我是电子元器件销售的,我报价过去了,工厂
个人看法:
1。做为长期的供应商,商家的首选是要可靠!所以,你要争取这个客户,价格低只是一种策略,关键是要取得这个客户对你的信任,怎么取得这个客户对你的信任,首先要表现出来"用心",争取;信任是建立在互相了解的基础之上的。
2。做出供应产品优劣势比较,与竞争供应商的优劣势对比,找出其缺点,发挥其自己优势,进行争取客户,但整个过程,要逐步进行,不能过急,也不能有让客户引起反感的竞争方式;
3。换一种方式进行沟通。
与该工厂采购负责人进行沟通,约出来聊聊也是一种方法,但怎么很自然的约出来聊聊,也不要过急,要熟悉了解一些负责人的习惯和性格之后,采用适当的方式进行预约。赢在中国,不知道你看...全部
个人看法:
1。做为长期的供应商,商家的首选是要可靠!所以,你要争取这个客户,价格低只是一种策略,关键是要取得这个客户对你的信任,怎么取得这个客户对你的信任,首先要表现出来"用心",争取;信任是建立在互相了解的基础之上的。
2。做出供应产品优劣势比较,与竞争供应商的优劣势对比,找出其缺点,发挥其自己优势,进行争取客户,但整个过程,要逐步进行,不能过急,也不能有让客户引起反感的竞争方式;
3。换一种方式进行沟通。
与该工厂采购负责人进行沟通,约出来聊聊也是一种方法,但怎么很自然的约出来聊聊,也不要过急,要熟悉了解一些负责人的习惯和性格之后,采用适当的方式进行预约。赢在中国,不知道你看过没有,上一季冠军李书文先生写有一本,里面提到这一点,怎么约客户,即自然,又讲究策略,建议你有空看下李书文的博客,或该书看下。
4。会不会做回扣。
回扣是一种违法的手段,建议在不了解负责人之时,不要用这种方法,因为吃回扣的负责人在该职位往往做不长。
。收起
