怎样开发国际市场?
开发国际市场是一种战略经营决策。这种决策包括产品策略、定价策略、 销售策略和这些策略之间的协调与配合。
1。产品策略。
①提高出口商品质量,以优取胜。大力发展名牌“拳头”商品,所谓“拳头” 商品,就是指质量好、成本低、竞争能力强、创汇多、市场占有率高、有较好信誉 或有发展前途的适销商品。 如中国的丝绸、刺绣、日本松下电器等。
②加强技术服务,开拓国际市场。重视技术服务网的建设,及时辅以技术 服务。
③改善出口商品的包装装潢。使之适应市场的销售习惯、消费者的心理和 消费水平等。
2。订价策略。
①根据国际市场价格水平和供求变化,结合国别政策、销售意图、成本条 件、商品质量、包装装潢、货...全部
开发国际市场是一种战略经营决策。这种决策包括产品策略、定价策略、 销售策略和这些策略之间的协调与配合。
1。产品策略。
①提高出口商品质量,以优取胜。大力发展名牌“拳头”商品,所谓“拳头” 商品,就是指质量好、成本低、竞争能力强、创汇多、市场占有率高、有较好信誉 或有发展前途的适销商品。
如中国的丝绸、刺绣、日本松下电器等。
②加强技术服务,开拓国际市场。重视技术服务网的建设,及时辅以技术 服务。
③改善出口商品的包装装潢。使之适应市场的销售习惯、消费者的心理和 消费水平等。
2。订价策略。
①根据国际市场价格水平和供求变化,结合国别政策、销售意图、成本条 件、商品质量、包装装潢、货源条件、金融货币、市场动态、原料、运费、保险费的 变化以及同类商品的价格水平等因素,随行就市,订出合理价格。
②争取灵活订价策略,针对不同商品,不同市场的特点,实行浮动价格,该 涨则涨,该落则落,不失时机地争取好价格成交。
③一致对外,防止互争客户,削价竞争。
④销售。出口商可采取直接销售与间接销售,物色好有经营能力的经销商 代理,保持相对稳定的合作,并给予信任和支持。
同时,推销可采用以下措施:
a。通过广告媒介大作广告,使用户了解商品性能、特点、结构及其使用方 法,引起购买兴趣。
b。举办展销、宣传出口商品。
c。选派精通业务的销售人员到国外进行推销等。
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