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决策程序指的是什么?

2018-07-11 23:32:55举报
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指客户的采购活动在相应人员和不同的职能部门之间的作业流程。比如在客户单位中通常由常设的供应部来负责收集供应信息,对推销员进行接待;由产品使用者及使用单位对产品提出使用要求;由总工程师负责对产品的选型标准及技术进行拟订;由行政领导对最终的购买决策进行负责。这就是该客户采购活动构成的作业流程。将客户采购的决策程序进行准确把握,能帮助推销员在推销活动的不同阶段找准接近及说服的对象,并确定在整个决策程序中这些不同的对象能起到的作用,以避免对某个特定对象的忽视或是过分期望。比如对于提出使用要求的使用者,我们不能寄望于让自己的产品获得选型认可,但是能够通过他对客户的.....[展开]
2018-07-12 00:43:55 0 评论

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