如何更好的抓住客户？

    一、市场需求分析
　　1．少儿天生需要被保护
　　“孩子”就是缺乏生活经验的“同义词”。他们总是对外界充满了好奇，每一天每一次的尝试对他们来说都是成长的过程。他们天性活泼好动：身材矮小却又喜欢爬高；了解世界除了用眼睛看、用后摸，还喜欢放到嘴里尝一尝；课间活动时你追我赶、推推搡搡；抵抗疾病和保护自己的能力弱，更谈不上危险意识，这些特征让他们成为最容易受伤害的人群。
    因此，意外伤害已成为包括我国在内的世界上大多数国家儿童致伤、致残、致死的最主要原因。
　　据报道，中国儿童死亡原因中的26。1%属意外伤害。每年我国有1。6万多名中校学生因中毒、溺水、交通事故、自杀等原因非正常死亡，平均每天有一个班的学生因意外事故而早早的离开了人世。
    而且这个数字还在以每年7%-10%的速度增加，全国死亡监测网的报告也显示，无论城市或农村，意外死亡均为1-4岁儿童的第一外死亡，死亡率高达685-941/10万。这给独生子女占相当比例的中国父母带来极大忧虑。
  
　　2．小家庭大量增加，家长重视孩子培养
　　调查显示：我国家庭户均人口20世纪70年代为5人，1982年人口普查时为4。  43人，1990年底四次人口普查时下降为3。
  96人，而第五次人口普查的结果表明，我国目前平均每个家庭的人口仅为3。44人。家庭是保险消费的基本单位，家庭规模变小，导致家庭数量的增加，对家庭保障的需求也在增加。随着社会经济的发展，家庭收入增加也是不争的事实。
  此外，家庭规模变小的特征之一就是家庭中孩子的数量减少，独生子女家庭数量越来越多。  
　　家庭开销中节省了子女抚养费，促进了家庭生活质量的提高。由于一个家庭只有一个孩子，独生子女小家庭更重要后代的教育培养，家长们有经济能力也舍得为孩子的将来投资，他们为孩子请家教、请保姆，让孩子报名参加各种兴趣班、学习班，更不惜投入几百元、几千元。
  有数据表明，儿童消费展家庭收入的三成以上。  但是少儿的低参保率却和教育的高投入形成了鲜明的对比，这种情况的发生说明家长们对儿童保险的功能和意义还是不了解。
　　二、少儿险市场现状
　　国际上对人口年龄层次通用的划分标准是：零岁至14岁为少儿人口。
  而据第五次全国人口普查的数据显示，目前我国少儿人口占总人口的22。  89%。我国现有人口12亿，按照这个比例计算，我国少年儿童的人口已经达到2。7亿。

　　然而，我国少儿的投保率和保额严重不足却是不容忽视的现象，以广州为例，据资料显示，广州市目前0-15岁的少年儿童有206万，其中小学生74万，中学生36万，而投保率仅占7。
  8%，也就是说，92。  2%的少儿没有保险保障。我国少儿投保率偏低，保额严重不足，巨大的市场空间就等于无限的发展商机，市场前景可观。今天的少年儿童是未来保险市场的消费主体，今天他们感受到的服务，影响他们未来的投资方向。
  未来市场商机无限，看准了就应该及时投入和培养。[收起]