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OTC月总结怎么写啊?

OTC月总结怎么写啊?

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2017-08-22

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    一。 铺货:产品只有占据终端市场,在销售点上与顾客见面,才能被顾客购买,所以销售工作的首要要求是把产品摆到零售商的柜台上,让消费者看得到,买得到。不仅新产品需要铺货,老产品也需要提高铺货率,保持一定货存,满足销费者的需求以提高销售。
   铺货的关键是要了解药店库存,以便适时提醒药店进货。   铺货的方法有:1。购进奖励。2。建立样板店,以点的销售带动面的铺货。3。捆绑销售来铺货。4。启动消费者策略如免费赠饮。
  试用等。5。假扮顾客促进货。7。适量铺底货。8。赠送铺货。 二。 陈列:即展示。装饰产品,以达到销售目的。 陈列的基本原则:易看。易选。  易拿。容易明白。 陈列要求:比同类产品做得更好。
   陈列包括:1。基本陈列:陈列面和陈列位。 2。第二陈列:堆头,花车。产品空合等 3。其它:如灯箱。海报。喷画。吊棋等 三。价格唯护:目的是稳定市场价格,保证一定的销售空间。
    促进销售商积极性,提高销量。 方法有:1。归笼渠道,统一供货价。 2。客情。 3。终端支持。 4。
  合同约束。 四。店员促进:药品是一种特殊商品,专业性比较高,所以店员推荐非常重要。   :1。培训。店员不会推荐自己不熟悉的产品,要教会店员如何去向销费者推荐产品。方式有:一对一。
  小型培训班。会议 2。积分。如销售积分促进药店店员销售积极性。 3。联娱活动。增进客情。 五。消费者促销:目的为促进已使用者大量购买,吸引尚未使用的顾客群,维持现有顾刻客。
    增加产品的使用频率。对竟品拦截。 方法有样品赠送,买赠促销,有奖竞赛,集点换物等。 六。竞品信息收集,反馈,以便更好的对竞品做出应对反应,同时还可以借鉴竞品好的方法。
   七。工作总结:有总结才会有提高,平时要注意总结工作中好的方法,和同事交流。    以便更好的学习,提高自己的工作能力。同时也要找出工作中的不足,想办法解决。
  
   八。问题解决:发现问题,及时处理问题,提高独力工作能力。###做成个PPT把你的工作成绩写清楚,然后写上得与失,再写上如何改进,如何完成下半年的目标,下半年是什么目标,最后要感谢领导和公司。

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