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直销与传销

直销是传销吗?合法的直销是怎样运行的?

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2008-03-07

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    非法传销与直销几大区别:   区别一:有无入门费   安利(中国)日用品有限公司特约经销商许佳明女士在接受记者采访时谈道,非法传销通常有几大明显的特点,首先是有无相对高的入门费。
  她表示,一些非法传销公司会收取硬性的入门费,数额在三五百到千元不等。当然还有一些“聪明”的非法传销公司,他们会有其他的变通形式,比如:以入门认购产品为由来收取几百到千元不等。  据了解,这些非法传销企业参加者通过缴纳入门费或以认购商品等变相缴纳入门费的方式,取得加入、介绍或发展他人的资格,并以获得回报。
  而在一些相对正规的直销公司是没有这一块费用的。比如做日化及保健品经销的美国安利公司,要成为它们的营销代表,只需缴纳20元的资料费(包括表格、合同、产品目录、产品合作书及公司规章制度的工本费)和60元底扣费就可以了,经过公司对申请者提供的个人资料进行资格核实后,在60天内如果购买产品满500元者,其所缴纳的60元还可以抵消做现金用。
       区别二:有无依托优质产品   这也是非法传销公司和直销企业的一个根本区别,非法传销公司往往依托的产品是无价值但价格高的产品,一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元。
  而规范直销企业的产品标价会物有所值。   区别三:产品是否流通   记者采访安利(中国)日用品有限公司北京安利公关事务部的姜京源时,他谈道:   非法传销企业不过是个“聚众融资”游戏,高额的入门费加上无法在市场中流通的低质高价产品,不会维持太长时间。
    他们的销售方式是采取让入门的所有销售代表都要认购产品,但这些产品不在市场上流通,只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。最后的局面是所有销售人员人手一份,产品根本没有在市场中流通或者销售。
     并且这些非法传销公司的组织者的收益主要也来自参加者缴纳的入门费或认购商品等方式变相缴纳的费用,因为产品不流通,组织者多半利用后参加者所缴付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作。     但直销企业则完全相反,一方面企业产品要求质量好,另一方面,产品在市场上的销售也比较好。
  姜先生这样解释:对于直销企业而言,产品优良与否是决定产品销量的根本原因,因为产品的流通渠道是由生产厂家通过营销代表到顾客手中的,中间没有其他环节,并且少有广告。   区别四:有无退货保障制度   据记者了解,非法传销公司的产品一旦销售就无法退换,或者想方设法给退货顾客设置障碍。
       这一点在直销企业中完全不同。凡是正规的直销企业都会为顾客提供完善的购货保障。比如给一般顾客承诺在购货后7天内退回仍具有销售价值的产品,可获100%%现金退款。
  对于优惠顾客有的直销企业还承诺在购货10天内可退回曾经使用或不具销售价值的产品(剩余量至少达一半)可获得50%%现金退款或50%%等值购货额。     区别五:销售人员结构有无超越性   以拉人头来实现获取收益的非法传销公司,在销售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式,这样的销售结构导致谁先进来谁在上,同时先参加者从发展下线成员所缴纳的入门费中获取收益,且收益数额由其加入的先后顺序决定,其后果是先加入者永远领先于后来者。
       这种不可超越性在直销公司就不存在,在直销企业中无论参与者加入先后在收益上表现为“多劳多得”。原本在一家杂志社担任版面编辑的熊女士在接受采访时坦言,之所以加入安利也正是因为在这里可以帮助她实现个人的人生目标,其所有收益都是以推销产品的收入和发展卖出产品人员收入相结合的。
       区别六:有无店铺经营   中国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后,很多外来直销企业纷纷转型。从那时起,“店铺雇佣推销员”的模式就成了规范直销企业的主要销售模式。
  这种特殊的直销经营方式,让推销员归属到店,这样不仅与公司关系直接而且还便于管理,比如今天的安利和雅芳等。  非法传销企业往往停留在发展人员、组织网络从事无店铺的经营活动状态。
  因此到今天,有无店铺成为了中国市场上区分非法传销和直销的一个区别。另外,非法传销的另一个明显特点在于以高额回报为诱饵招揽人员从事传销的活动。 。

2008-03-07

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