装饰公司如何更好的拓展业务?
装饰公司拓展业务有两种常见方法,一种是市场营销策划方案,一种是单个客户的工程营销方案。前者是做市场,后者是谈客户。做市场营销,前提要明确自己的装饰公司定位。装饰公司的客户定位很重要,如果做的是高档客户,那么除了在报纸上做广告外,还应该做专业的,能够在可能出现高档客户的地方(如电梯、高档酒店)做宣传广告。 假如做的是中低端客户,那么你们可以在报纸做广告,小区做广告。高档客户看重的是品牌、材料和设计,因此要做品牌广告,要推广自己用的是优质的材料,实木装修、要大讲中式风格、欧式风格,或者做设计师推广广告;中低端客户看重的是价格,是服务,因此可以大做价格文章,让客户感觉到是比较实惠的公司。 要...全部
装饰公司拓展业务有两种常见方法,一种是市场营销策划方案,一种是单个客户的工程营销方案。前者是做市场,后者是谈客户。做市场营销,前提要明确自己的装饰公司定位。装饰公司的客户定位很重要,如果做的是高档客户,那么除了在报纸上做广告外,还应该做专业的,能够在可能出现高档客户的地方(如电梯、高档酒店)做宣传广告。
假如做的是中低端客户,那么你们可以在报纸做广告,小区做广告。高档客户看重的是品牌、材料和设计,因此要做品牌广告,要推广自己用的是优质的材料,实木装修、要大讲中式风格、欧式风格,或者做设计师推广广告;中低端客户看重的是价格,是服务,因此可以大做价格文章,让客户感觉到是比较实惠的公司。
要相吸引客户,首先是要让客户知道公司,如果客户不知道公司,那么根本就不会过来,因此做广告宣传、网络宣传,其广告的篇幅、做广告的频繁率也是很关键的。单个工程的市场营销,其实和整体的市场营销是相关的,作为设计师,首先要有营销的能力和观念。
也就是说,来了一个客户,最主要的目的,就是把他拿下,那么一切工作都要围绕这个中心,而不是以设计为中心,“签单才是中心”。设计师不仅要做好设计,更要掌握签单技巧。收起