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消费心理学“一分钱一分货”说明了

一、商品价格的心理功能 　　（一）衡量尺度的功能商品价格是商品价值的货币表现，价值高的商品则售价高，价值低的商品则售价低。但商品价值是抽象的，是不能人为计算的。生产商品的个别时间有无数个，而哪个个别时间能成为社会必要劳动时间是通过市场竞争，由供求关系决定的。 一般来说。商品的成本高，价格相应也高；商品的成本低则价格也低。但企业确定其产品价格时不可能单纯考虑成本因素，还会同时考虑需求水平、竞争状况等其他因素，成本相似的产品其价格可能会有很大的差异。消费者不可能其体r解每种商品的定价工作情况。 而是习惯于根据经验把价格与价值及商品质量联系在一起，视价格为价值大小的标志，为商品质量的尺度。消...全部

  一、商品价格的心理功能 　　（一）衡量尺度的功能商品价格是商品价值的货币表现，价值高的商品则售价高，价值低的商品则售价低。但商品价值是抽象的，是不能人为计算的。生产商品的个别时间有无数个，而哪个个别时间能成为社会必要劳动时间是通过市场竞争，由供求关系决定的。
  一般来说。商品的成本高，价格相应也高；商品的成本低则价格也低。但企业确定其产品价格时不可能单纯考虑成本因素，还会同时考虑需求水平、竞争状况等其他因素，成本相似的产品其价格可能会有很大的差异。消费者不可能其体r解每种商品的定价工作情况。
  而是习惯于根据经验把价格与价值及商品质量联系在一起，视价格为价值大小的标志，为商品质量的尺度。消费者普遍认为“一分钱，一分货”，“好货不便宜，便宜没好货”。尽管有些消费者具备一定的营销学知识，会对价格的合理性进行分析，但是以价格水平来衡量商品价值大小与质量高低，仍然是大多数消费者奉行的价格心理准则。
   　　（二）自我比拟的功能 　　消费者在购买商品的时候还可能因价格而引起某些联想，把价格的高低同个人的情感、愿望、个性特征等联系在一起，进行有意或无意的比拟，以满足个人的某种心理追求。因此，商品价格不仅是价值的衡量尺度，而且具有某种社会心理意义。
  这种自我比拟主要表现在三个方面：其一是社会地位的比拟。比如有些消费者比较热衷于购买价格昂贵的名牌、高档商品，认为这是自我地位的显示；相反，他们对于低档的大众化商品、折价处理商品不屑一顾，队为购买那些商品有失身份。
  其二是文化修养的比拟。有些消费者尽管经济收入水平不高，所购买的主要生活用品也多是中、低档次的，但他们对于购买高档乐器、名人字画、书籍、古玩、收藏品等从不计较价格高低，甚至出手非常大方。这是消费者文化修养比拟的结果。
  通过高价商品的购买，既可以满足实际消费需求，也可以得到心理上的满足。其三是气质、性格、能力等方面的比拟。比如，有些消费者在购物时从不讨价还价，就属于气质的比拟。有些消费者专门设法购买折价处理的商品，则是能力的比拟。
  需要注意的是，消费者的这种价格比拟有时与实际情况相符，有时可能与实际情况相距甚远，是受社会风气影响所致。 　　（三）调节需求的功能 　　商品价格对消费需求具有巨大的影响作用，因此，价格变动可以调节消费需求，或者刺激需求，或者抑制需求。
  一般来说，价格上升。需求减少；价格下降，需求增加。消费需求的变动方向通常与价格变动的方向相反，但是，价格对需求的调节作用还会受到价格一需求弹性、消费者的心理需求强度和价格心理预期的制约。消费者的心理需求强度越大的商品其价格的灵敏度越高，价格调节的作用也越明显。
  需求弹性小的商品，结果则相反。如果消费者对某种商品的心理需求越强烈，对该商品的价格变动也就越敏感，价格调节的作用也越突出。对于心理需求较弱的商品，结果则相反。最后，如果消费者对商品价格变动的心理预期是持续较长时期的，就会采取相反的做法。
  
  比如，对于降价销售的商品，如果消费者预期将持续看降。消费者不但不会增加购买，反而会减少购买，等待价格跌至最低点时再买。对于提升价格的商品，结果与此相反。也就是说，消费者的价格预期可能对需求产生完全相反的调节作用。收起