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客户的筛选有何重要意义?

客户的筛选有何重要意义?

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2018-01-21

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对客户的管理是一种动态的管理,因为企业所面对的客户是不断变化的,一 个有价值的客户可以在很短的时间内变得没有价值,而一个没有价值的客户也可 能转变为企业利润的主要来源。筛选是将重点客户(大客户)保留,而淘汰那 些无利润贡献、无发展潜力的客户。

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