贵州茅台暴利风波,国人为何爱买奢侈品?

2018年01月30日

自2008年起,贵州茅台的销售毛利率就一直维持在90%以上,可谓“暴利”。2014年至2016年,贵州茅台销售毛利率分别达到92.59%、92.23%和91.23%。而2017年数据显示,中国消费者的奢侈品年支出超过5000亿元人民币,全球约有三分之一的奢侈品被中国人买了。为何越贵、越奢侈的东西,国人越爱买?

沸点追踪

网友热议

新闻专题

精彩图集

中国对奢侈品市场有多重要,看统计数据便可知。预计中国到2018年百万富翁的数量将跃居世界首位,并将在2021年成为全球小康家庭数量最多的国家。据我们估计,2016年有760万户中国家庭购买了奢侈品,超过了马来西亚或荷兰的家庭总数。其中,家庭年均奢侈品消费达7.1万元人民币,是法国或意大利家庭的两倍。总体来看,中国消费者的奢侈品年支出超过5000亿元人民币,相当于贡献了近三分之一的全球市场。

在北京举办奥运会的2008年,中国的奢侈品消费仅占全球的12%。而从2008到2014年,购买奢侈品的中国家庭翻了一番。这要归因于中国消费者的收入不断增长,以及愈发丰富的奢侈品购买渠道。自2015年以来,奢侈品消费增长的主要推手已从首次消费转变为增量消费。因此奢侈品业界应加大投资,着力提高现有客户的忠诚度,而非一味专注于吸引新客户。

除此之外,消费者特征也在不断变化。过去,中国奢侈品消费者主要来自高收入家庭(我们定义为年收入在10万到30万元人民币之间)。我研究表明,中国富裕人群(家庭年收入超过30万元人民币)的消费占比与日俱增。2008年至今,富裕人群在奢侈品客群中的比例从三分之一上升到了50%,其支出占中国奢侈品消费的88%。

与中国普通消费者相比,富裕人群对未来消费持更积极的态度,其中有半数计划在2017年增加奢侈品消费,而仅有四分之一的普通消费者有此打算。我们预计:财务自信的富裕人群将会升级消费,或是购买更昂贵的品牌,或是在已购品牌中选择高端线商品。从2016年到2025年,现有富裕人群的消费增量将占中国奢侈品消费预期增长的一半以上。

预计,至2025年,全球奢侈品市值将增加1万亿元人民币,达到2.7万亿元人民币。中国消费者将继续担当主力军,估计至2025年将“买下”44%的全球市场。

中国富裕人群将成为此轮奢侈品消费增长的中坚力量。到2025年,这760万户中国家庭对全球奢侈品消费的贡献达到1万亿元人民币,相较于2016年翻了一番,相当于美、英、法、意和日本市场2016年的销量总和。

中国富裕消费者每年平均的奢侈品开销达7.1万元人民币,有38%的人超过10万元人民币。自2010年以来,奢侈品年均消费额年增幅超过5%。他们不仅买的更多,购物也易冲动。一半的“买买买”决定是在一天之内做出的。这表明消费者行为一改当年--在2010年,只有四分之一的奢侈手袋购买决定是在一天之内做出的。这一趋势普遍存在于麦肯锡研究的所有奢侈品品类。

富裕群体每年出境游平均5.9次,是中国出境游的主要人群。在选择旅游目的地时,购物是他们的主要考虑因素。在海外购物方面,香港仍是首选地,其次为韩国和日本。

富裕人群在决定是否出境购买奢侈品时,首先看的依旧是价格,他们对价差的容忍度越来越低。2012年,60%的消费者愿意接受20%的价差,如今仅有20%的消费者对此能够容忍。出乎意料的是,在境内外奢侈品价格相似的情况下,仅有70%的消费者会选择在境内选购。这体现了中国富裕客群对境内奢侈品购物有诸多不满,比如产品线、店内体验和客户服务质量。

2008年至2016年间,境外奢侈品消费占消费金额的比例从三分之二增至四分之三。据观察,内地奢侈品的供需不匹配的情况却越来越严重。境外奢侈品消费热情高涨,内地市场却持续低迷,从2008到2016年,中国内地奢侈品门店数量增长了3.3倍,但销售额却只增长了2.3倍。

一吐为快

提交

最热评论

  • 匿名

    为啥Gucci,LV价格那么高,利润那么高,大家爱买,还觉得很荣耀,茅台价格一高就这么多人攻击?中国就不能出奢侈品?

查看更多评论

往期专题

精彩图集

贵州茅台暴利风波,国人为何爱买奢侈品?

中国对奢侈品市场有多重要,看统计数据便可知。预计中国到2018年百万富翁的数量将跃居世界首位,并将在2021年成为全球小康家庭数量最多的国家。据我们估计,2016年有760万户中国家庭购买了奢侈品,超过了马来西亚或荷兰的家庭总数。其中,家庭年均奢侈品消费达7.1万元人民币,是法国或意大利家庭的两倍。总体来看,中国消费者的奢侈品年支出超过5000亿元人民币,相当于贡献了近三分之一的全球市场。

贵州茅台暴利风波,国人为何爱买奢侈品?

在北京举办奥运会的2008年,中国的奢侈品消费仅占全球的12%。而从2008到2014年,购买奢侈品的中国家庭翻了一番。这要归因于中国消费者的收入不断增长,以及愈发丰富的奢侈品购买渠道。自2015年以来,奢侈品消费增长的主要推手已从首次消费转变为增量消费。因此奢侈品业界应加大投资,着力提高现有客户的忠诚度,而非一味专注于吸引新客户。

贵州茅台暴利风波,国人为何爱买奢侈品?

除此之外,消费者特征也在不断变化。过去,中国奢侈品消费者主要来自高收入家庭(我们定义为年收入在10万到30万元人民币之间)。我研究表明,中国富裕人群(家庭年收入超过30万元人民币)的消费占比与日俱增。2008年至今,富裕人群在奢侈品客群中的比例从三分之一上升到了50%,其支出占中国奢侈品消费的88%。

贵州茅台暴利风波,国人为何爱买奢侈品?

与中国普通消费者相比,富裕人群对未来消费持更积极的态度,其中有半数计划在2017年增加奢侈品消费,而仅有四分之一的普通消费者有此打算。我们预计:财务自信的富裕人群将会升级消费,或是购买更昂贵的品牌,或是在已购品牌中选择高端线商品。从2016年到2025年,现有富裕人群的消费增量将占中国奢侈品消费预期增长的一半以上。

贵州茅台暴利风波,国人为何爱买奢侈品?

预计,至2025年,全球奢侈品市值将增加1万亿元人民币,达到2.7万亿元人民币。中国消费者将继续担当主力军,估计至2025年将“买下”44%的全球市场。

贵州茅台暴利风波,国人为何爱买奢侈品?

中国富裕人群将成为此轮奢侈品消费增长的中坚力量。到2025年,这760万户中国家庭对全球奢侈品消费的贡献达到1万亿元人民币,相较于2016年翻了一番,相当于美、英、法、意和日本市场2016年的销量总和。

贵州茅台暴利风波,国人为何爱买奢侈品?

中国富裕消费者每年平均的奢侈品开销达7.1万元人民币,有38%的人超过10万元人民币。自2010年以来,奢侈品年均消费额年增幅超过5%。他们不仅买的更多,购物也易冲动。一半的“买买买”决定是在一天之内做出的。这表明消费者行为一改当年--在2010年,只有四分之一的奢侈手袋购买决定是在一天之内做出的。这一趋势普遍存在于麦肯锡研究的所有奢侈品品类。

贵州茅台暴利风波,国人为何爱买奢侈品?

富裕群体每年出境游平均5.9次,是中国出境游的主要人群。在选择旅游目的地时,购物是他们的主要考虑因素。在海外购物方面,香港仍是首选地,其次为韩国和日本。

贵州茅台暴利风波,国人为何爱买奢侈品?

富裕人群在决定是否出境购买奢侈品时,首先看的依旧是价格,他们对价差的容忍度越来越低。2012年,60%的消费者愿意接受20%的价差,如今仅有20%的消费者对此能够容忍。出乎意料的是,在境内外奢侈品价格相似的情况下,仅有70%的消费者会选择在境内选购。这体现了中国富裕客群对境内奢侈品购物有诸多不满,比如产品线、店内体验和客户服务质量。

贵州茅台暴利风波,国人为何爱买奢侈品?

2008年至2016年间,境外奢侈品消费占消费金额的比例从三分之二增至四分之三。据观察,内地奢侈品的供需不匹配的情况却越来越严重。境外奢侈品消费热情高涨,内地市场却持续低迷,从2008到2016年,中国内地奢侈品门店数量增长了3.3倍,但销售额却只增长了2.3倍。