如何讲解文献?
文献是医药代表重要的销售工具,但文献也存在良莠不齐的现象。我们可以根据文献的权威程度、说服力将其分为5等,用星数表示,分别是:(1)五颗星:最新,多中心大样本,名专家撰写,权威刊物登载。(2)四颗星:中等规模,及时,著名刊物登载。 (3)三颗星:中小型的研究文献,两年前登载。(4)两颗星:最近,没发表,由著名专家撰写。(5)—颗星:两年或更远以前,没发表,一般医生撰写。注意,星数越高,表明文献的价值和说服力越强。文献讲解示例:医生,这是刊登在今年第3期《中国老年医学杂志》上的一篇关于大力丸的临床观察,是由第二军医大学的吴教授组织完成的。 医生,有很多的研究证明了我们的大力神丸是安全的、...全部
文献是医药代表重要的销售工具,但文献也存在良莠不齐的现象。我们可以根据文献的权威程度、说服力将其分为5等,用星数表示,分别是:(1)五颗星:最新,多中心大样本,名专家撰写,权威刊物登载。(2)四颗星:中等规模,及时,著名刊物登载。
(3)三颗星:中小型的研究文献,两年前登载。(4)两颗星:最近,没发表,由著名专家撰写。(5)—颗星:两年或更远以前,没发表,一般医生撰写。注意,星数越高,表明文献的价值和说服力越强。文献讲解示例:医生,这是刊登在今年第3期《中国老年医学杂志》上的一篇关于大力丸的临床观察,是由第二军医大学的吴教授组织完成的。
医生,有很多的研究证明了我们的大力神丸是安全的、有效的药物,我仅举一例。这是登在医生,我认为您的怀疑是有必要的,因为传统制剂副作用高是不争的事实。这里还有一篇文献,是日本东京医科大学外科的小次郎教授撰写的,刊登在1997年第3期的《柳叶刀》上,他研究的题目是《234例患者使用大力丸的疗效及其安全性的研究》。
他研究的方法是。结论是讲解文献时,要注意以下几点:(1)必须像牧师对待圣经一样的熟悉你手中的文献。(2)牢记文献的研究题目、作者姓名、单位、杂志名称、方法、结论等。(3)不要满足于只做邮递员。
(4)要有和医生探讨文献的知识储备与技巧。(5)你的公文包中应该常备各种重要的文献。(6)这些文献可以做些精心的处理,如做下划线等路标。(7)当医生有疑惑时,你应该尽快答复。(8)—般情况下,临床资料比实验室数据有说服力。
(9)要多在台下演练。(10)尽量不要引用一文不名的作者或三流期刊的文章。(11)注意不要冒昧地在权威专家面前说:这是我国著名心血管专家A主持的一项有关凯时的研究。收起