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如何让二手房卖个好价钱?

如何让二手房卖个好价钱?

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2016-12-01

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    时 下 ,在 中 介 公 司 挂 牌 的 二 手 房 比 比 皆 是 , 为了让住了 10多 年的老房子 卖 出 或 租 出 个 好 价 格 ,你 可 能 需 要 再 多 花 些 心 思 ,把 老 房 子 打 扮 一 下 。
  1 。 出售房屋干净整洁目前二手房市场上的主力购房人群年龄段集中在30〜 45岁 。   这类购房客户 比 较 注 重 看 房 的 第 一 感 觉 。所 以 ,在 出 售 房 屋 的 过 程 中 ,不 论 房 屋 装 修情 况 如 何 ,业 主 都 需 要 保 持 干 净 、整 洁 的 室 内 环 境 。
   这 样 ,在看房过程中能 给 客 户 提 供 良 好 的 第 一 印 象 ,也 会 因 此 增 加 房 屋 的 吸 引 力 。  2 。 基础设施的维修和改进基 础 设 施 的 完 善 是 房 屋 物 有 所 值 的 保 证 。
   假 设 屋 子 里 的 厨 房 装 修 一新 ,非 常 漂 亮 ,但 水 龙 头 是 漏 水 的 ,怎 么 可 能 卖 出 好 价 钱 呢 ? 因 此 ,如果决 定 出 售 房 屋 的 话 ,一 定 要 先 解 决 房 子 结 构 和 配 套 系 统 的 问 题 , 虽然这些问 题 可 能 比 较 棘 手 或 者 处 理 起 来 比 较 麻 烦 ,但 这 些 又 是 影 响 二 手 房 价 格 至关 重 要 的 因 素 。
    3 。 放大优点缩小缺点在 看 房 推 荐 的 过 程 中 ,业 主 需 要 积 极 配 合 代 理 出 售 的 房 产 中 介 公 司 介绍 自 己 的 房 屋 ,在 不 说 谎 话 的 基 础 上 ,放 大 介 绍 所 售 房 屋 的 优 点 , 缩小或忽 略 所 售 房 屋 的 缺 点 。
     同 时 ,在 与 客 户 接 触 的 过 程 中 , 尽 量 找 到 与 客 户 的共 同 语 言 ,加 深 沟 通 。 这 样 一 来 , 购 房 客 户 会 因 为 感 到 熟 络 而 可 能 不 好 意思 向 业 主 砍 价 。
  4 。 提供信息正确引导在 出 售 过 程 中 需 要 注 意 ,与 客 户 交 流 时 ,不 要 让 客 户 感 觉 到 你 是 急 于出 手 , 这 样 容 易 造 成 客 户 砍 价 。
    遇 到 购 买 意 向 较 强 的 客 户 ,一 定 要 让 他 感觉 到 你 是 十 分 有 诚 意 卖 房 的 ,只 要 价 格 合 理 就 能 成 交 。在 与 这 类 客 户 交 流的 过 程 中 ,千 万 不 可 话 语 随 意 , 这 样 会 让 对 方 感 觉 你 没 有 诚 意 ,从而对房子 失 去 兴 趣 。
    5 。 集中约看促进成交以 上 前 三 点 都 是 为 最 后 一 点 做 铺 垫 的 。所 谓 “集 中 约 看 ” , 顾名 思 义就 是 把 有 意 向 买 房 的 客 户 , 约 在 同 一 时 间 看 同 一 套 房 子 。
  在 集 中 约 看 过 程中 ,看 房 的 意 向 客 户 多 , 给 客 户 之 间 造 成 的 紧 迫 感 较 强 。  如 果 客 户 觉 得 房子 各 方 面 都 比 较 符 合 自 己 的 需 求 ,那 么 很 可 能 会 抓 住 第 一 时 间 约 你 面 谈 ,甚 至 可 能 当 场 签 约 。
  相 关 统 计 表 明 ,在 集 中 约 看 过 程 中 的 房 屋 成 交 率 约 在8 0 % 左 右 ,成 交 价 也 略 高 于 市 场 平 均 价 格 。  。

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