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农产品市场定位的步骤是什么?

农产品市场定位的步骤是什么?

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2018-07-11

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    农业经营者取得在目标市场上竞争优势的过程,就是农产品市场定位的实质。因此,市场定位的过程包括以下三个步骤:(1)明确企业潜在的竞争优势要想了解目标顾客对于农产品的需要及其欲望的满足程度,了解竞争对手的产品定位情况,就要通过营销调研,并根据得来的信息,分析顾客对于本企业的期望,得出相应研究结果,从中把握和明确本企业的潜在竞争优势。
    (2)选择企业的相对竞争优势从多方面与竞争对手进行比较,比较的内容包括经营管理、技术开发、采购供应、营销能力、资本财务和产品属性等方面,准确地评价本企业的实力,找出优于对手的相对竞争优势。
  (3)显示独特的竞争优势通过一系列的营销工作,对生产经营的农产品进行宣传促销活动,将产品独特的竞争优势准确地传递给潜在顾客,使企业及产品独特的形象深刻在顾客的心目当中。
    为此,企业首先应使目标顾客了解、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位;其次,要通过一切努力稳定和强化目标顾客的态度,以巩固市场定位;最后,还对目标顾客对市场定位理解的偏差进行密切关注,并对这种偏差行为进行及时矫正,使其与市场定位的形象保持一致。

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