小米用什么吸引了投资人？
8月22日，雷军自己在微博中证实了小米完成新一轮融资，现估值达到100亿美元的事实。过去三年，小米保持着每年完成一次融资的节奏。2010年底，小米公司完成A轮融资，金额4,100万美元，投资方为Morningside、启明和IDG，估值2。 5亿美元左右;2011年12月，小米公司完成新一轮9,000万美元融资，估值10亿美元，投资方包括启明、IDG、顺为基金、淡马锡、高通、Morningside;2012年6月底，小米公司宣布，成功融资2。 16亿美元，估值40亿美元。前三轮融资的估值，每次都是上一轮的4倍;而这一次，则是上一轮的2。5倍。 与之相对的是，从雷军高呼要做手机的第一天...全部
8月22日，雷军自己在微博中证实了小米完成新一轮融资，现估值达到100亿美元的事实。过去三年，小米保持着每年完成一次融资的节奏。2010年底，小米公司完成A轮融资，金额4,100万美元，投资方为Morningside、启明和IDG，估值2。
5亿美元左右;2011年12月，小米公司完成新一轮9,000万美元融资，估值10亿美元，投资方包括启明、IDG、顺为基金、淡马锡、高通、Morningside;2012年6月底，小米公司宣布，成功融资2。
16亿美元，估值40亿美元。前三轮融资的估值，每次都是上一轮的4倍;而这一次，则是上一轮的2。5倍。 与之相对的是，从雷军高呼要做手机的第一天起，小米手机就一直饱受争议，甚至很不被看好。小米1刚上市时，从手机发烧友到普通智能机消费者再到手机业内人士，“看不上”小米的不计其数。
就在这样的情况下，小米硬是连续4次得到大规模融资，那么投资人为什么对小米这么有信心？小米又是拿什么吸引了投资人？ 笔者就此事采访了人人猎头总裁王雨豪先生，王雨豪认为小米能吸引投资人的原因主要是： 1、巨大的产业空间 “首先，手机拥有一个非常巨大的产业市场。
历史上曾经有过数家估值超百亿乃至千亿的公司，诺基亚、苹果、HTC等都是。中国为什么不能有？这一想法激励了投资人去冒险，去相信雷军。” 台湾的HTC在11年市值达到338亿美元，诺基亚市值最高时达到1,100亿美元，而当前手机界的超级霸主苹果市值则有4,569亿美元!可见，手机的确是一块非常大的市场。
中国手机市场巨大，自主品牌不少，但是市值百亿以上的却一个都没有。整个联想集团的市值仅104美元，中国需要、也完全有理由拥有一个百亿以上的手机品牌。 2、对“做出令人尖叫的产品”的关注 “雷军最近屡屡说，我最关心的是如何做出令人尖叫的产品。
这主要体现在两个方面，一是对产品设计本身的高度关注;另一种就是他对手机不同的玩法。用互联网的思维玩产品，是小米成功的重要原因。雷军把互联网思维融入了产品设计、运营推广的每一个细节。他是用互联网思维做产品，而不是简单的把产品拿到互联网去卖。
关于雷军的互联网思维，我会在我的专栏中做详细描述。” 雷军本人常说的一句话也证明了王雨豪的观点，“我们努力做出让大家能够尖叫的产品，只要把这个做到，其他的都是纷至沓来……很专注的把你的产品做好，你就能够成功。
我会建议他们把99。99%的精力花在产品上。对于我来说，做一款好产品，能让用户尖叫，这就够了” 3、是否天时地利人和 “常言道小事由人，大事由天，小米的成功后大家关注点全部到了雷军身上，其实过于强调领导者个人因素是不正确的，任何创业成功都是天时地利人和的结果。
投资人进行投资决策时也会综合考虑这几个因素。例如我前面讲的第一个因素就是巨大的产业空间，这个就是‘天时’。雷军过去也常说，站在风口上，猪都会飞。而领导者或创始人，只能代表‘人和’这一部分。” 小米是成功的，是独特的;对于想要获得投资的普通创业者而言， 则必须弄清楚投资者在进行投资决策时通常有哪些考量因素。
此前，笔者曾就“什么样的公司最吸引投资人”这一话题采访了中国企业上市培育研究院院长，博融咨询/博凯投资董事长付廷席先生，并得到很多精辟的观点。 1、拥有一个有魄力有成长动力的领导者 “企业能不能做大，领导者的个人意愿非常重要。
因此，如果领导者本人有着十分强烈的发展雄心和激情，并且能够提供可预期的发展目标，这样的企业很容易得到投资者的青睐。投资是为了获得更可观的利润，而如果你只想让你的企业发展维持现状，那么你和你的公司对投资人而言将不再具有吸引力。
” 结合小米的案例与王雨豪的观点，雷军很明显符合了这一特质。 2、一个强大的团队 一个人可以走得很快，但是一个团队才能走得更远。很多企业家的个人能力很强，因此很多事情都喜欢亲力亲为，一旦员工犯错，企业家本人就会自己去处理问题，来避免问题被扩大。
但是员工的发展需要失败经历，一出问题就给老板解决，只会导致员工对老板的依赖越来越严重。对于投资人而言，企业家个人能力很重要，但是是否拥有一个强大的、可以不断进步的团队更重要。“大树下面不长草”这样的企业，投资者是不会轻易投资的。
3、精准的战略定位 “投资人在投资之前，肯定会考虑产业能不能做大，但是现在看能不能做大，不是看你是不是属于重资产，是不是房产项目，而是看你是否有一个能够精准切入用户需求的定位。因为现在几乎所有的行业都是买方市场，这是时候企业想要留住或者获得消费者，必须找准定位，这样才能进行有效的宣传和品牌渗入。
” 随后，付廷席先生以加多宝为案例说明这一观点，他认为“国内比较成功的就是加多宝。加多宝刚出现的时候几乎没有人看好它，但是它把自己定位成了“防上火”的功能饮料，因为上火是每个人都可能遇见的事情，这样可以扩大用户面。
随后所有宣传诉求都只有一点：怕上火，喝加多宝!现在它已经从一个小地方的凉茶发展到了销量200亿的大品牌，成了全世界唯一一个单个市场销量打败可口可乐的饮料品牌，这是很不可思议的。” 4、好的商业模式 “投资的最终目的在于获得回报，如果你没有一个可行的商业模式来证明你的公司有盈利和赚钱的能力，投资人是不会轻易掏腰包的。
” 现在互联网创业非常热门，而互联网界的商业模式其实是复制的，而且具有很强的颠覆性。例如腾讯，QQ在起步的时候没人知道这个企业该如何盈利，但是马化腾一直在很明确的执行“以QQ为中心的用户发展链，保持用户粘度和数量;再针对现有5亿多用户不断拓展游戏、电商等业务，不断满足用户需求获得利益”的商业模式，现在腾讯已经市值2,000亿港币。
腾讯的模式也可以简单的概括为：先抓人，再赚钱，这一点其实适用于整个互联网。只不过现在互联网创业者需要考虑的则是，如何抓人。 5、企业发展方向等管理因素 最后付廷席还提道：“上述四点全部达标，投资人就会来看你的管理能力了。
这个不仅是对员工的管理，还有自己对企业发展方向的管理。企业不论在发展的哪一个阶段，都会面对很多诱惑。这个时候如果企业管理与运作能力不够，很容易迷失方向，不能把握自己的核心竞争力和企业发展方向，会给投资人带来很大损失。
因为管理运作能力不够，脱离了原先的定位和商业模式，这是投资人非常不愿意看到的。
” 除了本文列举的观点，您觉得小米还有哪些特质吸引了投资人？投资人进行投资决策时，还会考虑哪些因素？欢迎跟我们分享!关注微信号，微信回复您的观点，我们将整理精彩评论在福布斯中文网进行发布!。收起
