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银行微贷客户经理怎么样?

银行微贷客户经理怎么样?

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2018-06-07

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    不要问工作怎么样,而要问自己怎么样,自己准备好了吗?!   根据银行对企业规模的划分,企业分为大、中、小、微型企业,微贷客户经理主要负责小微企业的贷款营销、发放工作,因为小微企业的贷款需求较小,而客户数量较多,所以专门划分出微贷客户经理岗位负责小微企业的贷款营销发放工作,工作比较累,但是根据银行的工资考核,该岗位的工作做的好的话,报酬还是很丰厚的。
       下面是一位资深从业者的肺腑之言,供参考!   1,保护好自己。信贷是有风险的,一旦产生不良,那么你几乎是毫无疑问的第一责任人,贷款如果要核销,你可能会面临各种调查和处分。
  做贷款,从客户材料开始就要尽量做到滴水不漏,千万不要被客户牵着鼻子走,客户说准备材料太多太麻烦,客户说材料没有需要造假,一方面委婉拒绝,另一方面灵活沟通达到你的目的。  如果是关键性材料有问题,坚决说no!在整个审批过程中,尽量考虑周详,你就想象成如果贷款要核销,面临风险人员调查,每一个可疑点你都要有合理的借口。
  总的来说,贷款的逻辑要通畅,能自圆其说。   2,要有识人的能力。虽然听起来很难,但是在见过2000个以上客户后,你会锻炼出来。  在面谈时能在第一时间判断出客户说的话大概的真假,也能从其细节和气质上判断出其经济水平和职业。
  举个例子,客户说自己是老师,问问他现在教的内容,客户说自己做生意,问问他主要客户是谁,客户说自己是码农,问问他用什么语言,我一般能从其反映速度和面部表情大致判断客户是不是在说谎。  有的人可能第一印象给人很狡猾,那么就多加提防,有的人性格老实,那么适当宽容,这一点展开讲太多了…   3,别贪小便宜。
  你懂的,保护自己优先,别真的担了卖白粉的风险,挣了卖白菜的钱。到要区分客户是真心聩赠还是别有所图,别把自己搞的太生硬,礼尚往来还是要得。搞金融的,有个爱小便宜,不诚实守信的名声你就可以转行了…   4。
    工作积极。别以为把责任一推就可以没事。领导问你怎么一笔款三个月没批,你振振有词的说因为客户没有准备全材料。完全是作死好吗,你至少也应该回答昨天刚打过电话,他们迟迟备不齐材料,或者不让这事发生。
  来贷款的,都是有急事的,你不积极,耽误了别人的事情就会很被动,名声传出去不好混了。     5,要工作细致。这一条虽然每个工作都适用,但之所以要提是因为信贷工作太繁琐,细枝末节太多,一篇尽职报告,甚至要调查清客户有没有不良嗜好,家庭是否和睦,身体是否健康,有没有信用卡逾期记录,各种报表数字不能有丝毫马虎。
  而且每个客户情况不一致,导致新手出错更多。  不细致这本身违背了第一条,试问有人问你客户明明收益率只有10%,你按20%计算,现在贷款还不起,你是不是当时收钱帮客户抬高收益以便通过审批,你用什么保护自己呢。
  

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