购物中心招商手册、材料
长沙某购物中心招商案例:
1、招商部制度及职责
1、客户资料的收集和筛选。
市场调研,客户的锁定,客户资料的分类管理。
2、客户拜访和电话跟踪。
专业市场客户拜访前准备,拜访的技巧、重点,未成交客户的电话跟踪。
3、数据报表的填写。
拜访记录填写;招商周报、日报及总结;重点客户的跟踪记录;签约客
户的情况分析。
4、客户的维护和跟进。
未成交客户的跟进记录。
5、内部沟通。
招商部内部联系沟通;与其它有关部门的工作协调与联系。
6、培训。
招商部全体员工进行招商知识和项目情况培训。
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长沙某购物中心招商案例:
1、招商部制度及职责
1、客户资料的收集和筛选。
市场调研,客户的锁定,客户资料的分类管理。
2、客户拜访和电话跟踪。
专业市场客户拜访前准备,拜访的技巧、重点,未成交客户的电话跟踪。
3、数据报表的填写。
拜访记录填写;招商周报、日报及总结;重点客户的跟踪记录;签约客
户的情况分析。
4、客户的维护和跟进。
未成交客户的跟进记录。
5、内部沟通。
招商部内部联系沟通;与其它有关部门的工作协调与联系。
6、培训。
招商部全体员工进行招商知识和项目情况培训。
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