如何吸引外贸客户

怎么样做好外贸工作，我现在还是一个新手，

今天看到一个外贸人的感言，发出来给你看看： 因为快过年了，这里讨论最多的便是：工资，奖金。有的同志是高工资，高奖金，有的却是工资都还被压着不给。确实是几家欢喜几家愁。 我有自己的想法。 我也工作不到2年，算是新人。刚开始工作的时候500/月。因为我发现这个公司很忙，整天都有做不完的事情，所以我就留下来了。就是图学个经验。站在老板的角度去想，一个月，什么时候都没干，还要掏500人民币给别人，等于是养个闲人。 都是做生意的，没有创造价值却还索取，老板心里自然是难受。自己想想，刚进公司的时候，确实一个月什么都没有干，就过去了。 既然进来了，就不能虚度时间。我非常认真的工作，坚持早上8点就到...全部

   今天看到一个外贸人的感言，发出来给你看看： 因为快过年了，这里讨论最多的便是：工资，奖金。有的同志是高工资，高奖金，有的却是工资都还被压着不给。确实是几家欢喜几家愁。 我有自己的想法。
  我也工作不到2年，算是新人。刚开始工作的时候500/月。因为我发现这个公司很忙，整天都有做不完的事情，所以我就留下来了。就是图学个经验。站在老板的角度去想，一个月，什么时候都没干，还要掏500人民币给别人，等于是养个闲人。
  都是做生意的，没有创造价值却还索取，老板心里自然是难受。自己想想，刚进公司的时候，确实一个月什么都没有干，就过去了。 既然进来了，就不能虚度时间。我非常认真的工作，坚持早上8点就到公司。
  别人都下班了，老板还在跟我讲客户，讲产品。如此教我，我已经非常感激了。每天9：00才下班，甚至更晚。一个人边走边啃烧饼边想明天还有什么事情需要我去做。回家躺在床上了还在想今天做了什么事情，明天还有什么事情。
  跟我大学考6级一样，上厕所都在背单词。由于我一个人住，没人照顾我，我也没有时间做饭。经常吃面条烧饼，有点营养不良吧。有次回家的路上我差点晕倒。这些都是在奋斗的过程中的插曲吧。总之，心里有个计划，有个信念就是：坚持，一步一步踏踏实实得干。
  我进公司的时候跟老板说过一句话：工资，不是你给我的，是我挣的。我相信明天会更好。 老板一直夸我悟性不错，也可能是鼓励我。我不懂得，我根本不害怕没面子，直接去问我的同事，虽然有些同事的学历没有我高，英文没有我好，但是我还是毕恭毕敬得去跟人家求教。
  学历不是关键，关键的是能做事情，会做事情。我很尊敬她们。就算他们年级比我小，但是资格比我老，比如出差的时候，我都是拣不好的差事给自己，好的留给他们。不好的，说不定还能锻炼我呢。所以，他们也很愿意帮助我，解答我的疑问。
  他们对我的帮助也不小。所以我学习进步的很快。 一次机会，我展现了自己的能力，也奠定了我在这个公司以后的位置。那是我们去德国参展，临时，有个关系很老，合作很好的客户在我们离开的时候去公司，还要参观工厂。
  老板说让我留下。我也没有说什么。反正出国的机会以后还多的是。于是，同事们起飞去德国，我也启程去工厂。见到客户，我先稳住自己的情绪，一个招牌微笑。还好，客户很和蔼，很好说话。客户有一批非常大的单子我们正在做的，出了问题。
  就是我们的产品上面的花纸掉了。这个肯定不能卖。但是客户不知道，我也必须要隐瞒，不然，撤销了单子可不是好事情。于是，我请花纸厂的技术人员从广东下午再过来，我也请到花纸烤厂厂长过来，大家一起研究。
  上午，我陪同客户参观工厂，搞样品，听他们新的思路，中午请他们吃饭。送走后，我又去接上技术员跟厂长，我们一起盯住这个问题。我们一起工作了3天，终于发现了问题，并且也解决了。后来这批货非常顺利得出运，客户收到货卖的也很好。
  在这期间，我也学习到了不少的东西。我看着工厂的厂长配合我，工人们随我调用，安排，我是那么小心，生怕出现了漏洞。真是一次很值得回忆的事情。等他们回来后，公司没有出乱子，老板没有夸我，没有奖励我。
  只是给了我更多的客户，负责的事情更多了。这样我的工资涨到了700/月。还够用，700/月的工资我拿了1年。一年时间，我也成长了很多，但是仍旧不够专业。我必须还要学习。 到后来，由于私人的原因，我赌博了一次，辞职，去北京。
  我冠冕堂皇得对父母对老板说我要去北京上学。老板不让我走，提了很多很优惠的条件给我。父亲到是很支持我。我去了北京，发现自己，羽翼未丰，发展的机会对于我来说很大，但是自己能力有限。正在这个时候，我对，婚姻，家庭，责任，认识更深了一步。
  就算我离开了公司，老板还经常打电话给我，要我回公司。我最后下定决心，回来公司。当然，待遇提高了。老板许诺一年能让我挣5万左右。现在看来，我也不报那么大的希望了。但是我既然回来了，我就要好好干。
  既来之则安之。就算钱我拿不到那么多，但是我锻炼的机会很多。知识经验无价。我给自己定了一个目标，5年。5年以后自己才要有个新的面貌。大家应该都明白，质变来自于量变。量的增加促使质的变化。所以，积累是时间问题。
   我已经做好准备这次在待遇上上老板得当，但是，我不能上自己的当。我目前求得是知识，经验。 当看到大家说自己的待遇很低的时候，大家也可以考虑一下自己自身的条件。不是说要贬低自己，而是，如果大家对待遇不满意，会影响工作的情绪，给自己一个轻松的理由。
  抛开杂念，继续向前。明天会更好！ 。收起