大家觉得这个价位值吗?昨天和同学
我在联想专卖店干过两年,基本上经销商有10%左右的预留利润,个别机器更高(和联想的媒体价比)如果不开票可能还多2个点(很多是不开票的)而联想的毛利润应该在15%左右,这也是一些调查公司提供的数据,现在竞争激烈 ,利润一般只有200左右 有的可能只有50元(低端的机器)有的靠卖附属产品挣钱,机器只是吸引您在这购买,等你说在卖什么的时候,一般他们会说帮你买,这时他们就开始大胆报价了, 前两年联想的渠道管理不是太严 经常有外地的货串到北京 可能会便宜点。 现在好点。联想的机器更新的比较快,有好多产品还没有等彩业出来就已经上市了,而联想的网站更新也很慢,所以信息不是太强,买的时候可以多去几个专卖...全部
我在联想专卖店干过两年,基本上经销商有10%左右的预留利润,个别机器更高(和联想的媒体价比)如果不开票可能还多2个点(很多是不开票的)而联想的毛利润应该在15%左右,这也是一些调查公司提供的数据,现在竞争激烈 ,利润一般只有200左右 有的可能只有50元(低端的机器)有的靠卖附属产品挣钱,机器只是吸引您在这购买,等你说在卖什么的时候,一般他们会说帮你买,这时他们就开始大胆报价了, 前两年联想的渠道管理不是太严 经常有外地的货串到北京 可能会便宜点。
现在好点。联想的机器更新的比较快,有好多产品还没有等彩业出来就已经上市了,而联想的网站更新也很慢,所以信息不是太强,买的时候可以多去几个专卖店转转,一般你要是看中那款机器了,直接就问有没有这款机器,价位多少?这样销售员报价就比较低,有时可能低于成本价,但他们会巧妙的给你换机器的 ,如果你被忽悠了,那你可能要损失不少,一般被转型的机器利润都是很丰富的,所以好多客户买到的并不是自己真正需要的产品,这都是销售员的本领所在,你好不容易快转悠到成本价,结果被人给转型了。
据我了解,现在一般有两种客户,一是不挣钱的(意思是少挣钱 没有绝对不挣钱的客户)客户,走个量。二是走利润的客户(高利润) 幸运的话您就是不挣钱的客户,不幸运的您就是暴利的客户,一般学生客户和有钱的客户是暴力客户的对象, 因为学生购买冲动性强 ,有钱的大家都不会放低价格的,特别是些部队客户,见到穿军装的,如果您在不挣他钱,那您就是大傻瓜!学生客户和部队客户一般都是很容易分辨出来的,因为他们都带有点幼稚和天真(不是贬低 是社会经验少)。
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