如何进行产品推销
网络营销的目的就是选择适合的手段将自己的产品推销出去,以便获得利润。就像我们参加能力秀一样, 我们应该用各种策略来将自己推销出去,这样才能给企业推销产品。在推销自己的同时,也就推销了产品。
只 有自己在社会群体中站稳了脚步,那么随之而来的产品推销就轻而易举了。 一种新的产品出来,如果不是知名 品牌或者广告宣传做得好,那就有点危险了。 消费者都有这样的心理,宁愿买信得过的熟悉了的老产品,也不愿 意去试一试也许更方便更好用的新产品。
但是没有销售者会一直卖老产品,老产品也最终会被淘汰。现在就教你 1、特性的了解 对于一种新产品的上市,顾客可以不去了解它的特性,但零售客户必须了解,因为你每天要面对不同顾客的 咨询。 如果自己不清楚这一新产品的特性,不仅无法答复顾客,向顾客推荐,而且你的经营形象也会大打折扣。
因此,在接触到新产品后,要尽快掌握它的有关信息。你可以抽出时间对新产品仔细观察研究一番,也可以积极 搜集顾客的反馈信息,认真聆听顾客的评价,还要咨询客户经理。无论是对产品的产地、日期、包装还是对产品 的性能、使用方法、寿命等都要进行全面了解。
同时,还要注意这一产品的价格,捕捉其在外地市场上的销售情 况和消费者的反馈。只有全面掌握了新产品的信息,才能在给顾客介绍时做到游刃有余。 2、摆放位置 产品的摆放是有讲究的。
新产品最好是摆放在柜台或货架的显眼位置,这样能给顾客造成视觉冲击,达到吸 引顾客的目的。 同时,还可以将新产品紧挨着畅销老产品摆放,这样顾客购买畅销老产品时能够很容易发现它。
3、宣传新商品的宣传除了电视广告、广播等之外,在很大程度上依靠销售者来完成。对于新商品,销售员可以先针 对老顾客进行推销,因为老顾客对你的印象好,对你信任,对你的推荐也往往能接受。 同时,要经常向顾客介绍 ,顾客进行购买时,要抓住机会向他推荐,尽管他可能不买,但也能产生一定的宣传效果。
围住一个老顾客的利 润是一个新顾客的5-10倍,所以还得要围住老顾客。 4、优惠政策 降价或者是赠送礼品等这些手法都可以给消费者一种良好的购买欲。消费者通过优惠的价格购 买到了新产品,如果新产品可以给他们带来更好的服务,他们也会向别人推荐。
俗话说,金杯银杯不如群众的口 碑,口头上的广告是最有效的。所以要尽量给消费者亲身体验到的好处,以增加他们对新产品的好感。 这些是推销产品的有效方法,同时产品推销是增加企业利润的有效方法之一。
如果把自己推销出去了,别人 都对你有了一定的了解后,那么你的影响力就会很乐观,再推销自己的产品就轻松很多了!。