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目标顾客怎么选择?

2018-07-11 23:33:55 举报
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  推销人员之所以要对本企业的目标客户进行选择,主要是因为以下几个方面的原因。第一,企业的目标客户并不是所有的购买者。由于不同的客户其需求具有差异性及企业本身资源的有限性,每个企业有效服务的客户数量及类别也是有限的,在市场中能够成为企业的实际购买者的只有一部分的客户。<br/>  所以,企业应当在众多的购买人群当中选择属于自己的客户,而不是将所有的客户都看做是自己的目标客户。第二,能够为企业带来收益的并不是所有的购买者。客户与生俱来就有差异,并不是所有的客户都能带来同等收益。优质的客户带来的价值大;普通.....[展开]
2018-07-11 23:52:55 0 评论

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