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怎么样做好外贸工作,我现在还是一个新手,请讲详细点

我是一个外贸新手,如何做好这份工作,请各位指教!从前期工作开始

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2005-02-01

1 0

     今天看到一个外贸人的感言,发出来给你看看: 因为快过年了,这里讨论最多的便是:工资,奖金。有的同志是高工资,高奖金,有的却是工资都还被压着不给。确实是几家欢喜几家愁。
   我有自己的想法。我也工作不到2年,算是新人。刚开始工作的时候500/月。因为我发现这个公司很忙,整天都有做不完的事情,所以我就留下来了。  就是图学个经验。站在老板的角度去想,一个月,什么时候都没干,还要掏500人民币给别人,等于是养个闲人。
  都是做生意的,没有创造价值却还索取,老板心里自然是难受。自己想想,刚进公司的时候,确实一个月什么都没有干,就过去了。 既然进来了,就不能虚度时间。我非常认真的工作,坚持早上8点就到公司。
    别人都下班了,老板还在跟我讲客户,讲产品。如此教我,我已经非常感激了。每天9:00才下班,甚至更晚。一个人边走边啃烧饼边想明天还有什么事情需要我去做。回家躺在床上了还在想今天做了什么事情,明天还有什么事情。
  跟我大学考6级一样,上厕所都在背单词。由于我一个人住,没人照顾我,我也没有时间做饭。  经常吃面条烧饼,有点营养不良吧。有次回家的路上我差点晕倒。这些都是在奋斗的过程中的插曲吧。
  总之,心里有个计划,有个信念就是:坚持,一步一步踏踏实实得干。我进公司的时候跟老板说过一句话:工资,不是你给我的,是我挣的。我相信明天会更好。 老板一直夸我悟性不错,也可能是鼓励我。  我不懂得,我根本不害怕没面子,直接去问我的同事,虽然有些同事的学历没有我高,英文没有我好,但是我还是毕恭毕敬得去跟人家求教。
  学历不是关键,关键的是能做事情,会做事情。我很尊敬她们。就算他们年级比我小,但是资格比我老,比如出差的时候,我都是拣不好的差事给自己,好的留给他们。  不好的,说不定还能锻炼我呢。
  所以,他们也很愿意帮助我,解答我的疑问。他们对我的帮助也不小。所以我学习进步的很快。 一次机会,我展现了自己的能力,也奠定了我在这个公司以后的位置。那是我们去德国参展,临时,有个关系很老,合作很好的客户在我们离开的时候去公司,还要参观工厂。
    老板说让我留下。我也没有说什么。反正出国的机会以后还多的是。于是,同事们起飞去德国,我也启程去工厂。见到客户,我先稳住自己的情绪,一个招牌微笑。还好,客户很和蔼,很好说话。
  客户有一批非常大的单子我们正在做的,出了问题。就是我们的产品上面的花纸掉了。这个肯定不能卖。  但是客户不知道,我也必须要隐瞒,不然,撤销了单子可不是好事情。于是,我请花纸厂的技术人员从广东下午再过来,我也请到花纸烤厂厂长过来,大家一起研究。
  上午,我陪同客户参观工厂,搞样品,听他们新的思路,中午请他们吃饭。送走后,我又去接上技术员跟厂长,我们一起盯住这个问题。  我们一起工作了3天,终于发现了问题,并且也解决了。
  后来这批货非常顺利得出运,客户收到货卖的也很好。在这期间,我也学习到了不少的东西。我看着工厂的厂长配合我,工人们随我调用,安排,我是那么小心,生怕出现了漏洞。真是一次很值得回忆的事情。等他们回来后,公司没有出乱子,老板没有夸我,没有奖励我。
    只是给了我更多的客户,负责的事情更多了。这样我的工资涨到了700/月。还够用,700/月的工资我拿了1年。一年时间,我也成长了很多,但是仍旧不够专业。我必须还要学习。 到后来,由于私人的原因,我赌博了一次,辞职,去北京。
  我冠冕堂皇得对父母对老板说我要去北京上学。  老板不让我走,提了很多很优惠的条件给我。父亲到是很支持我。我去了北京,发现自己,羽翼未丰,发展的机会对于我来说很大,但是自己能力有限。
  正在这个时候,我对,婚姻,家庭,责任,认识更深了一步。就算我离开了公司,老板还经常打电话给我,要我回公司。我最后下定决心,回来公司。  当然,待遇提高了。老板许诺一年能让我挣5万左右。
  现在看来,我也不报那么大的希望了。但是我既然回来了,我就要好好干。既来之则安之。就算钱我拿不到那么多,但是我锻炼的机会很多。知识经验无价。我给自己定了一个目标,5年。5年以后自己才要有个新的面貌。
  大家应该都明白,质变来自于量变。  量的增加促使质的变化。所以,积累是时间问题。 我已经做好准备这次在待遇上上老板得当,但是,我不能上自己的当。我目前求得是知识,经验。
   当看到大家说自己的待遇很低的时候,大家也可以考虑一下自己自身的条件。不是说要贬低自己,而是,如果大家对待遇不满意,会影响工作的情绪,给自己一个轻松的理由。  抛开杂念,继续向前。
  明天会更好! 。

2005-01-30

做外贸其实不难呀,首先是英语一定要学好,其次要在以后的工作中多学学外贸专业术语,了具体的操作流程。

2005-01-21

我也是刚做这外贸,但学校学的不是这个专业, 肯定干起来是有些吃力, 我看这个还真不太好说 我是这样做的,平时我公司也有一个做外贸的, 有的时候她打电话,干什么事,我就住意一下,看她怎么做, 然后自己看看这方面的书, 沟通是个很好的办法哟~~~~~ 我们一起进步吧

2005-01-19

  外贸,即国际贸易。顾名思义,就是与外国人做生意。和你一样,我也是外贸业务员。也感觉到做外贸很难很难。我的专业就是国际贸易,我现在工作外企,公司为我准备一台电脑,让我给他联系国际客户,我唯一能告诉你的就是从网上找,多打电话,多发传真,多发邮件。
  过节要问候,平常要关心,所有这一切就是取得客户的信任,这很关键,也很困难。对客户要是在,尽量满足他们的要求,讲信用,服务周到。在这就是不怕吃苦,不怕困难。

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