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怎样做好房产销售的窍门

我就要去一家地产公司试工作 试工上班要自己去走楼盘,而我对这行是刚起步,毫无头绪?因为要自己去熟悉每个地方 我应该如何进行做好房产销售工作 请教各位 谢谢

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2006-05-28

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     A 销售工作是一个做好了就是不拿本钱的老板 做不好可能都不如公司的前台接待员 如果做销售我建议你先做个行业调查 看一下自己的所学都可以做哪些行业的销售 再综合比较一下哪个行业的销售薪水和提成较高 有可持续的发展空间 做销售我觉得你就当首选大公司 可能刚开始的待遇很少 B。
    但是随着工龄的增加和经验的积累一定是磨刀不误砍柴工的 在实际的接待谈判过程中,销售人员应注意以上几个方面:   1.不要过分热情 房地产是一种高价位的特殊的商品,动辄数十万元甚至百万完,相对应的客户也大多是理智而谨慎的,不是简单层次上的营销辞令、热情接待所能打动的。
    销售人员应该有理有节、落落大方、坦率真诚清楚明晰地回答客户提出的各种问题,而不能过分热情。在如今买方市场情况下,过分的热情反而会给客房留下一个楼盘卖不动的感觉,这是非常致命的。
   2.在谈判的初期,不要在价格上过多地纠缠 “昂贵”和“便宜”的含义极不确切并且带有浓厚的主观色彩。  对这个词,不同的人有着不同的看法。你的楼盘越能满足客户的某些愿望,他就越觉得你的楼盘便宜。
  作为优秀的销售人员应该在最短的时间内找到客户的需求并尽量地满足他,让客户将注意力集中在楼盘的价值上。想方设法让客户认识到你推销的楼盘正是他所需要的,他就会将价格放在次要的位置上。  如果一定要涉及价格问题,那就必须把价格连同价值一并提出。
   3.现场接待更需要高超的谈判技巧 现场接待是一种商业谈判,经常会遇上一些客户对楼盘价格进行杀价,这样的客户往往是有了买意的客户。销售人员要让客户经历一个艰苦卓绝的谈判过程,让他感觉到所争取到的每个优惠都是来之不易的。
    而且在条件允许的情况下,最终要让客户有一种“胜利”的感觉。客户对辛苦得来的胜利果实一般都倍加珍惜,从而打开了成交的大门。 销售人员在进行说服推销时,可采用的方法不胜枚举。
  把握以上几个原则,“运用之妙存乎一心”,就能找到达成交易的最好方法。 。

2006-05-22

踩盘是毕经一步。 目的是了解市场。 公司会为你提供培训。 你需要向身边的同行或者有经验的人多多请教,专业知识尽快掌握,市场行情尽快了解

2006-05-22

    在实际的接待谈判过程中,销售人员应注意以上几个方面:   1.不要过分热情 房地产是一种高价位的特殊的商品,动辄数十万元甚至百万完,相对应的客户也大多是理智而谨慎的,不是简单层次上的营销辞令、热情接待所能打动的。
  销售人员应该有理有节、落落大方、坦率真诚清楚明晰地回答客户提出的各种问题,而不能过分热情。  在如今买方市场情况下,过分的热情反而会给客房留下一个楼盘卖不动的感觉,这是非常致命的。
   2.在谈判的初期,不要在价格上过多地纠缠 “昂贵”和“便宜”的含义极不确切并且带有浓厚的主观色彩。对这个词,不同的人有着不同的看法。你的楼盘越能满足客户的某些愿望,他就越觉得你的楼盘便宜。
    作为优秀的销售人员应该在最短的时间内找到客户的需求并尽量地满足他,让客户将注意力集中在楼盘的价值上。想方设法让客户认识到你推销的楼盘正是他所需要的,他就会将价格放在次要的位置上。
  如果一定要涉及价格问题,那就必须把价格连同价值一并提出。 3.现场接待更需要高超的谈判技巧 现场接待是一种商业谈判,经常会遇上一些客户对楼盘价格进行杀价,这样的客户往往是有了买意的客户。  销售人员要让客户经历一个艰苦卓绝的谈判过程,让他感觉到所争取到的每个优惠都是来之不易的。
  而且在条件允许的情况下,最终要让客户有一种“胜利”的感觉。客户对辛苦得来的胜利果实一般都倍加珍惜,从而打开了成交的大门。 销售人员在进行说服推销时,可采用的方法不胜枚举。把握以上几个原则,“运用之妙存乎一心”,就能找到达成交易的最好方法。
     。

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