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医生对我们产品不关心?

医生对我们产品不关心?

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2017-03-07

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    医生对不关心某个产品,也可以解读为对该产品无所谓、没兴趣。1)医生不关心的原因(1)医生正在使用竞争对手的产品,同时也感到满意。(2)医生正在使用自己承包、代理的产品,当然更暴利。
  (3)医生从来没用过类似的产品,他怕。(4)医生不知道该领域的新药和发展情况:不读书的医生多了。  (5)医生不需要这样的产品:你给小儿科医生推销阴道栓,当然没需求。(6)医生太繁忙:没见我忙的饭都没吃吗。
  关心你。谁关心我啊。2)处理客户的不关心步骤一:通过调研、观察与沟通确认原因:医生自己就开医药公司的,那你们可以做战略合作伙伴。步骤二:回到相应的拜访阶段:不能再继续了,我们可以再回到拜访流程中的激发或陈述环节。
  
    步骤三:通过探询找出需求:记住,许多医生是不见兔子不撒鹰的。步骤四:陈述合适的特征和利益并最终核实:王主任,治疗脑卒中后遗症的产品很多,但改善眩晕的并不多,您看:可不可以在合并眩晕的患者身上先用下我们的产品。

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