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如何销售p2p理财?

如何销售p2p理财?

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2017-08-25

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    P2P网贷平台发展得如火如荼,根据数据显示,目前可在线上完成交易的P2P网贷平台达400家左右,更有数百家正处调试阶段欲喷薄而出。纵观P2P的近期营销,我们发现,其花样百出,高潮迭起,更有一些类似传销。
   营销一:老带新 有好事网民给P2P排名,选出前十位,上海陆家嘴国际金融资产交易市场股份有限公司 (简称陆金所)排名第一。  但这个老大数月来营销很“凶猛”,口号是:有奖同享,有钱同赚。
   在其网站首页,醒目地标示:每个老用户通过新浪微博 、开心网、QQ、手机短信、链接等方式,每推荐一位好友注册并绑定银行卡认证,推荐人可获10元现金;每推荐一位港澳台人士注册并绑定银行卡认证,可获 150元奖励。
    好友首次投资成功,推荐人可获100元陆金币奖励。在投资项目时,1元陆金币可抵充1元人民币。同时,好友投资成功,推荐人最高可获得好友投资金额0。2%的奖励。以其理财频道一年期产品历史预期年化收益率可达8%以上项目为例,投资起点最低只有10万元,推荐人可得200元,总计可得310元。
     如果没有老客户推荐入门,自己独立注册并绑定银行卡认证,只能获得50元陆金币奖励。而有老客户做引荐人,新人注册并绑定银行卡认证,则可以获得100元陆金币奖励。上个月,被推荐人首次投资项目,还可以获得投资额0。
  1%-0。2%的奖励。以被推荐人投资10万元计,其所获奖励最高可得300元。  推荐人和被推荐人合计共得奖励610元。 一些精明者如此操作:本来家庭余钱都是在老婆或老婆一个账户内投资,如今分拆为2个账户,老婆推荐老公,或老公推荐老婆,以10万元投资一个项目历史预期年化收益率8%计,加上610元奖励,实际历史预期年化收益率达8。
  61%。因陆金所是平安集团成员,又保证平安担保本息,因此很多人觉得几无风险,积极向亲朋好友推荐。   比陆金所更凶猛的是 “你我贷”。其推出的“你投我带”营销术,让带领者心直痒痒:老客户通过新浪微博、腾讯微博、链接等推荐好友,好友到“你我贷”官网注册并在线投资交易成功后,老客户可得1%奖励,单笔奖励最高5000元。
  推荐的好友在注册后的30天内多次投资,老客户的奖励也会累积计算。  如果以“你我贷”历史预期年化利率超 11%的类理财产品计,投资起点为10万元,那推荐人可得1000元奖励。
   营销二:设指标 P2P跑马圈地,自家员工要出大力,一些P2P网贷平台的员工,都有营销指标。 “我自己哪有这么多钱?所以只好把投资名额让给亲朋好友。”在一家P2P网贷平台工作的杨女士介绍,公司要求员工每月完成50万元的投资额,自家没有这么多钱投资,只能利用人脉,向别人推荐。
    过去的客户,自家亲戚,朋友及朋友的朋友,都成为杨女士的动员对象。最有说服力的动员令是:“我自己投了近100 万元呢。我在里面工作,公司情况很清楚,运营得很好的,你放心好了,很安全的。
   ”而杨女士介绍的产品历史预期年化收益率让人不得不动心:历史预期年化收益率在12%左右,比银行理财产品预期年化收益率翻倍呢,而且公司担保本息的。   如果上述说法还不足以让人点头,杨女士最后会这样说:“要不你拿10万元试试,觉得好再加投。
  ”被动员者基本上沾亲带故,说到这份上,大多数人都抹不开面子说“不”了。毕竟,谁同钱有仇啊,这么高的预期年化收益率,还保证安全。 营销三:额外奖 据了解,P2P借贷对象为中小企业、私营业主和个人,用途通常包括企业扩大经营、自主创业、旅游 、装修、购车、购买电子产品、应对突发事项、小企业主资金周转等方面,借款金额从3000元至数十万元不等。
    预期年化利率与信用等级呈反比,信用等级越优秀,项目的预期年化利率相对较低。人人贷发布的2013年上半年业绩报告称,平均借贷预期年化利率为13。09%。这一预期年化利率水平也是市场必较普遍的。
  但是,即便这样诱人的预期年化利率水平,一些P2P网贷平台犹怕委屈了投资者,还额外加奖,比如团贷网,对一些大额的投资者,不仅奖励几个月的VIP待遇,更有100元-500元现金奖励。  和信贷则对一些投资项目,额外再奖励投资额的0。
  4%-0。9%。陆金所则视客户投资总额,给予不同幅度的现金奖励,并有iPad抽奖等。

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