快速消费品经销商如何做好请指教
首先,问,你是一名做快速消费品的经销商,还是快速消费品厂家?
快速消费品经销商:
1。注重日常经验和客情的积累,注重消费观念的细微改变;
2。要有独特的眼光。建立自己的下线(二批),并注重日常关系的维护;
3。 要让你经营的产品,二批商有钱赚,喜欢卖你的产品(利润);
4。要注重同市场竞争品牌的策略,经常活动在市场上,像娃哈哈的宗庆后先生,自己一直活动在市场前线,有人说,宗总知道中国的老百姓最需要什么。 其实就是一个道理,实践出真知。注意调整自己经营品牌的营销策略,要有足够的竞争力;
5。一般情况下,某一区域内70%的市场会控制在30%的二批商手中,一定要注重大客户的关系维护;
6。适...全部
首先,问,你是一名做快速消费品的经销商,还是快速消费品厂家?
快速消费品经销商:
1。注重日常经验和客情的积累,注重消费观念的细微改变;
2。要有独特的眼光。建立自己的下线(二批),并注重日常关系的维护;
3。
要让你经营的产品,二批商有钱赚,喜欢卖你的产品(利润);
4。要注重同市场竞争品牌的策略,经常活动在市场上,像娃哈哈的宗庆后先生,自己一直活动在市场前线,有人说,宗总知道中国的老百姓最需要什么。
其实就是一个道理,实践出真知。注意调整自己经营品牌的营销策略,要有足够的竞争力;
5。一般情况下,某一区域内70%的市场会控制在30%的二批商手中,一定要注重大客户的关系维护;
6。适当运用产品策略,即有的产品带货,有的产品赚钱,但要考虑长久,不允许出现暴利,做生意的忌讳这一点;
7。
处好与厂家的关系,对于自己的市场情况,要及时与他们沟通,协商得出最好的营销策略。
说了一大圈,就是三点:1。建立网络,培养大二批;2。了解市场,注意策略调整;3。注重与厂家的关系,保持厂家的支持。
大市场是厂家培养出来的。(我做过厂家的业务代表,定量的促销费用,用在哪里都可以,关键是经销商的关系和市场销量。)。收起