跑业务的人最主要的靠什么技巧让客户签单
我觉得是关系。只有关系到位了。什么事都好说。。(争对关系户)
首先是找准客户的需求。如什么时间要。要多少。要的产品性能是什么。做到知己知彼。
其次就是信任。。你到一个新客户那里,只要你能在短时间内让客户对你产生信任感。 基本上你也就成功了一半。。再加上产品\价格\服务等优势应该很快会签单的。
第三是专业。从到第一次到客户那里,就要让客户觉得你是这个行业的专家。能够解决这里的所有问题。。让他们放心与你进行合作。 。
以上,我想是业务员做好业务的关键。
再谈谈根据不同的人做业务。多与他们交流,多引导客户说话。你从中也能对他们有更多的了解。
如年纪大的客户,应该多与他们谈些与他们过去发展史相...全部
我觉得是关系。只有关系到位了。什么事都好说。。(争对关系户)
首先是找准客户的需求。如什么时间要。要多少。要的产品性能是什么。做到知己知彼。
其次就是信任。。你到一个新客户那里,只要你能在短时间内让客户对你产生信任感。
基本上你也就成功了一半。。再加上产品\价格\服务等优势应该很快会签单的。
第三是专业。从到第一次到客户那里,就要让客户觉得你是这个行业的专家。能够解决这里的所有问题。。让他们放心与你进行合作。
。
以上,我想是业务员做好业务的关键。
再谈谈根据不同的人做业务。多与他们交流,多引导客户说话。你从中也能对他们有更多的了解。
如年纪大的客户,应该多与他们谈些与他们过去发展史相关的事。
。这些很容易拉近与他们的距离。。我有很多朋友,到客户那里去了。很少时间说到业务方面的事,基本上都是与客户谈天说地。结果业务轻松就下来了。客户关系还更好。。
综上所述:我觉得整个业务过程应该是自信心贯穿始终,加上找准客户的需求,加上专业的服务,和与客户之间形成的信任。
真正为客户解决问题。这个业务也就下来了。当然业务里面还有很多东西,如怎么才能利益最大化,什么时候签单,怎么收款。我想你应该从书上学到不少。。我们还得具体问题具体分析。。
。收起
