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1。生产销售分区负责制,利润与销售直接挂钩,使生产与销售不脱节。
2。针对快速消费品的特点(生产集中,销售分散),推行直销严格控制销售终端,产品直接入(一级)超市、大的零售商和GKP再进入(二级)小零售商(夫妻店)。 这样,市场销售要与生产能力相匹配,解决了信息沟通的问题,生产与销售统一起来。
产集中考虑到规模效应,制造成本减低。生产中无法节省成本,在营销费用上节省就更加艰难,物流成为唯一可以降低的成本,要降低物流费用,更要牢靠地控制好销售群体。 实行的是以销定产,核心是在于充分挖掘销售潜力和物流配送系统,生产间断进行,保证物流
3。其成本分为:生产成本、销售广告成本和物流成本。产品的...全部
1。生产销售分区负责制,利润与销售直接挂钩,使生产与销售不脱节。
2。针对快速消费品的特点(生产集中,销售分散),推行直销严格控制销售终端,产品直接入(一级)超市、大的零售商和GKP再进入(二级)小零售商(夫妻店)。
这样,市场销售要与生产能力相匹配,解决了信息沟通的问题,生产与销售统一起来。
产集中考虑到规模效应,制造成本减低。生产中无法节省成本,在营销费用上节省就更加艰难,物流成为唯一可以降低的成本,要降低物流费用,更要牢靠地控制好销售群体。
实行的是以销定产,核心是在于充分挖掘销售潜力和物流配送系统,生产间断进行,保证物流
3。其成本分为:生产成本、销售广告成本和物流成本。产品的特点是:生产集中,销售分散。 开可口可乐荣耀不论,可口可乐的广告策略在全世界也是首屈一指的。
可口可乐公司的前老板伍德拉夫有一句名言:“可口可乐99。61%是碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣传,那还有谁会喝它呢?”从历史上看,可口可乐公司机以广告投入巨大而取胜的。如今可口可乐在全球每年广告费超过6亿美元。
中国市场也不例外,可口可乐在中国每年广告投入高达几千万元。起初,可口可乐是以国际化形象出现在中国消费者面前的,凭最典型化的美国风格和美国个性来打动消费者,所用广告也是美国亚特兰大版本。临近20世纪末时,可口可乐意识到,要当中国饮料市场的领导者,品牌融合中国文化才是长久之路。
于是在1997年,可口可乐的广告营销策略发生了显著的变化,其在中国推出的电视广告,第一次选择在中国拍摄,第一次请中国广告公司设计,第一次邀请中国演员拍广告。可口可乐开始大踏步实施广告本土化的策略。
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