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决策权力结构是什么样的?

2018-07-11 23:33:11 举报
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指的是在客户内部决策流程当中有关人员决策权力的制约关系。这往往是一个微妙而又极其复杂的问题,通常在无形之中就决定了推销的成败。推销员一定要尤为准确而慎重地做出判断。决策权力结构是一个和决策程序密切相关的问题。一般来说,客户决策程序当中的各决策环节上的职能部门主要项目负责人或是行政负责人就是相应的决策权力人,他们各负其责、分段决策。但是实际的情况通常要微妙并且复杂许多。比如,在管理上高度集权的一个客户,上述的决策权力人就会变为事实上的执行人及名义决策权力人;而严格实行分权管理的一个客户,就会是相反的情况。除此之外,因为历史的原因,有时候这些决策权力人之间会.....[展开]
2018-07-12 00:59:11 0 评论

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