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房地产销售的问题????

房地产的销售有什么要求?一般收入多少?提成怎样算?工作强度高不高?应该如何做才可以做得好?还有很多问题,请大家给我一点建议吧,因为我想选择这个行业!

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2007-01-16

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    以下是中山的情况(天域置业) 1。要求: 一般高中以上学历,如果没有经验的,一般在25岁以上,或者有其他销售相关经验。男性:170CM以上,女性:160CM以上。
  仪表端正。 2。收入: 工资从800到1200,没有经验的就800,有经验的就1000,以往成绩好的就1200,最高了,没有比1200底薪高的。   佣金:从0。
  1%-0。3%,具体看什么户型的,有些难度高的,价钱高的户型,佣金比例会多一些。但做房地产销售的,很多佣金其实都是由公司决定的,公司可能会看你的成交率和其他因素,扣或加佣金。天域那边的销售人员一般工资平均在4000左右。
   3。工作强度: 不算高,一般星期一到五是比较清闲的,六和日是比较多人来看房的。  当然如果有新盘推出的话,就整个星期都比较多人。 还有就是寻些不是现楼的房,有时候电梯都没建好,销售人员就要走楼梯带客户了,这样就比较辛苦。
   但开发商有时候给了很多的任务代理商,如果没有完成任务就可以跟代理商解除合约,所以代理商就会给销售人员很大的压力了。   4。如何做得好: 要有很好的销售技巧,丰富的专业知识,持之以恒的精神,很厚的脸皮,很好的人际交往技巧,强而有力的说服力,很重要一点就是要勤奋,心态要平和。
  。。。 5。
    学不学到房地产开发知识: 一般销楼的只是了解楼盘的一些情况,一些房地产的专业知识,买楼的一些注意事项,很少会涉及到开发策划方面的东西的,所以单纯从销售方面来看,是很难学得到这方面的知识,不过既然你选择了房地产行业,那我觉得你想在这方面发展的话,可以利用星期一到五那些清闲时间去学习一下,毕竟你做房地产的话,对这方面的知识会比较熟悉,再去深入学习的话,是不难的。

2007-01-16

    做房地产的销售有什么要求? 现在好一些代理公司会要求学历(大专以上),如果有销售经验就另说了。 一般收入多少? 底薪一般为800--1000元。 提成怎样算? 提成多为千分之二--千分之三,但销售代理公司会扣留部分保证金。
   工作强度高不高? 工作强度我个人觉得挺大的,现在都实行末尾淘汰制,连续三个月(有的一个月)销售业绩在后几名就会淘汰,并且工作时间相对其他行业长,基本没有节假日。  但付出就会有回报的:) 应该如何做才可以做得好? 主要是对所售项目必须完全了解,对周边项目要有对比,对房地产知识也要多学一些,同时多向老销售学习,并且学会沟通技巧及客户心理学,针对不同的客户进行不同的推销方式。
   学不学得到房地产开发的知识呢? 因为销售是做楼盘代理的,所以很少机会接触开发的事情,学不到很多房地产开发的知识,但只要自己多用心,可以慢慢从其他途径来学习、了解房地产开发的知识。   。
  

2007-01-16

一半个人努力 一半靠运气

2007-01-10

    回答如下: 1 收入1000保底,最高就不知道了,全看你个人能力与运气,多的话一个月挣几十万都有可能 2 提成的算法各个公司都不一样,但也差不多,一手房在0。1%-0。
  25%左右,二手房在10%-70%(中介佣金提成) 3 工作强度视楼盘销售情况而定。销售情况好会恨累,但是收入就高,苦点算什么。  销售情况不好就会很清闲。如果是做二手房中介,也会有两种情况,自己能动性强的,对自己要求高的,那会非常非常累,如果混日子,那就非常清闲。
   4 至于如何做好这一行。我谈一下个人的几点经验,仅供参考: a 以客为师。能买的起房子的人至少比我有钱,那就证明他比我有能力,就有地方值得卧学习。  所以我要虚心对待客人,不要以为自己是专业的就去教育客人。
  虚心向客人讨教,很多客人会感觉很好。 b 巧伪不如拙诚。一定要真诚的对待每一位客人,不要对客人坑蒙拐骗。当然这不是说不讲究销售技巧。关于技巧方面无论是沟通技巧还是销售技巧都可以通过培训加强。
  但是诚恳的态度完全是自身掌握的,千万不要和客人玩小聪明,有的客人比你更专业。  房子的有点缺点一定要给客人介绍清楚,千万不要隐瞒。当然怎样介绍缺点,就是技巧的问题了。 c 勤能补拙。
  多学习,多跟着师傅,多向他们虚心讨教。 d 团队的重要。干这一行靠自己单干很难出成绩,需要同事的帮忙,你帮他,他帮你,最后就是自己帮自己。有一个又好融洽的团队是非常重要的。   e 不要以貌取人。
  对客人要一视同仁,哪怕对方真的是一个买不起房子的穷人。但是干服务的进门就是客,而且很多有千人的穿着你根本看不出来。若是干的是二手房,这一点尤其重要,有很多这样的案例。 f 着装,礼仪,微笑。
  这个我就不多说了。 h 广交朋友。不仅要交自己的同事做朋友,也要走出去,交往自己公司的竞争对手,交往与这个行业相关的岗位的朋友,如银行,房产交易中心,公证处,物业公司等等,一定会对你有帮助。
     i 技巧。虽然上面有所提到,但还是特别说一下,技巧真的相当重要,尤其是要掌握客人的心理。(这不是对客人坑蒙拐骗)。所以一定要重视公司的培训,老员工的指导,自己平时的积累与研究。
  也可以看一些销售方面的书 以上是我暂时想到的,希望能对你有所帮助。 你只要做到了以上的几条,就那在房产业站稳脚跟,要是做到1半,就能衣食无忧,要是全做到了,加上运气好的话,1年你自己就能买一套房子了。
     希望我的回答你能满意 至于学不学得到房地产开发的知识,多多少少能学到一点的。关键还是要做一个有心人,有心的话一定能学到也能学好。

2007-01-03

我觉得做个房地产销售人员非常简单,首先我们考虑最多的肯定是收入,如果做好了,怎么一个月也在5000左右,看你自己怎么做了,而且还要看你的勤奋和坚持,有时工作压力肯定是有的而且压力很大,如果你是个能承受压力有不怕吃苦的人那你就一定没问题,我在北京是链家地产的如果你有兴趣可以和我联系  13240406672

2006-12-30

做房地产这一行说起来也轻松也不轻松,主要是与客户的沟通,销售一手楼房主要是对客户分析,做好客户交流,但做二手房《就是中介公司》那就难一点了,因为面对的是两方,做的是双面动员工作,还在防着跳单,总的说来每行都水深啊。努力总有回报!

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