企业经营如何拥有敏锐的商机感应能力?
作为一个企业的经营者,无论何时都要对商业信息保持敏感。需知,信息满天下,关键在于需要有心人去寻找。经营者须知:一条有价值的信息和一个准确的情报,在无形中能促进企业生意上的成功。“凡事预则立,不预则废”,微利时代更是如此。 微利时代,虽然信息高度发达,但是,市场形态是千变万化的。综合性、大范围的信息,不一定能准确反映出一个局部地区的市场状况或消费动向。经营者既需要把项目放在大市场中来思考,同时也需要在广泛地收集信息的基础上,对不同的市场区域情况进行具体分析,洞察先机,这样才能做出符合市场真实状况的判断,然后做出科学的预测。 项目只有符合市场的真实状况,生意才有利可图、有钱可赚。美国肯德基...全部
作为一个企业的经营者,无论何时都要对商业信息保持敏感。需知,信息满天下,关键在于需要有心人去寻找。经营者须知:一条有价值的信息和一个准确的情报,在无形中能促进企业生意上的成功。“凡事预则立,不预则废”,微利时代更是如此。
微利时代,虽然信息高度发达,但是,市场形态是千变万化的。综合性、大范围的信息,不一定能准确反映出一个局部地区的市场状况或消费动向。经营者既需要把项目放在大市场中来思考,同时也需要在广泛地收集信息的基础上,对不同的市场区域情况进行具体分析,洞察先机,这样才能做出符合市场真实状况的判断,然后做出科学的预测。
项目只有符合市场的真实状况,生意才有利可图、有钱可赚。美国肯德基炸鸡早已为国人所熟悉,但对它是如何打入中国市场的,知道的人却不多。
肯德基炸鸡打入中国市场的一个重要经验,就是在广泛收集信息的基础上进行了科学的预测。
起初,肯德基公司派一位执行董事来中国考察市场。他来到北京街头,看到川流不息的人流,穿着都不怎么讲究,就报告说,炸鸡在中国有消费者,但无大利可图,因为中国消费水平低,想吃的多,但掏钱买的少。由于他没有进一步进行相关信息的收集整理,仅凭直观感觉、经验做出预测,被总公司以不称职为由降职处分。
接着公司又派了另一位执行董事来考察。这位先生在北京的几个街道上用秒表测出行人流量,然后请500位不同年龄、职业的人品尝炸鸡的样品,并详细询问他们对炸鸡的味道、价格、店堂设计等方面的意见。不仅如此,他还对北京的鸡、油、面、盐、菜及北京的鸡伺料行业进行了详细的调查。
经过总体分析,得出结论:肯德基打入北京市场,每只鸡虽然是微利,但消费群巨大,仍能赢大利。果然,北京的第一家肯德基店开张不到300天,赢利就高达250多万元。事实上,敏锐的商机感应能力是一名优秀的管理人员必须具备的素质。
只有具备了这一素质,企业才能抓住机遇寻找好的发展之路。收起