淘宝怎么提高转化率
一、宝贝首屏展示黄金30秒的概念是什么,买家进入详情页后在30秒时间内所可能浏览到的内容,是我们初步吸引买家黏着买家的最关键(黄金)时刻,也是买家决定是否能够在你页面停留的最有价值的30秒。一般这30秒主要体现的内容就是宝贝首屏,所以我们要合理充分地利用好这个位置。 那如何优化好这几张图片呢?确定主图位置:利用淘宝搜索该类目的关键词,点击后自动跳转到宝贝的哪个窗口,则该窗口就是宝贝主图的展示位置;如:上淘宝搜索路由器,点击后跳转到第2张,则主图在第2张。比较符合人们查看逻辑的排列顺序为:1、正面主图2、背面图3、细节图4、细节图5、细节图6、细节图(第六张图片部分类目有)注意事项:1、主...全部
一、宝贝首屏展示黄金30秒的概念是什么,买家进入详情页后在30秒时间内所可能浏览到的内容,是我们初步吸引买家黏着买家的最关键(黄金)时刻,也是买家决定是否能够在你页面停留的最有价值的30秒。一般这30秒主要体现的内容就是宝贝首屏,所以我们要合理充分地利用好这个位置。
那如何优化好这几张图片呢?确定主图位置:利用淘宝搜索该类目的关键词,点击后自动跳转到宝贝的哪个窗口,则该窗口就是宝贝主图的展示位置;如:上淘宝搜索路由器,点击后跳转到第2张,则主图在第2张。比较符合人们查看逻辑的排列顺序为:1、正面主图2、背面图3、细节图4、细节图5、细节图6、细节图(第六张图片部分类目有)注意事项:1、主图不同,第一、二张的图片展示内容略有不同2、不同的店铺类型与类目,展示窗的数目有所不同3、图片为正方形最大不超过500K,天猫800*800以上,集市700*700以上,支持放大4、图片不要有边框,不要将多张图拼在一起,一张图片只反映一方面内容5、无水印,无边框与留白,允许有允许有不影响美观的品牌小logo6、抓住眼球的细节实拍需重视,突出重点,清晰二、宝贝卖点宝贝卖点最重要的意义就在于它能提高我们的下单率,买家进来第一眼看到左侧的图片后,就会很习惯性的像右侧浏览宝贝的属性,这是宝贝卖点就可以起到一个售前导购的作用,让买家更快的了解到产品的用处。
这块内容可填写150个字,那我们该如何利用好这一资源呢?这个时代赤裸裸的广告宣传信息已经对买家没有吸引力了,只有说到买家心理的点才能引起他们的共鸣,那我们如何引起他们的共鸣呢?1、首先是要能符合购买者需求;2、其次对产品的设计,功能放大化,将他们详细罗列出来;3、最后结合买家需求及市场竞争情况,找出产品的差异化亮点,由此来进行产品的定位及卖点包装,结合目标消费群体的人群特点,利用文案渲染等来进一步引发买家对产品的共鸣与认同。
A、产品自身角度:与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”、“直流”之争,微波炉的“光紫”之战。B、说辞角度:共性的产品特性你第一个说出来,而且能影响购买。
一般性的,普遍性的的产品利益点,或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西,一般不受创作人员的关注与重视,但是若策划的好,操作得当,一样可达到效果乐百氏的“27层过滤”,农夫山泉的“有点甜”。
C、真正的唯一角度:差异化卖点——与众不同的,具有排它性,独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。如创××的“大视窗”热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点,金龙鱼的“1:1:1”就是将核心卖点差异化,而高速扩张时的格兰仕则直接将价格当成最大的差异化卖点。
三、宝贝属性的完善和匹配在淘宝的世界里,宝贝属性有什么作用呢?宝贝属性就相当于产品的标签和索引,可以让买家更快的搜索到我们,宝贝属性填写的准确性和完整度,直接关系到这款产品在淘宝的搜索情况。为什么这么说呢?咱们以最常规的颜色属性来举例子:1、从最直观的图片展示上看,这四款都有黑色的属性。
2、从标题关键词的匹配度上看,第二款的关键词滑块距离最小,而第一款的匹配度是最低。那为什么他能够被展现出来呢?点击打开第一款宝贝:在宝贝属性的颜色栏那里出现了“黑色短袖”,这就是为什么标题中没有这个关键词他也能被匹配出来的原因。
淘宝12大违规行为中就有错放类目和属性的规定及处罚。类目错放和属性的定义是,商品属性与发布商品所选择的类目不一致,或将商品错误放置在淘宝网推荐各类目下,淘宝搜索判定为放错类目商品。比较常见的三种违规行为,分别为:1、商品属性与发布商品所放置的类目不一致。
2、商品属性与发布商品所设置的属性不一致。3、在淘宝首页推荐各类目下出现的和该类目无关的商品。
现在淘宝变化的是非常快,因为互联网是在不断的变化的,为了避免让大家学到错误的过时的知识,我联合淘宝上的牛人,组建了一个群,想学学习淘宝运营的小伙伴,可以来这里学习,这个群的开始的几位数字是:三六七,中间的几位数字是:五四二,最后的几个数字是:三八零,按照顺序组合起来就可以找到,我想说的是,除非你想学习这方面的知识,让自己获取运营机会,如果只是凑热闹的话,就不要来了。收起