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个人和家庭顾客的购买资格如何审查?

2018-07-11 23:32:03举报
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潜在顾客若不具有购买资格,即使对推销品具有支付能力及购买需求,也是不合格的目标潜在顾客。所以,推销人员要审查潜在顾客的购买资格,审查潜在顾客对推销品的购买是不是有某些限制及是不是具备市场经营主体的行为能力。由于购买者主要有组织购买者和个体购买者,因此购买者资格审查的主要内容是审查以法人资格进行购买的企业和组织购买者及以家庭为主的购买者。个人和家庭的购买者的资格的审查。对于个人和家庭购买者的资格的审查,主要弄明白下列两个问题:第一,家庭购买的决策类型。家庭的购买决策的类型有共同支配型、丈夫支配型及妻子支配型。第二,购买的角色。家庭的购买角色有五个,即使用者.....[展开]
2018-07-12 00:59:03 0 评论

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