如何对付索要好处费的人？
某日，江苏张家港某公司姚总经理坐在老板桌前，正在看着网络营销员刘小姐刚刚拿上来的订货意向| 书，这份意向书刘小姐已经跟踪联系了一周。那是一周前，这家公司自动接收的传真机上有这样一个传真：一个简称叫ABJ的公司，说是有外商要他们生产的一种设备，请报价。 同时请提供产品样本和营业执照复印件。于是，这家公司立即把报价传真过去，并将产品样本用EMS寄过去。过了几天，该公司来电了，说外商对产品比较满意，能否价格再降一点？于是，刘小姐经请求姚总下浮了 5%。 今天，这张意向书就是ABJ公司传真过来的，要求订购10台设备的订单，每台18万计，正好是180 万。而且，这个意向书条件十分有利于本公司:订...全部
某日，江苏张家港某公司姚总经理坐在老板桌前，正在看着网络营销员刘小姐刚刚拿上来的订货意向| 书，这份意向书刘小姐已经跟踪联系了一周。那是一周前，这家公司自动接收的传真机上有这样一个传真：一个简称叫ABJ的公司，说是有外商要他们生产的一种设备，请报价。
同时请提供产品样本和营业执照复印件。于是，这家公司立即把报价传真过去，并将产品样本用EMS寄过去。过了几天，该公司来电了，说外商对产品比较满意，能否价格再降一点？于是，刘小姐经请求姚总下浮了 5%。
今天，这张意向书就是ABJ公司传真过来的，要求订购10台设备的订单，每台18万计，正好是180 万。而且，这个意向书条件十分有利于本公司:订货时付30%的货款，货到上海外运仓库凭进仓单付清全部货款。
更妙的是:他们竟然不来工厂看货，说是万一外商来厂，会甩了他们而直接跟外商做。三天后，姚总一行三人冒着非典的危险，坐上了飞往深圳的航班。第二天，当他们来到联合广场18 | 楼的ABJ公司时，看见前台大厅墙上的那几个闪闪发亮的大字，产品展示厅里琳琅满目、眼花缭乱的样品使姚总觉得不虚此行。
公司柯经理接见他们后，提出他个人要3%的回扣，姚总想如果柯某不能拿I 到钱，这生意会泡汤，就和随行人员去银行，在卡上取了 54000元现金，又回到会议室，交给了正从外| 面进来的柯经理。收好钱后，柯经理说真是不巧，老总开会去了，这样吧，明后天是周末，你们先回去，等周一老总一回| 来，马上给你办，你放心好了！包在我手上！ ”看看柯经理这么热心，看看这个大公司，于是，姚总经理就带着 随从回到了江苏。
岂知，这一等就是大半年，ABJ公司先是以种种理由骗他们，后来干脆就来个翻脸不认账，气得姚总经理直吐血。要想防范此类事情再次发生，事先一定要充分了解对方实际情况，事中稍有发现对方不履行合同，马上停止发货，避免造成更大的损失。
一般来说，外贸公司为外商采购产品，是十分慎重的，他们要看你 工厂的生产规模，以便确认你有没有这个生产能力，同时，也要看看你生产的产品的质量情况，借以对比产品质量和外商的要求是否一致或接近。这类既不看厂，又不看产品的业务，很明显就是做了一个套，叫 你去钻。
最简单的一个方法是:他要货，你邀他来厂考察，如果他不肯来的，十有八九是骗子。收起
