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中介业务员介绍二手房的时候成功机率在哪?

还有一小时就去看房了,怎样介绍提高客户购房的欲买望。有什么适合推荐的技巧?急急急。

    提高客户购房欲望比较实用的是刺激,你可以在带客户看房的过程中不断与其沟通,从对话中寻找他购房的动机 常见的一般有几种: 1。有房子住,但想换个好点的 2。第一次买房 3。
  投资型的 4。特殊原因(比如急着结婚。。。。。。) 再有就是找出他目前的一些状况比如:工作情况,收入情况,要不要贷款。 ...全部

    提高客户购房欲望比较实用的是刺激,你可以在带客户看房的过程中不断与其沟通,从对话中寻找他购房的动机 常见的一般有几种: 1。有房子住,但想换个好点的 2。第一次买房 3。
  投资型的 4。特殊原因(比如急着结婚。。。。。。) 再有就是找出他目前的一些状况比如:工作情况,收入情况,要不要贷款。  。。。。这样你向他介绍房子特点时就能抓住要点,(比如和他工作相像的好多都在附近买房,帮其办理贷款。
  。。。。。) 在你与他聊天的过程中尽量多的收集客户的信息,这样你在向客户介绍时就能更准确,成功率也更高点。 还有一种方法,在你明白客户需求的情况下,你找一到两套房子用作对比(最多不能超过三套,客户一天看超过三套不满意的房子时基本就没信心了),这些对比用的房子信息要和客户心理底线有很大差距,另外找一套和他要求相近的。
    先带他看一套和客户差距大的,再看差距小的,实在不行就再看差的,这样刺激下他自然会对你给他准备的房子有好感。其他的也就不用多说了,看你自己随机应便了。收起

2007-04-17 15:53:13
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这要有外因来刺激了! 如:1.有套价格很有优势的房产,且也是他需要的 2.他所需求的类型的房产很少,但你帮他找到一套 3.客户因某种原因急于购房的 4.有套他喜欢的房产,但还有另外的购房者也看...全部

这要有外因来刺激了! 如:1.有套价格很有优势的房产,且也是他需要的 2.他所需求的类型的房产很少,但你帮他找到一套 3.客户因某种原因急于购房的 4.有套他喜欢的房产,但还有另外的购房者也看中了,也准备购买的 收起

2007-04-17 12:19:02
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