曾***
2017-05-05 13:59:54
1、发展新客户,维护客情关系
淡季主要是为旺季铺路,旺季时,一个客户往往要面对多个经销商,客户要货数量相对平时...[展开]
1、发展新客户,维护客情关系
淡季主要是为旺季铺路,旺季时,一个客户往往要面对多个经销商,客户要货数量相对平时比较大,时间也比较急,这个时候,谁在平时维护好了客情关系,谁就有机会在激烈的竞争中赢得客户的青睐。
因此,在淡季,“代理商主要是和团购客户维护关系,开拓一些新的团购客户,因为大家的时间相对来说会比较充裕,人也会更加从容”
2、研究和执行产品推广新方法。
在夏季客户都喜欢喝淡一点的干白、起泡酒和啤酒,在红酒销售淡季,我们可以适时举办一些品酒会或是促销,联络一下老客户,培养一下新客户。
多推广一下我们的产品,提高酒品的知名度。
3、参加展会,寻找商机
旺季结束后,就为公司下一步的发展战略的落地执行,各处奔波。从到国外考察深度合作的酒庄,到参加展会等等进一步加深与合作方的关系,把握好淡季的时间,能够为旺季做更好的铺垫。
另外,利用相对空余的时间梳理客户,进行必要的整理和分类,便于有针对性地维护和在客户需要时提供个性化的服务,也是一项可以在淡季来进行的重要工作。
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