安利直销是合法的吗？

安利属于传销吗？

安利传销内幕--希望大家善待自己 在上海安利总部，熙熙攘攘的人群涌动，人们仿佛又发现了一条发财的捷径。尽管安利的工作人员一再强调，“我们的事业需要勤奋的劳动”，人们似乎也满不在乎，趋之若鹜。 大把大把的钞票，安利的货箱，尤其是攒动的人头，充满期待的目光，让我们不得不想起当年上海股票市场疯狂抢购的情景。 　 　　不止在上海，在广州，成都，南京，甚至是比较偏远的贵阳，这样的场景都在每天上演。 曾几何时，国人对于一个“需付出大量辛勤劳动”，“决不可能一夜爆发”的“一个普通事业机会”，竟然会如此热衷？难道偌大的中国,竟然没有别的“辛勤劳动”的机会了吗？安利，到底有什么魔力？ 　　 　　安利在中...全部

  安利传销内幕--希望大家善待自己 在上海安利总部，熙熙攘攘的人群涌动，人们仿佛又发现了一条发财的捷径。尽管安利的工作人员一再强调，“我们的事业需要勤奋的劳动”，人们似乎也满不在乎，趋之若鹜。
  大把大把的钞票，安利的货箱，尤其是攒动的人头，充满期待的目光，让我们不得不想起当年上海股票市场疯狂抢购的情景。 　 　　不止在上海，在广州，成都，南京，甚至是比较偏远的贵阳，这样的场景都在每天上演。
  曾几何时，国人对于一个“需付出大量辛勤劳动”，“决不可能一夜爆发”的“一个普通事业机会”，竟然会如此热衷？难道偌大的中国,竟然没有别的“辛勤劳动”的机会了吗？安利，到底有什么魔力？ 　　 　　安利在中国曾经臭名昭著。
  在九十年度中后期，由于有大量的社会问题，如下岗工人受骗等，政府不得不要求安利停止经营，并彻底整顿了全国甚嚣其上的各种形形色色的“老鼠会” 。然而，安利卷土重来了。并且以“新”的面貌出现在我们面前，并吸收前面的教训，更加具有欺骗性。
  这不仅让我们想起了“三打白骨精”中白骨精的种种变化。 　　 　　 　　二：点石成金的秘密：安利营销人员的收入来自那里 　　 　　在安利销售的产品中，有家居护理系列、个人护理系列等，其中包括一般的护肤品、化妆品、洗涤品、美发产品和最新推出的营养保健食品。
  安利的产品形形色色，但都有一个共同的特点，那就是：价格贵得惊人。据笔者将安利产品价格与市场同类产品，如宝洁以及其他品牌相比较，安利产品的定价平均高出60%。 　　 　　如此昂贵的产品，当然应该是面向高档消费者了。
  奇怪的是，购买安利产品的大多数是一般的工薪阶层，甚至是下岗工人。那么，这些普通市民，倾其所有购买安利产品，要成为安利的营销代表，图的是什么呢？ 　　答案不难从安利公司所发的“安利（中国）营销人员制度修订本(2001年7月)”中得出。
  安利营业代表每销售一件产品可获该产品定价的20%（税前），作为“顾客服务报酬”。另外，从扣除20%后的净营业额中，营业代表还可以得到3%-21%不等的佣金比例。根据安利在该手册中自己举的例子，如果营业代表陈先生每月营业额为4000元的话，其收入将达920元，占营业额的23%。
  如果该营业代表的营业额达到87500元，那么他的总收入可以达到32200元（20%的毛利收入17500元+21%的佣金14700元）。在这种情况下，营业代表的收入高达其营业额的36。8 ％。（而一般直销公司直销人员所得的收入一般不超过销售额的10%。
  ） 　　 　　从这里我们可以看到，安利营销人员的收入不是从天上掉下来的，而是来自于购买者所支付的超高价。如果安利的定价是合理的话，支付营业代表这么高昂的佣金以后，恐怕安利早就不存在了。
   　　 　　三：安利是一般的“老鼠会”吗？ 　　 　　安利声称自己不是“老鼠会”，当然，没有“老鼠会”会说自己是“老鼠会”的。安利在重返中国大陆后，为了获得政府的批准和蒙蔽大众的视线，号称自己是“以店铺销售配合营销代表直销”的方式经营。
  安利目前也在全国28个省十自治区开设了58家店铺（截止2001年11 月）。开了安利店铺，就证明安利与其他的日用品厂商一样吗？答案显然是否定的。安利一再向其营销人员强调，切勿在未开设安利店铺的城市举办销售培训会。
  可见，店铺不过是安利身上的遮羞布。只要你到任何一家安利店铺去看一看，来安利店铺的，都是安利的工作人员和营销代表。安利店铺不过是一个安利储存发货的据点而已。真正的销售是通过人传人而实现的。 　　 　　安利声称自己不是“老鼠会”，并且信誓旦旦的说，营销人员的收入来自于其自身的销售，而非来自于其下线。
  如果一个营销人员不好好的向客户推销其产品，而只是发展下线的话，是不会有什么收益的。事实真是这样的吗？不。根据安利公司的介绍，安利公司对于其营业主任、经理有一个“市场开拓经费”，即该主任或经理培训辅导的营业代表们的销售总额的 9%。
  安利声称自己是把每月销售的净营业额的21%拨作“市场开拓经费”，事实上这些钱从哪里来是一目了然的。也就是说，如果你加入安利的时间足够长，“培训辅导”的营业代表足够多，你就可以得到高额的“市场开拓经费”。
  下面我们举一个例子： 　　 　　如果某营业主任所“培训辅导”的营业代表们总的销售净额达到70000元，“市场开拓经费” 将达14700元。如果其中每一个营业代表的销售额都在4200元以下的话，这些营业代表们总共可以获得2100元的“市场开拓费”。
  而这个营业主任不需销售任何安利产品，就可以获得12 600元。安利“老鼠会”的本质暴露无疑。我们可以看到，在安利的字典里，“培训辅导”就是拉下线，营业代表是刚入门的“小老鼠”，而营业主任、经理就是“大老鼠”，而那些具有“钻石”“双钻石”之类级别的高级营业经理就可以称得上是“硕鼠”了。
  安利自己提供的资料，在1999/2000年度，安利的营业主任平均的年收入为72000元人民币，高级营业主任平均年收入为14万人民币，而营业经理平均年收入为33万人民币，高级营业经理平均年收入为79万元人民币。
  这些人难道是通过推销安利的产品挣到这些佣金的吗？当然不可能。从上面的分析我们可以看到，“硕鼠”们真正的收入是来自于“下线”。而最下层是那些刚刚接触安利，不惜血本，倾其所有，购买一大堆安利产品，向亲朋好友磨破嘴皮，渴望有一天能达到“硕鼠”们的收入水平的广大市民。
   　　 　　安利不是一般的“老鼠会”，而是一只极度狡猾，极度凶残的“洋老鼠”。 　　 　　四：关于安利的骗局与真相 　　 　　骗局：安利销售的是实实在在的产品 　　真相：不错，安利的确销售的是产品。
  然而，问题的关键在于产品的价格。比方说，我把一个价值100元的真东西以200元的价格卖给你。尽管产品没有任何问题，但也是属于欺骗。安利的佣金如此之高（可达销售额的40％），正证明了其产品的超高价。
  尽管安利通过各种方法，如提供洗发浓缩液等，来使得其价格跟市场上其他产品不容易比较。但只要稍加留意的话，还是可以发现其价格比同比产品贵出很多。如安利丽齿健含氟牙膏（产品编号：36833）定价为42。
  50元，而市场同类产品一般为5元以下，最贵的也不过十来元。 　　 　　骗局：安利的产品都是明码标价，不存在欺骗的问题。 　　真相：这个问题紧接上一个。有人或许会问，既然安利的产品这么贵，为什么还会有人买呢？答案在于上节中所写的安利销售人员的高额利润。
  也就是说，大家不是不知道安利的东西贵，但买安利的产品是为了投资，而不是消费。买安利产品的人是希望自己能在以后找到“ 下线”，从而获取高额利润。这就象买股票一样，如果你所买入的股票能在以后以更高的价格卖出，那么现在的买价是否高于股票的价值就无所谓了。
   　　 　　骗局：安利从不要求营业代表预先付款，售出的产品还可以有退货保障，是讲信誉的。 　　真相：是的。由于上面所述安利精心策划的骗局和人们的贪心与短视，安利并不用担心大家退货，除非你不想发财。
   　　 　　骗局：安利为很多下岗工人及其他人员提供了就业机会。 　　真相：少数下岗工人也许真的可能成为幸运者，但他们的成功是建立在千千万万个上当受骗者的基础上的。况且，大多数人的“辛勤劳动”只是养活了“金字塔”顶端的一小撮人，并没有给广大消费者带来益处，反而使自己陷入了无限贪求金钱的牢笼之中，无法自拔。
  真可谓“一将功成万骨枯”。 　　 　　骗局：安利为中国经济发展作出了贡献。 　　真相：中国近代的鸦片贩子或许能让许多人赚钱，带动烟管等等“产业”的发展，但这并不意着鸦片就为中国的经济作出了贡献。
  如出一辙，安利在中国的投资，向政府交纳的税收，销售人员的高额收入，统统都是来自于中国广大老百姓的血汗钱，而且只是一小部分。安利对于中国经济无疑是一颗“毒瘤”，没有任何正面作用。唯一的作用是助长了一部分人的贪婪欲望。
   　　 　　骗局：安利在世界很多地方都有经营，怎么偏偏在中国不行? 　　真相：安利骗局的核心在于其产品的超高价和销售人员金字塔形的结构，而在其他的国家，有可能有所不同。比如说，安利在其他国家产品的售价，可能会比较低，接近于市场同类产品。
  这样它就不能对销售人员颁发高额奖金（否则它就会破产）。在这样的情况下，也就不成其为骗局。如果安利在其他国家与在中国一样，也是保持产品的超高价和销售人员金字塔形的结构，那无疑也是地地道道的“老鼠会”。
  如何“灭鼠”，就要当地所在国政府操心了。事实上，中国市场是安利所吹嘘的增长最快速的市场，从这里我们也不难窥出一点端倪，安利的策略是，哪里好骗就到哪里去赶快骗，哪里不好骗就暂时收敛一点。这只“大老鼠” 真是修炼成精了。
   　　 　　 　　五：金字塔下的白骨：救救我们的同胞！！！救救下岗工人！！！ 　　 　　“羊毛出在羊身上”，撑起安利“金字塔”上端爆富神话的，是底层的满目白骨。尽管如果他们运气好，敢于拉自己的亲人朋友下水的话，有一天他们也可能实现自己的致富梦。
  “金字塔”修得更高了，下面的白骨也将会更多。只要安利继续存在下去，只要人们追求爆富的心态继续下去，这个金字塔“还将继续的增长下去。 　　 　　与所有的“老鼠会”一样，安利的利润来自于欺骗和掠夺，来自于对人们贪婪心理的利用。
  这样的金字塔迟早是要倒掉的。它就象一颗“毒瘤”，如果晚割去一天，对我们身体的损害就将越大。当安利金字塔倒塌的那一天，不知将出现多少破产的家庭，流离的孤儿，衰败的景象，为此，我们强烈要求中国政府尽早对安利进行全面整顿，由物价局出面要求安利提供其生产产品的成本资料，彻底揭开其超高价之迷；查封安利一切生产工厂及资金，避免其将资金转移到国外，并对于一些受害者给予补偿。
   完上面各位大侠发表的评论，心中感慨万分。我曾经接触安利有很长一段时间，也受朋友的邀请去听了N次课，看许多关于直销方面的书籍，也详细了解了（国内）安利奖金制度、产品性能及营养知识等多方面知识。
  安利产品的质量无可厚非，这是有好多用过他的朋友都认可的。但是身边也有好多做安利的朋友经常跟我抱怨，现在做（国内）安利不好做了，去掉每月要外出学习费用（路费、门票、住宿等就是一大笔开销）、买资料、通讯等费用，基本上是一直在赔钱做安利。
  再看看目前中国的现状，满大街都是安利产品6折（或者更低）起，你买的产品好卖吗？这全是高级销售人员大量进货（加上中国安利的奖金返还，实际上他们的进货价格在5折左右），然后利用他们的渠道在销售，你敢这样吗？假若你今天卖给朋友一个8折产品，明天他在街上看到同样的产品6折卖，你的朋友会怎么想（你在他心目中绝对是个骗子，连朋友你都骗！）？所以我一直没有再选择做（国内）安利。
   做安利的人大多数是自由职业者，没有稳定的收入或者是没有收入，更没有资本投入，当别人给他介绍安利事业时，确实认为是能让命运转变的机会来了，但是现在的形势和99年安利店铺人声鼎沸的形势比一去不复反了。
  人们做事已经理性了，现在安利产品价格到处六几折了，只有把产品真正卖到销费者手里才能有收入，翡翠级以上领导人为了稳定收入不断强化培训，制造声势，搞千人大会明明能装下500人的会场偏要发1000张票，美其明约配票，有凳子也不摆坐一半人站一半人虚张声势，一代人进来了，一代人又出去了来维持上边人的业绩，在安利不成功的人被说成干什么都不能成功，是因为改变不够，我到要看看说别人改变不够的人自己能不能成功，不成功真的要跳楼了，因无颜面对被他领到死胡同里的一群人。
   我很认真地读了这篇文章，觉得它分析得十分透彻，十分有理，而且，最重要的是，完全符合安利传销的实际。作为一个曾经从事过安利传销的人，我认为我是最有权利来评价安利传销的。我以我从事安利传销近两年的经历，来证明安利传销的确就是阴险、毒辣的老鼠会！ 如果还有谁为安利说好话的话，我的经历就是最好的反证！关于这篇文章，我除了完全赞成之外，不打算再做什么补充了，因为它把我所了解的安利传销已经揭露地体无完肤了。
  在这里，我只谈一点亲身经历得来的感受。第一点：对于大多数人来说，做安利传销要付出极大经济成本，最终会得不偿失。因为按照传销的运作模式，你要发展下线，就必须不断地去一个城市购买产品。对于一个安利店铺不在本地，自身资金有限的传销业者来说，频繁地去外地购买产品，就意味着不断累积的旅行成本，这包括交通成本、运输成本、在外的食宿成本等等，且不要小看这笔支出，它会耗去一个销售代表相当大的利润，这还不包括在时间与精力上的付出。
  为了发展下线，为了增进自己的营销能力，按照安利的传销模式，必须采取会场培训的方式，办法是属于一个大的营销网络的成员共同租用一个场地，共同运作一个培训会场，这就意味着一个销售代表必须支付会场运作的费用，这比费用视会场租金的多少和参与运作会场人员的多少而定，根据我的经验，大致在3-5元/次，而一周要举办三次这样的培训。
   另外，还有一至数个家庭聚会式的小规模培训。因此，为了参加培训，销售代表必须支付场租、赴会交通费、聚会时的餐饮费。这样的会务开支大约在每周50-80元之间。另外，网络还要举办全国、全省性的大规模培训，这样的培训成本就更高了。
  实际上，只要你进入了安利传销，你就会被不断地要求或引诱参加各种培训，这样，你的营业成本就更高。第二，安利的传销模式要求不断地发展下线，为了发展下线，你不得不去欺骗所有的亲戚和朋友，甚至去欺骗陌生人，为此，你将付出比金钱更重要的亲情成本和信用成本，我在从事安利传销的两年中，被迫欺骗了很多亲朋好友，尽管我此后做了很多解释，一些人再也不与我来往了，我也再不好意思与他们来往了。
  可以说这种损失是非常沉重的。而我所做的，不过是按安利所教导的方法，怀着改善某人生活质量的美好愿望，到某人家去做了一次产品示范，或是销售了一件价值几十元钱的安利产品而已。人 心是微妙的，安利的传销模式，就是不断地要求我们在人心上冒险！虽然安利明码实价，虽然安利有退货保证，并因此声称从事安利没有风险，但是，安利并不退还你在从事安利传销过程中所付出的上述成本，所以，从事安利传销，是一件很危险的事情。
   竹影移墙 于 2004-6-7 16:24:39写道： wljecgi: 我拜读了您的帖子，觉得你恐怕刚刚加入安利老鼠会，因为你所说的，正是我当年刚刚加入安利时安利向我宣传的。
  我没有机会去证实安利所说的是真是假，姑且就当是真的吧。但是，我想提醒你和所有现在还在做安利传销的朋友，安利所宣传的，是属于安利自己的给人看的一面。它不属于你，也不会带给你什么。重要的是，你加入安利传销以后，如果你想成功，就必须按照传销的规则去做。
  而按照这个规则去做，最终会得到什么，我已经在前一篇帖子里说得很明白了，有时间的话，请您和您的朋友一读。我要说，你去做传销，才是安利背后隐藏的另一面，它才是属于你和正在做安利的朋友的，是决定你成败的关键。
  至于你说的那个氛围，我承认，当初我也很迷惑，很感动，很佩服，但是，猛醒之后，现在我才明白，那不过是所有传销都有的氛围，也就是骗局的氛围，高明是高明，然而终不过是一个美丽的骗局。醒醒吧！朋友。听一听一个老安利，也就是一个大哥（传销中人对所有男子的尊称）的忠告吧！ 。
  收起