学历提升做线上获客引流广告投放,怎么做到低成本引流?
一:精准用户定位
任何引流手段,前提都要选对人群,选错了,吸引来的就是无效流量,也就不要提变现了。所以,定位好目标人群,是成功引流的第一步,具体一点就是先确定产品要卖给谁,描述出用户画像,据此寻找用户聚集的平台,为引流的第二步做准备。 关于用户画像,可以从以下几个维度考虑:基本情况:具体对象(如白领、应届毕业生),对象细分(收入来源),年龄(如18-40岁),地域(省份,城市),性别,学历(主要指成人用户)。用户习惯:使用产品的时间(早中午的具体时段),使用产品的形式(线下、手机、)等。 用户需求:在某一方面的缺乏感,如企业白领存在职业规划、专业证书、职场技能等方面的缺乏,应届毕业生存...全部
一:精准用户定位
任何引流手段,前提都要选对人群,选错了,吸引来的就是无效流量,也就不要提变现了。所以,定位好目标人群,是成功引流的第一步,具体一点就是先确定产品要卖给谁,描述出用户画像,据此寻找用户聚集的平台,为引流的第二步做准备。
关于用户画像,可以从以下几个维度考虑:基本情况:具体对象(如白领、应届毕业生),对象细分(收入来源),年龄(如18-40岁),地域(省份,城市),性别,学历(主要指成人用户)。用户习惯:使用产品的时间(早中午的具体时段),使用产品的形式(线下、手机、)等。
用户需求:在某一方面的缺乏感,如企业白领存在职业规划、专业证书、职场技能等方面的缺乏,应届毕业生存在个人能力提升、升学指导等方面的缺乏,要根据具体对象来划分。只要有了依据以上维度的用户画像,基本就能知道在哪些平台及其细分频道里进行引流。
二:明确用户痛点
有了精准的用户定位和确定的平台目标,接下来就要提供具体的引流产品来吸引用户,该产品可以是课程,可以是资料,也可以是活动。而想吸引到用户,就先要明确用户的痛点,也就是在所有需求中最让用户关心的部分。
关于明确用户痛点的方法,主要三种:调研问卷:根据用户画像设计问卷,通过小白测试后进行投放,收集并分析问卷结果,找到用户最关心的那个问题,依此设计产品。观察对手:竞争对手做了比较火的活动就马上跟进,但前提要有足够的用户重叠度,不然复制后可能达不到想要的效果。
热点日历:根据行业特点提前列出活动日历(包括普适性节日),早做相关引流产品的设计规划,防止错过引流时机。除了理清痛点,引流产品也要包含“普适、兴趣、低价、超值、系统化”等特点,以便宣传时通过不同形式的包装增加吸引力,这一点在多数引流课程的招募海报上就可一窥端倪。
三:降低行为成本
引流过程实际是用户迁移的过程,无论是跨平台还是邀请好友,都会产生流失,但要想尽力减轻这一状况,根本原则就是想办法降低用户行为成本,而唯一的措施就是优化流程。所谓优化流程,就是从发布引流产品到用户获得引流产品的过程中,对每一步细节进行调整与迭代,通过层层控制以达到减少流失的目的。
由此可见,通过优化流程,可以大大提高引流效果。除了减少流失,在设计引流路径时,还可以利用流程优化的思想关注传播细节,比如设计不同海报进行测试、考虑设置分享阶梯频次等,以此增加引流范围,吸引更多用户。收起