怎么给黑人推销美白霜

    你这个问题很有挑战性下面我所讲的话，都是建立在双方沟通无障碍的基础之上，而且双方已经建立好信赖感，两个人已经像好朋友一样了。第一步要会问，要让对方产生问题，然后引发需求假设对方是印度人。
  “呵呵，我真的挺喜欢你们国家的，不仅因为你们古代灿烂的文化，还有你们国家的美女。  全世界的人都知道，印度女生在全世界当选世界小姐的比例是最高的。”“你看，我这还有很多你们国家的世界小姐的照片。
  你就跟他们一样优秀”然后唰地一声，掏出一大叠他们国家的世界小姐的照片。（这些照片在网上可以找得到）你跟她说：“你就跟他们一样优秀。”那他这时是不是会拿自己跟他们做一个对比？对比过后，究竟她漂亮还是世界小姐漂亮呢？一下子就能看出来，对吗？这时她会怎么回答？要么就承认说自己没人家好看，要么就是很谦虚的回答。
    她会说她比世界小姐好看么？不可能对吗？如果她比世界小姐好看的话，她早去参加选拔世界小姐去了这时候你又问他：“什么？你觉得你哪里不如她？”他或许会说出：“1身材比我好呀，2脸蛋均匀呀3比我高4皮肤比我好等等等等”他肯定会说出皮肤方面的问题的嘛，你说对不对？这时她是不是发现问题的所在了？如果他还没说出皮肤方面的不同，你就再问他，还有哪一点不一样呢？直到她自己说出肤色不一样为止。
    然后你又问：“皮肤黑一点有什么关系，再晒黑一点，就显得更健康了嘛”她肯定就会反驳你，然后举例说明，噼里啪啦地讲一大堆，对不对？“长得太黑了，不好看；长得太黑了，服装搭配困难；长得太黑了，走夜路会被车撞；长得太黑了，吃巧克力会咬到手指头；长得太黑了，大家都黑，没什么特色；长得太黑了，个人就失去了魅力。
    ”她会自己讲出黑哪些地方不好。自己去说服自己。 人都是有那么一个爱反驳的心理，你说什么，人家第一时间就会提出不同意见，你这时你说黑一点好，那他肯定会说黑一点都不好。如果你这时告诉她：“你看人一黑就变丑了，人一黑走夜路会被车撞”那她就反驳你说，“人黑了才健康，人黑了在大白天才容易让人找到”等一系列反对你的话，对不对？ 这时候，他自己就发现自己的需求啦。
    这时候你把他的需求扩大，“皮肤黑对你的人际关系有什么影响？对你的情绪有什么影响？情绪不好，人际关系不好对你的工作有什么影响？对你的家庭有什么影响？你皮肤变得跟世界小姐一样，你老公会不会更爱你？你老公更爱你，你的生活品质会不会变得好一点，你变漂亮一点，你老公呆在家的次数会不会多一点？你老公包小密的可能性会不会低一些？你喜欢你老公包小密吗？”这时候她思考这些问题的时候，你问他。
    “如果我这里有能够使你的皮肤变得跟世界小姐一样的产品，你愿意不愿意了解一下？”这时她回答会的可能性会不会比较高？接下来你给他试用，然后促成时用假设成交法、假设成交加提问法、反问成交法等促成方法。
  促成她。 如果这一个客户没成交，你就找下一个。[收起]