客户为什么爱你？

客户为什么爱你？

俗话说：没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。客户在芸芸万药中遴选出你的产品，除了缘分，爱的理由最不能忽视：1）赚更多的钱更低扣率：对爱院如家的院长或药剂科主任或有吸引。更多返利：因为官方要求医院只能加价15%以下，怎么办。 请给我返利。更多扣点：医生也是人，也要买房买车，娶妻生子。2）省更多的钱为医保省钱：一个产品有利医保控量，或会受欢迎。为科室省钱：现在全国都在搞药占比，真不知道这是哪个天才的创意。不过怎么说，我作为科室的主任，必须把药比降下来。 为患者省钱：对于有良知的医生，价格低廉是诱惑，对于无良知的医生，可能反过来说药厂：你的脑子进水了，搞这么低的价不是搅局吗。3）生意兴隆医...全部

  俗话说：没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。客户在芸芸万药中遴选出你的产品，除了缘分，爱的理由最不能忽视：1）赚更多的钱更低扣率：对爱院如家的院长或药剂科主任或有吸引。更多返利：因为官方要求医院只能加价15%以下，怎么办。
  请给我返利。更多扣点：医生也是人，也要买房买车，娶妻生子。2）省更多的钱为医保省钱：一个产品有利医保控量，或会受欢迎。为科室省钱：现在全国都在搞药占比，真不知道这是哪个天才的创意。不过怎么说，我作为科室的主任，必须把药比降下来。
  为患者省钱：对于有良知的医生，价格低廉是诱惑，对于无良知的医生，可能反过来说药厂：你的脑子进水了，搞这么低的价不是搅局吗。3）生意兴隆医生并不能治病，只能诊病，没有药医院能开张吗。当然不能。绝大多数医生都知道：医生利益最大化的最佳途径就是成为名医，如何成为名医。
  需要好药。好的药品或一个药品的合理使用会提高疗效和安全性，会获得患者更高的满意度和忠诚度——患者是医院和医生的衣食父母。4）升职，大展宏图如果说院长选谁的产品是因为可以升职，外行人一定说牛皮吹大了。
  是的，有牛皮的成分，但确实存在。虽然说医药在国民经济中的比重很小，但也不乏有来头的医药人。中国县级医院的院长行政级别为科级，三甲医院的院长一般为处级或副局级，在他们上面还有许多级别的人物，是可以对其升迁发挥影响的。
  一个级别的同僚和有实力的下属姑且不计。我国有一项中国特色的执业医师学习制度，叫学分制。这个学分可以由医生辛辛苦苦去挣，也可以请药厂去买，学分事关低年资医师的晋升。你若为他搞足了学分，他哪有不爱你、爱你药之理。
  我有一句诗：神州论文数第一，可烹可炸价最低。我国二甲以下医院的医生所发表的论文，有多少是药厂代为发表的。无从考证，但30%是肯定有的。试想，在医生为因少一篇文章而无法完成职称晋升的节骨眼上，你挺身而出，帮其快速搞定，他哪有不爱你、爱你药之理。
  5）增加知名度如果没有药厂的鼎力赞助，绝大多数的医学国际会议弃中国而去。如果没有药厂的全程赞助，在国际医学大会上就不会有那么多中国的声音。如果没有药厂购买书号、包销、团购，许多医学家的著作将无法付梓。
  如果没有药厂的斡旋和安排，会议主席、会议主持、Speaker的殊荣也许就不是你的。你是个普通医生，你不熟悉医学会不打紧，医药代表熟悉就行；你是个普通副教授，你不熟悉高级职称评审委员会主任很正常，医药代表熟悉就行。
  你说，和药厂的合作是不是能够增加医生的知名度。当然，药厂是逐利的，要我给你安排可以，你得用我的产品。6）生活更舒适如果没有药厂的鼎力支持，中国医生的绝大多数至死是无法享受超五星级、头等舱、全套、酒会、golf等服务的。
  中国医生的收人中，药厂贡献了几成。我在公开场合向医药同仁发表演讲时，是不敢说低于100%这个数字的，否则我定被骂成一个外行、医生的走狗的。观医院周围的房子和居于其中的医生数量，我们就会明白，没有药厂和器械公司的贡献，医生是无法安居的。
  生活的舒适还表现在：孩子放学有人接；上下班有人送；三餐有人排队请；各种卡送到眼发晕。我是个老药贩子了，听到送保姆、送豪车、送房子、送留学、送抱投怀。已经不会惊诧莫名了。医生朋友们，您想要更舒适的生活吗。
  请谨记：不要在年轻时太贪婪，努力学习，好好看病，成为名医之时，生活定会加倍地回报于你。7）解除烦恼文人相轻是中国知识界普遍存在的文化现象。如果医生真能有死生有命，富贵在天的宿命观点，或许还轻松些。
  如果喜欢较真、或决心脱颖而出，那注定是要遭遇很多烦恼的。心生烦恼怎么办。善解人意的医药代表会是医生的选择之一'。君不见，有多少医药代表嫁做郎中妇。医药代表这个职业的存在之一理由便是：能够为医生剪除烦恼，从而间接支持中国的医疗卫生事业。
  能够为医生解除烦恼的医药代表不会是大多数，他们深谙营销之真谛：营销——从心出发。与医生能够交心的代表，合作还会是问题吗。客户爱药品、爱代表、爱药厂、爱服务的理由还有：安全感。赞赏倾慕。更有面子，提高身价。
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