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农夫山泉甜?

农夫山泉甜吗

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2017-07-10

19 0

非也 营销策略而已

2017-07-08

47 0

    “农夫山泉”真的有点甜吗?非也,营销传播概念而已。农夫山泉的水来自千岛湖,是从很多大山中汇总的泉水,经过千岛湖的自净、净化,完全可以说是甜美的泉水。但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”,怎样形成美好的“甘泉”印象?这就需要一个简单而形象的营销传播概念。
     “农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜,甜水是好水的代名词,正如咖啡味道本来很苦,但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有“甘泉”一词,解释就是甜美的水。“甜” 不仅传递了良好的产品品质信息,还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水,喝起来自然感觉“有点甜”。
     ###不甜,不喜欢那种味道###农夫山泉的崛起和奋进,也可说是运用USP广告营销策略的成功。这也是“半个圆的创造”。那么,农夫山泉的广告营销策略及主诉求是什么?它的USP也就是独具的销售主张有哪些呢?一是口感的概念,即“有点甜”。
  水,难道说还有甜味?真是发人之所未发!毕竟,口感是水质的最有力、最直接的感官证明。  水的广告诉求于口感,农夫山泉是第一家,也是惟一的一家。“农夫山泉有点甜”的广告语取得了一定的成功。
   “有点甜”被大家所熟知,几乎成了农夫山泉的代名词。二是包装的概念,即“运动装”。农夫山泉拥有高品质的“运动瓶”,而且第一个有意识地将开瓶盖的声音(电视“课堂篇”中表现为“上课的时候不要发出这种声音”即拉开瓶盖“卟”的一声)作为大卖点推出,以致于人们以为“运动瓶”盖是养生堂的专利。
    电视“课堂篇”推出仅数月,就掀起了“农夫山泉”的旋风。尤其是模仿力强的中小学生们,几乎是人手一瓶了。三是“天然水”及其水源的概念。水源是水质的根本保障。全国一级水资源保护区千岛湖是农夫山泉得天独厚、独一无二的资源优势。
  “有点甜”的支撑点是什么?就是水源,是源自“千岛湖的源头活水”。  以千岛湖水源为支撑的农夫山泉,符合现代人崇尚的绿色环保潮流,比之纯净水,保留了水中人体所需的矿物质和微量元素;比之矿泉水,水中的矿物质、微量元素更均衡。
  2000年春季,农夫山泉宣布停止生产纯净水、全部生产天然水,引起全国性“围剿”。这就使得天然水同其他饮用水的差异性迅速拉开了距离。  老百姓终于有些明白,原来水与水是有差别的。
  同时,也迫使竞争对手不得不调整产品方向而推出“矿物质水”。

2017-07-08

18 0

不甜啊,只是说它有点回甘!

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