做保险第一个月是不是很难签下陌生单啊？
对于新入司的业务员来说，刚开始做陌拜时就能够签单的是你的幸运，如果不能签单的话是正常现象。所以不用太患得患失。
我做保险也有三年了，还不是常受到客户的拒绝？只要能调整好自己的心态就好了。
不过我这里有一个好办法，如果你能照着去做的话它能帮助你。
你回到已经送了计划书的客户那里，向他们要回计划书。一般来说客户会很奇怪你为什么要拿回计划书。这时候你就要以一种很认真而又带有种可惜的神情对客户说一个关于小静的故事：不买保险的遗憾。我有个客户叫小静，我给她做了一个非常适合她的保险计划。 但是就在她还没来得及决定是否要购买该计划时却意外遇上车祸去世了。在她老公整理她的遗物时发现了这份计划书，便以...全部
对于新入司的业务员来说，刚开始做陌拜时就能够签单的是你的幸运，如果不能签单的话是正常现象。所以不用太患得患失。
我做保险也有三年了，还不是常受到客户的拒绝？只要能调整好自己的心态就好了。
不过我这里有一个好办法，如果你能照着去做的话它能帮助你。
你回到已经送了计划书的客户那里，向他们要回计划书。一般来说客户会很奇怪你为什么要拿回计划书。这时候你就要以一种很认真而又带有种可惜的神情对客户说一个关于小静的故事：不买保险的遗憾。我有个客户叫小静，我给她做了一个非常适合她的保险计划。
但是就在她还没来得及决定是否要购买该计划时却意外遇上车祸去世了。在她老公整理她的遗物时发现了这份计划书，便以为小静在保险公司购买了保险，于是打电话到保险公司索赔。但是很令她老公伤心的是：那只是一份计划书而已。
小静并没有购买保险，所以不能获赔。XX先生（或XX小姐），现在你知道我为什么要收回这份计划书了吧？因为我不想把同样的遗憾留在这里。。。
（注：这个时候你就要做出要拿回计划书的动作，当拿到计划书后马上做出要离开的样子向门口走去，然后又突然转过身来说）XX先生，我想让你知道：所有的一切情感都离不开物质基础，有时候钱比任何东西更令人感到欣慰。
。祝你们幸福。。。
（注：说完后直接离开。请相信我，如果这个时候客户不是马上追出来留下你详谈的话也会在第二天主动打电话给你来确定保险计划。但是如果客户没再给你打电话的话估计前景不是很乐观。因为当他们听到这个故事后而没有一丝触动的话，他们也不会在自己身上考虑更多的东西。
既然如此，那么你为什么还在这些人身上浪费无谓的时间和精力呢？）。收起
