻》记者咨询，《每日经济新闻》记者的调查结果让他大吃一惊——原来一些房地产中介公司一方面引诱投资者低价抛售；另一方面以政策将执行为由，让购房者赶紧入市买房。抓紧时机买卖二手房21世纪不动产浦东新区御桥路店的经理金亮。“对那些有意购房的客户，我们告诉他们5月1日将是现行优惠政策的最后机会，要买房就赶快；另一方面，我们给那些投资客集中的楼盘的房东主动打电话，问他们愿不愿意低价出售。”金亮说，4月17日前，房东普遍“捂盘惜售”；4月17日后，房东和客户的位置发生了颠倒，部分客户开始观望，不急于买房，房东反倒是开始降价卖房。以浦发博园为例，4月17日前，这个3月份挂牌价格只有185万元的楼盘，房源挂牌价一路高涨，涨到了215万元一套的水平，而且房东不是十分愿意卖房。在4月17日以后，房东开始降价售房，并表示愿意给客户优惠。为了让客户抓住房东降价的时机赶快买房，金亮将手下的业务员分成两批，一批催促客户赶快看房，赶快成交；另一批则轮流打电话给房东，问近期是否打算降价出售。

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