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目标顾客怎么选择?

2018-07-11 23:33:55 举报
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2018-07-11 23:52:55 0 评论
  推销人员之所以要对本企业的目标客户进行选择,主要是因为以下几个方面的原因。第一,企业的目标客户并不是所有的购买者。由于不同的客户其需求具有差异性及企业本身资源的有限性,每个企业有效服务的客户数量及类别也是有限的,在市场中能够成为企业的实际购买者的只有一部分的客户。
  所以,企业应当在众多的购买人群当中选择属于自己的客户,而不是将所有的客户都看做是自己的目标客户。第二,能够为企业带来收益的并不是所有的购买者。客户与生俱来就有差异,并不是所有的客户都能带来同等收益。优质的客户带来的价值大;普通的客户带来的价值小;劣质的客户则会带来负价值,更甚者还有可能会带来风险或是将企业给拖垮。
  第三,成功开发客户的前提是对客户进行正确选择。推销人员若是将客户选错,那么开发客户的难度将会增大,而开发的成本也将提高,开发成功之.....[展开]

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