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我想问一下：想租套房子看房需要多

买房为了什么? 买房的理由有很多，自住、投资、养老，搞清楚买房子到底是为了什么，以后关于买房的一切计划都要围绕着核心需求展开，交通、配套、楼层等等，都是实打实能影响你日后生活的因素。说到这，不得不提去年火爆的楼市，宽松的政策，加上通胀影响，使得手里有点闲钱的人都把房产作为重点投资对象，不过有些人的买房举动就有点盲目跟风了，房价涨，别人买我也想买，就算是借钱也得买，买了之后房子是升值了，但是也没啥卵用，总不能把房子卖掉租房住去吧?工作照样要继续，房贷照样得还，房价涨了也没带来实质性收益，一旦家里出现大的变故急需用钱，房子将成为拖垮全家的负担。所以买房先得搞清楚自己到底是为了什么买的。

如何跟进你的客户我是做地产的。我

你好! 你可以到我的共享资料里下个置业顾问培训讲义看看,里面介绍挺详细,对你会有一定帮助的. 虽然内容有些挺实用,但那些还是比较理论的东西,真正好的销售要针对每个人自己的个性及特长,都会有不同的适合方法,你可以在工作过程中争取你同事的建议,开始时多看多听周围老同事的做法,比如以下几个方面: 客户第一次接触时如何了解客户需要什么样的房子 给客户推荐房源时重点要抓住客户哪些信息 约买卖双方看房时注意什么 给客户报价时的细节 初次看房后电话联系的频率(多长时间联系一次),跟单节奏怎么样 计算过户费用时注意哪些方面 还有其他你认为比较的方面....... 这些东西都是要在一定客户积累的基础上总结出来的,每个人要总结出最适合自己的方法就要在工作过程中遇到问题并不断解决问题.这样才能有适合自己的方法. (PS:偶以前也是做销售滴,房地产行业也呆过挺长时间,虽然现在不在房地产行业了,也不用再跑单子,但积累下来滴的经验还是有用滴)

客户暴露出购买冲劲的时候，怎么办

客户看房有时会有一种冲动，这种冲动持续时间往往都不会太大久，而且稍纵即逝。我们应该及时抓住这种冲动促使成交，在看房或谈判过程中，如果发现客户对你所介绍的物业表现出极大的兴趣，或者所出的价格在你的底线以上或左右时，应该不失时机地"逼定"，一定让他空手出了门，谁保证没有更好，价格更低的物业供他选择呢？

中介业务员介绍二手房的时候成功机

提高客户购房欲望比较实用的是刺激,你可以在带客户看房的过程中不断与其沟通,从对话中寻找他购房的动机 常见的一般有几种: 1.有房子住,但想换个好点的 2.第一次买房 3.投资型的 4.特殊原因(比如急着结婚......) 再有就是找出他目前的一些状况比如:工作情况,收入情况,要不要贷款.....这样你向他介绍房子特点时就能抓住要点,(比如和他工作相像的好多都在附近买房,帮其办理贷款......) 在你与他聊天的过程中尽量多的收集客户的信息,这样你在向客户介绍时就能更准确,成功率也更高点. 还有一种方法,在你明白客户需求的情况下,你找一到两套房子用作对比(最多不能超过三套,客户一天看超过三套不满意的房子时基本就没信心了),这些对比用的房子信息要和客户心理底线有很大差距,另外找一套和他要求相近的.先带他看一套和客户差距大的,再看差距小的,实在不行就再看差的,这样刺激下他自然会对你给他准备的房子有好感.其他的也就不用多说了,看你自己随机应便了

我家要出租房子,想在网上发布下,

第一，不要去上述的网站，当电话能烦死你，我试过，都半年了现在还会有人给我打电话呢。 第二，可以去搜房网，找一家大些的代理公司，就算是房子没租出去也会给你钱的。 这样你可以省心呀。

租房子怎么是先交中介费后看房子啊

我以我亲身经历告诫你！千万不要先交钱！中介公司肯定跟你说你交完钱就带你去看房。这是骗局！你交完钱后，中介公司就派业务员跟你一起说是去看房，当然从中介公司走之前他们会当你的面给房东打电话，然后让你也跟那个所谓的“房东“说两句！但马上就会把电话那过去，让你信以为真！等你跟业务员到了地方后，他就会当你面给那个所谓的房东打电话，那个所谓的房东会以各种理由推托，不会真让你看房！业务员也会找各种理由溜走！你再跟房东联系，他会今天托明天，明天托后天，总之不会带你去看房！等你明白过来后去找中介公司理论，叫他退钱，他们先敷衍你说一周后退你钱，等你一周后再去他们会在找别的理由拖！就这样跟你耗！等他烦了他就会跟你说你去法院告吧！

如何看房想买小区住房，因为是第一

买房前您肯定得收集有关房子的各种信息，如果您是第一次买房肯定得发蒙，去哪去收集有关资料啊？下面我们将告诉您收集楼市信息的五大途径： 　　1、看专业的媒体介绍 　　术业有专攻，房地产信息当然由专业的房地产媒体来提供。2、楼盘的广告宣传 　　几乎每个楼盘都会做宣传，您可以很容易获得一些最基本的信息。 　　3、朋友介绍 　　一个楼盘有良好的口碑是重要的，朋友介绍的楼盘往往是比较信得过的，不要错过机会。 　　4、房展会 　　逛房展会是最省心、省时、省力的选房方法。 　　5、实地勘察 　　到施工现场走走，是购房人的一条上策。买期房的很多人选房时只看楼书上的户型图，在收房时才发现实际情况与楼书有差异。除了在签订合同时尽可能详细外，购房人最好和置业顾问到施工现场按图对位指认，一旦发现与合同内容不符，要据理力争，必要时可聘请律师交涉。 　　分析资料准备买房 　　资料收集了一大堆，可看来看去觉得哪个说得都挺好。这可怎么办啊？别着急，我们来教您。 　　学会看楼书 　　1、看图画 　　经过美化的楼盘效果图，不合比例的卡通式的交通位置图都不足信。购房者应该注意，楼书上的平面图也有学问，购房人应由大到小进行阅读，首先应研究小区总体规划平面图，确定小区的环境布局是否理想，是否有足够的绿化率与车位，楼与楼之间的间距是否够大，是否影响采光，仔细了解小区内外的道路交通情况，进出小区是否方便，是否有保安系统，垃圾是否集中处理等。然后看整幢楼的平面图，最后看自己拟选购的单位平面图。 　　2、看方向 　　有些房地产项目的楼书首先明确：“上北下南，左西右东”的原则。通常坐北朝南的建筑最好卖，房地产发展商宣传惟恐不及。 　　3、看文字 　　销售单上标注的价格一定要搞清，起价、均价、开盘价、清盘价各不相同，有时楼书上出现的价格只是供应几套的优惠价。另外，楼书上承诺的交楼日期、建设材料、配套设施等也可能在日后发生变化，因此签约之前一定要落实清楚。 　　教您看广告 　　一、物业的名称、位置、售价 　　房地产广告中通常都配有一个物业位置图。但这种图示只是示意性的，并不是准确的距离位置，而且多数情况下，开发商总是刻意将自己的物业与市中心其他显赫物业的距离拉近。因此，看位置一定要以标准地图中的为准，而不要仅从广告中的位置图中去“找感觉”。 　　房地产广告中标注的价格，一般情况都是起价，即项目销售的最低价，客户实际购房价格则要根据楼层、朝向、户型结构，以及工期进度而定价。 　　二、物业的外观或户型图 　　项目的整体外观图，其中属于期房的全部是电脑绘制的效果图。 　　有的房地产商为了展示自己项目户型的特点或优势，在广告中也将户型图摆出来展示。购房人应注意，这样的户型图可能与实际有误差，广告的“感觉”和到房屋里面实际的观测有时会有很大的差距。 　　三、物业配置设施情况及周边的环境描述 　　这部分内容是最易出现不实之处的地方，比如对卫浴设施、装饰装修材料、电梯等，发展商在广告中往往都冠以“高级”、“进口”之类的定语，而不写明具体是哪个品牌、何种规格；对于周边环境则更可能是言过其实。诸如“距……多少公里”；小区周边汇聚了什么学校、公园、豪华购物商场之类的描述，其实事实却根本不是那么回事。因此，要想知道配套设施到底是何标准，最好要以签订购房合同时所列的细则为准，并且要在附加条款中让销售方注明设施的品牌、型号、规格。周边环境是否像广告中所说的那样，最好也要实地考察一番。 　　四、开发商、代理商、设计施工单位或物业管理公司名称 　　凡是正规开发的房地产项目，房地产广告中肯定要打上开发商的名称。如果有代理销售机构，一般情况下广告中也会打上代理商的名称；发展商如果想以设计单位或施工单位证实自己的实力雄厚，广告中有时也可以见到列出设计、施工或者物业管理公司的名称。 　　五、物业销售的资质证号 　　北京市的外销商品房必须要在广告中注明：京房市外证字第×号；内销商品房则必须要在广告中注明：京房内证字第×号。在广告中打出这样的销售许可证号，说明项目已具备上市条件，在立项和日后办理产权手续方面不会有较大的偏差。 　　六、销售电话及咨询方式 　　房地产广告中，售房热线电话是最不能少的。但看到房地产广告之后，最好是将广告整个的内容都吃透、分析透了，再拿起电话进行询问。 　　购房合同怎样签 　　看中了自己喜欢的房子，也决定了购买，那接下来的就是签合同了。虽说有了新合同示范文本，从根本上保护了购房者的利益，但是条款的细节及补充条款的签订还有很大推敲的余地，这些细节对购房者来说也都是关乎实际利益的，切不可小视。 　　签约前多去几次售楼处 　　很多人从签了认购书到签约之前的一段时间里，(一般为一周)就很少去售楼处，等到售楼处通知催促签约时，可能连自己买的房子还不太了解，比如有多少车位？车位多少钱？物业管理费是多少？这些事项都没有搞清楚是不能签约的。在签合同之前，要多去几次售楼处，了解项目的情况，看有没有日后发现你根本不能接受的问题，签约时要集中精力研究合同条款，连项目已有的或应有些什么都不尽了解，如何签补充条款呢？ 　　把每项承诺都记下来 　　售楼业务员介绍项目时，是你问到什么就答什么，他想到什么就介绍什么，不像合同内容那样有固定的格式，在签合同时，你是按照合同一条条地讨论，有很多东西没有写在里边，自己可能也会一时想不起来，签完合同回家再想起来，售楼小姐曾答应过有地下储藏室或一家送一棵树的，这时想起已经晚了，所以平时谈话时，售楼小姐的每一点承诺都要记录下来，能写进合同里的尽量要求写进合同里去。 　　不厌其烦地请教律师 　　在签约时，一般会先见一下律师(一般开发商会请一个律师到售楼处帮助签合同)，要知道律师是开发商请的，但律师费是购房人出的，所以律师有责任帮助购房人搞清各种法律细节，有责任维护购房人的利益，然而律师只有在签了合同后才能取律师费，所以律师也是希望顺利签约，他们不会自动帮助你质疑开发商的，所以这时你自己不厌其烦地请教律师才是重要的。 　　平心静气地逐条推敲 　　很多人被通知签约前，还没有见过合同是什么样的，签约时拿到4份待签字的合同，读着极其专业的法律术语，头就开始发大，简直不知所云，这时签约显然不利，不如提前要一份合同复印件，回家和家人一起平心静气地一条条研读，把可能的疑问和想补充的地方记在旁边。 　　如何收房、验房 　　房子终于交工了，也终于等来了开发商的收房通知，在激动之余您需要冷静下来，因为在收房过程中门道也不少。 　　审查开发商必须提供的材料 　　如何判定项目是否符合交付条件呢？一般来讲，业主现场收房时，开发商要出具以下证明： 　　一是《建筑工程竣工备案表》。为规范工程竣工验收备案管理工作，建设部制定了《房屋建筑工程和市政基础设施工程竣工验收备案表》，它通常包括：工程的基本情况；勘察、设计、施工、监理单位意见；工程竣工验收报告等文件在内的竣工验收备案文件清单等。《竣工验收备案表》是目前收房环节中最应该注意的文件。按照有关规定，表上的每一项都必须报有关主管部门备案，缺少任何一项的话，这个楼盘就是“黑楼”，是不能入住的。 　　二是通常说的“两书”，即《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。我国房地产法规规定，房地产开发企业应当在商品房交付使用时向购买人提供《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。《住宅质量保证书》是房地产开发企业对所售商品房承担质量责任的法律文件，其中应当列明工程质量监督单位核验的质量等级、保修范围、保修期和保修单位等内容。开发商应当按《住宅质量保证书》的约定，承担保修责任。《住宅使用说明书》应当对住宅的结构、性能和各部位、部件的类型、性能、标准等做出说明，并提出使用注意事项，如装修、装饰注意事项；门、窗类型，使用注意事项等。 　　三是开发商要向业主出示已取得国家认可的专业测绘单位对住房面积的实测数据和公摊面积报告，以及预售合同约定的其他交付条件，看是否与购房合同中约定的有出入。如果开发商不能提供以上这些文件，业主可以拒绝收房。 　　对所买房屋进行综合验收 　　查验相关材料之后，业主可对房屋做综合验收，具体内容主要包括： 　　A、房屋面积是否经过房地产部门实际测量，与合同签订面积是否有差异。B、检查房屋质量，包括墙壁、门窗、阳台等部位有无开裂现象。C、核对买卖合同上注明的设施、设备等是否有遗漏、品牌、数量是否相符。D、检查墙体平整度，是否渗水、是否有裂缝(查看一些墙体是否有水迹，特别是一些山墙、厨房、卫生间的顶面、外墙等地方，如有的话，务必尽快查明原因)。E、仔细检查地面有无空壳开裂情况(如有空鼓，一定要责成陪同物业人员尽快修复，否则在装修中会很容易打穿楼板，妨碍邻里关系)。F、水电煤畅通情况和能否正常使用；打开龙头查漏堵，尽可能让水流大一点、急一点，一来看看水压，二来试试排水速度。G、用万用表测量各个强弱电是否畅通。可关闭分闸，检查各个分闸是否完全控制各分支线路。在验收过程中，对发现的问题要在验楼单上详细注明，并同物业人员确定解决方案和解决日期，如果确实不能当时收房的?要详细写明不能收房的原因并要求开发商签字盖章?以明确责任。如果没有问题，业主就可以签署《入住交接单》，领取自己的房屋钥匙了。收房结束之后，业主可以在开发商的协助下，到房地产管理部门和土地管理部门办理“两证”。 　　楼市提醒 　　实地看房最重要 　　买房子可不同买其他商品，广告中说得再好也得实地走走，看看周边环境，考察开发商实力，货比三家不吃亏。 　　注意补充条款 　　有些楼盘的开发商在购房合同的补充条款的地方，先填写了自己的一些补充条款。这些条件往往是只对开发商有利的。比如有的开发商在合同上补充了这样的约定：该商品房所在楼宇的屋面使用权和外墙面使用权，小区和楼宇命名权归出卖人。这显然对购房人不利，这就意味着购房人虽然买了房屋，开发商还可以在它的外墙上有所作为。开发商的补充条款只表明了开发商的态度，购买人如不接受可以不签合同，也可以就这些条款增加些你的限制条件，以达成妥协，比如，外墙使用权有一定的期限约定。 　　专家提醒 　　收房携带8种工具塑料洗脸盆——用于验收下水管道小榔头——用于验收房子墙体与地面是否空鼓塞尺——用于测裂缝的宽度5米卷尺——用于测量房子的净高万用表——用于测试各个强电插座及弱电类是否畅通计算器——用于计算数据水笔——用于签字扫帚——用于打扫室内卫生验收房屋 　　小贴士 　　什么是五证？ 　　商品房买卖中必须具备的“五证”是指《国有土地使用证》，是证明土地使用者向国家支付土地使用权出让金，获得了在一定年限内某块国有土地使用权的法律凭证《建设用地规划许可证》，是建设单位在向土地管理部门申请征用、划拨土地前，经城市规划行政主管部门确认建设项目位置和范围符合城市规划的法定凭证《建设工程规划许可证》，是有关建设工程符合城市规划要求的法律凭证；《建设工程施工许可证》《商品房销售预售许可证》。 　　最佳收房流程 　　核验业主材料→业主领取《竣工验收备案表》、《房屋土地测绘技术报告书》、《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》并由开发商加以说明→业主领取钥匙并签署《住宅钥匙收到书》→业主做综合验收→业主就验收中存在的问题提出质询、改进意见或解决方案→开发商与业主协商并达成书面协议→业主签署《入住交接单》。 北京现代商报 李海鹏

买房如何防止被骗我想问以下，在买

zhangtj555:你好！ 买房子时注意以下几点： 1、开发商的开发经营资格必须合法。就是开发商必须具有《企业法人营业执照》和《房地产开发企业资质证书》，并在其资质规定的业务范围进行开发的； 2、开发建设的手续必须合法。开发项目必须取得《土地使用权证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》和《建设工程施工许可证》； 3、经营行为合法。现房销售除上述条件外必须经过验收合格，项目道路、给排水、供电、供气、供热、通讯和绿化等配套建设已经完成或者已经确定完成日期，落实了拆迁安置，落实了物业管理，并且按规定向房地产管理部门验核了《房地产开发项目手册》；期房预售除上述条件外还必须取得《商品房预售许可证》。 4、在签订合同时，一是要选用国家工商行政管理局和建设部的《商品房买卖合同》（示范文本），该合同文本内容比较全，并且规范；二是注意把开发商承诺的内容写进合同。 5、如果你买的是住宅，在交房时，要向开发商索取《住宅使用说明书》和《住宅质量保证书》。 办房地产权证时应该注意： 产权产权面积和合同面积是否相同，如果不同，可以根据建设部《商品房销售管理办法》处理，另外办理了《房屋所有权证》后，还要办《土地使用权证》。相关费用注意除了楼上那位说的外，还有交易费和测量费，是应该开发商出的，但是开发商经常利用购买人不熟悉法规，转嫁给购买人.

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