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如何把握促成签单时机?

如何把握促成签单时机,成功签单?

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2018-10-08

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  把握促成签单时机销售其实是一个非常连续性的动作,很多时候都是一气呵成的,尽管我们人为地把整个过程分成了若干个动作,其实很多环节可能都是在不经意间就顺理成章地完成了。因此说优秀的销售人员是能够抓住客户瞬间的反应并能帮助客户下决定,自然而然达成签单的结果。
  当然我们可以概括出一些信号:比如当客户不断认同你的简化内容时,当客户询问具体产品的价格时,当客户对保险产品本身和你讨价还价时,当客户关心自己的未来缴费能力时……肢体:1、客户不再说话,默认时; 2、表情由随意变得认真严肃时。
  

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