为什么大型卖场底楼大都是化妆品专
我这个好象在哪里看到过,现在帮你收缩了下,以下是我的转摘:
因为化妆品和时装、精品(指高级皮具等)一样,属于需求弹性很大的商品。
所谓需求弹性大,通俗说就是可买可不买,选择性很强。
吸引我了,就买,没喜欢的,没吸引的,就不买。而这些需求弹性大的商品,
商家是一定会放在显眼、方便的主要楼层和通道。
所以一般化妆品、国际名牌精品和国际名牌时装等,都在一楼或二三楼。 你发现没有,如果二楼是女装,那三楼才是男装。为什么?因为女士喜欢买衣服,他们买时装的需求弹性很大,吸引了她,她方便,喜欢,就买多了,但男装比起来要差点。它的需求弹性要小点。
至于电视机等电器专柜,
一般都在很高的楼层。
这...全部
我这个好象在哪里看到过,现在帮你收缩了下,以下是我的转摘:
因为化妆品和时装、精品(指高级皮具等)一样,属于需求弹性很大的商品。
所谓需求弹性大,通俗说就是可买可不买,选择性很强。
吸引我了,就买,没喜欢的,没吸引的,就不买。而这些需求弹性大的商品,
商家是一定会放在显眼、方便的主要楼层和通道。
所以一般化妆品、国际名牌精品和国际名牌时装等,都在一楼或二三楼。
你发现没有,如果二楼是女装,那三楼才是男装。为什么?因为女士喜欢买衣服,他们买时装的需求弹性很大,吸引了她,她方便,喜欢,就买多了,但男装比起来要差点。它的需求弹性要小点。
至于电视机等电器专柜,
一般都在很高的楼层。
这也是因为电器类的商品需求弹性小,
谁没事乱买几台冰箱电视回家啊?
如果真要买的时候,
也绝不在乎上8楼9楼。
化妆品、时装和精品(尤其是贵的名牌)就不行了。
包括先前围巾兄说的超市门口的香口胶一样,
倒不是因为销量大,
而是因为它也属于需求弹性大的商品的原因,
结帐时顺手,又吸引,
就拿上两包,
特地去找,那销量就小了。
如果超市门口换成酱油盐,
你看还会有什么作用?
买的人始终会买,不买的人始终不买。
(搞大特价不算)
所以,一楼最好的位置当然要留给需求弹性大、利润高的商品。
(化妆品、国际名牌精品和国际名牌时装等都属于这种性质)
楼主以后有什么问题可以先在爱问里收缩一下,也许会有新的收获。收起