中高档白酒的销售渠道?情况:作为一品牌
您好!对于这个问题,我想推荐你看一篇杂志上的文章,
我很认同文章里所说的,经过策划公司精心策划并成功实施的案例。
文章对中高档白酒的市场销售研究了以下几点:
1。一般老百姓自己不舍得花大钱喝好酒,所以针对的对象应该是有一定经济基础,并且具有一定品位的领导、企(事)业老板、外(合)资公司高层等。
2。因为白酒属于以交流为主的商业化物质,所以口碑的宣传应该多于广告轰炸。其实,这说起来简单,操作起来相当具有难度,而且对具体实施的过程要求相当苛刻。
3。以在某个行业领域或者地域具有相当影响力的领军人物或者说权威人物作为打开该区市场的重要突破口,在一定程度上很容易做到,但是影响力远远超过你所付出...全部
您好!对于这个问题,我想推荐你看一篇杂志上的文章,
我很认同文章里所说的,经过策划公司精心策划并成功实施的案例。
文章对中高档白酒的市场销售研究了以下几点:
1。一般老百姓自己不舍得花大钱喝好酒,所以针对的对象应该是有一定经济基础,并且具有一定品位的领导、企(事)业老板、外(合)资公司高层等。
2。因为白酒属于以交流为主的商业化物质,所以口碑的宣传应该多于广告轰炸。其实,这说起来简单,操作起来相当具有难度,而且对具体实施的过程要求相当苛刻。
3。以在某个行业领域或者地域具有相当影响力的领军人物或者说权威人物作为打开该区市场的重要突破口,在一定程度上很容易做到,但是影响力远远超过你所付出的比例。
如果说中高档酒的销售没有重要人物的权威影响,在一定程度上,高层认可度就会有所下降。
4。拒绝小店的撒网铺货。以大型酒楼、星级饭店为主要销货渠道。以高价位面向市场,给人的感觉就是高贵、就是不同凡响!
5。
不要愁销货量,应该以更深远的目光总瞰全局,不以眼前利益为满足,拒绝暴利盈利,而是重点投资于部分权威。加大服务深度和力度,尤其对重点客户加强关怀回访,不定期举办名家荟粹的联谊会,以特定方式提高销量。
胡言乱语,仅供参考!
本着认真的态度,我终于在今天找到了这本杂志,名字叫《销售与市场(战略版)》2006。
9(总第242期),第82页,文章名字叫《喜来乐:通路再造,锁定高端(作者唐江华)》,另外,本期期刊在34页刊登了《白酒:时尚中国的经典名片》、105页《口碑营销—高档卷烟营销的新模式》、108页《转型期烟草品牌发展策略》相信对你都是有所裨益的,如果您手头没有这本杂志,我可以把文章录入到电脑并发送到你的邮箱,真诚希望我的回答能对你的问题解决有一定帮助,至少希望真诚的我能成为你的好朋友,呵呵~~~。收起