苹果公司的营销策略为什么进入中国市?
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文库里找篇分析好希望能对有帮助哦呵呵 希望能够得采纳过去数年间苹公司发展历程恰似航天火箭发射过程——系列快速紧密有序爆炸而直冲苍穹苹公司本身领导者及产品已经变成了种文化上通用语戴尔公司想成商业领域苹公司Zipcar亦想汽车共享领域成苹公司戏剧演员比尔·马赫甚至说苹公司总裁做总统政府能提供更好服务公司或人样才能成某某领域苹与苹公司前雇员现任合伙人及其些长期关注苹专业人士进行探讨交流我们清晰地看问题答案们围绕下十大关键因素展开 1、落俗套 1980年代领导苹工作团队设计产品时笔记本看起来应该像问题上斯蒂芬·乔布斯经常亲自指导工程师们有次百货商店看异常精美厨具安迪·赫兹菲尔德说要求设计师把笔记本设计成看模样还有次要设计师把产品设计成保时捷模样安迪· 赫兹菲尔德苹创始工程师之并著有《硅谷里革命:苹公司成长伟大历史》书计算机看起来更应该像跑车和厨具而苹公司追随者恰高端人群———些已买或者买保时捷人明显仅通过跟随硅谷市场动向通过技术专家或其俗套设计难吸引们而苹魔力恰恰于自己钻研从而落俗套地吸引其目标客户 2、逾越常规技术专家普遍认源代码开放大势所趋且体现共享原则背景下苹被视略显封闭苹哲学里封闭与自由并冲突我们正竭尽所能让用户体验预想效乔布斯给莱恩·塔特电子邮件写道此前莱恩博客抨击苹禁止iPhone和iPad上使用Flash技术赞同我们我们动机纯洁乔布斯写道禁止该技术因苹商店提供了太多自由能买盗取人隐私程序也能买摧毁电池程序还能买色情影片尽管此程序员们直抱怨苹商店过于封闭们认苹商店设计应用程序上直持独裁态度即问题于封闭而于规则制定方面独断专行隐蔽频繁变动苹公司能放宽透明度能避免上述大部分争议根本上苹乎争议虽批判仍持续苹商店已经取得了巨大成功连其反对者也得承认极其便捷且妙趣横生 3、拒绝复杂拒绝能乔布斯苹公司所扮演首要角色简直过滤器苹电脑工程师赫兹菲尔德说每天都会有设计者向乔布斯展示关于新产品和现有产品上加入新特征创意而回答几乎都拒绝我些我们没有去做产品感骄傲正同我些我们做出来产品感骄傲样乔布斯 2004年接受采访时说乔布斯拒绝原因仅出于对复杂设计贯反感还有成本考虑并制造期待效应对些复杂设计说使成本降得更低减少些产品特征还能制造种期待故意忽略项人们想拥有产品特征会激发人们对渴望苹公司前工程师雷德说当新版本功能加入时用户得偿所愿则更加高兴苹公司遍又遍地运用着策略新例子iPhone O S4添加了多任务操作功能事实上该功能用户们从2007年起开始要求再来看看iPad真没法添加摄像装置 4、服务客户管产品有多好总有出问题时候近年来笔记本和手机领域苹竞争对手们大多采取回避客户而非服务客户策略们关掉了自身客户服务部门并项业务外包给由低薪员工组成电服务心们甚至要客户自己去网上寻找常见问题解答而二十年前苹公司制订零售策略时明确了压倒切优先目标即创立种让客户完全联想计算机工业零售商店们致力于商店营造种类似四季酒店大堂友好氛围G eniusB ar 便代表G eniusBar里工作人员会诊断每款苹公司产品而管从哪里买除非过了保质期公司对上述服务收取任何费用苹公司何此慷慨呢曾G enius Bar工作过德尔说:有时候客户进来时寻求帮助离开时却购买了新产品 5、忽略意见乔布斯总各种场合频繁引用亨利·福特名言:我问客户们需要们总说要‘匹更快马’乔布斯用句来说明苹公司所信奉哲学即人们预想们真正需要东西客户会告诉大堆们所需要东西当按照们意图制造出来时又们想要些尚存东西形象化并件容易事过乔布斯也客户反馈视无物其看做鼓舞而非方向;方式而非结所苹总能推出既能满足客户需求同时又超越客户想象新产品 6、处处营销同G enius Bar已被证明天才创意样今风行全球苹宣传口号换种方式思考也被证明空因苹粉丝们思考方式确实与众同粉丝对苹忠诚度堪比基督徒对耶稣忠诚度苹品牌此强大和有吸引力至于对有些人而言苹已经成了种信仰苹公司通过系列精细入微方式来培养粉丝对苹品牌宗教般狂热包括渲染产品神秘等而重要方式强化苹产品象征意义有效市场营销策略则植根于产品本身苹公司用颜色、声音、形状等元素组合构建了清晰品牌形象苹通过些策略使其品牌形象深植人心点苹发布新产品时表现得尤明显通过系列统协调步骤苹调动大众胃口吸引更多人关注公众注意力高度集时苹再适时对外公布其早准备好信息或新产品切都围绕着营销进行 7、推陈出新有天苹推出了款没有桌面电脑请要感惊讶仅仅幻想绝对些都写进苹专利申请文件里虽还没有看些产品我们丝毫应怀疑苹创新能力事实上没有任何家公司像苹样频繁地对所领域基础环节进行反思和重构仅仅过去短短几年间苹公司对其笔记本电脑生产工艺进行了大幅度革新也笔记本生产设计领域有史来所进行迅捷大规模革新除苹外没有任何其公司做些苹完全无视IT领域所强调兼容性概念对诸微软样竞争者来说福亦祸苹公司历史上数次采用新操作系统和新芯片构造些决定总使原来生产组装基地立刻变得过时苹总停地否定过去设计合理及足之处断地推陈出新使其产品总能独特风格傲立于时代前沿 8、适当独裁2000年作苹阿斯塔特美国业务分部运营经理麦克·伊万杰李斯特负责DVD刻录技术研发即种DVD装高端电脑上并且未来其转变iDVD该项目界面呈现出来多种多样窗口和菜单选项及大段功能解释文字时乔布斯走了进来伊万杰李斯特回忆说没有仔细看我们工作而白板画了框新设计乔布斯说只要窗口音像资料推入窗口点击叫播放按钮我们要所有人呆若木鸡伊万杰李斯特说种风格与前所职公司迥异技术领域追求具有包容性、彻底、集合大众智慧创新而苹工程师则要花费 100%时间去设计由小部分资深经理或乔布斯人计划产品有权做出决策人此之少至于苹年仅能够推出项或两项创新产品 9、重新发明革命性乔布斯喜欢词之极力夸赞苹每发明创造都独无二和有创造性苹产品底具具有革命性取决于我们对革命性词定义苹公司擅于搜集汇总技术领域新创意并通过转化其变己有苹擅长发现别同类产品上存问题和足并其推出产品上上述问题和足予解决或者对货架上其同类产品苹模式下进行改良革新iPad 典型例子早2001年比尔·盖茨推出了款具备几乎相同功能建立window s操作系统基础上产品当时交互界面应用软件开发方面存诸多需要解决问题微软公司没有继续坚持下去乔布斯发现苹公司现有技术基础上上述问题都成其问题于iPad横空出世刚推出两月里iPad卖出了200万台 10、有条紊 iPad上市几周惠普、微软及其些公司相继推迟了同类产品上市们正试图制作出比iPad更加精密、功能更加齐全产品们正致力于创造自己版本‘快马’于们推迟面市又回了设计室与此同时苹其竞争者GoogleIntel等也快马加鞭地该领域排兵布阵苹公司并没有种竞争态势所牵制严格地按照自己时间表行事苹公司时间表严格按照其自身经营策略和长期愿景目标来制定其受市场态势和竞争者状况影响较轻微样苹公司总能掌握主动权适时地推出些新产品占尽市场先机 http://wenku。
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