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市场定位程序有哪些?

市场定位程序有哪些?

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2018-06-24

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    市场定位虽然有多种方式,但其基本程序一般为以下4个操 作过程。1。构建目标市场结构任何一种产品都有许多属性或特征,如价格的高低、质量的 优劣、规格的大小,功能的多少等。
  其中,两个以上的属性变量 就可以建立起一个市场结构图。2。标出竞争对手优势将各竞争对手在目标市场上实际实力,标明到市场结构图 上,注明各自销售额的大小。  3。初步定位一般情况下,有3种定位方案可供选择。
  (1)避让定位。避让定位也叫错位定位,即把自己产品确 定在当前目标市场的空白地带。这一定位可以避开竞争,获得进 人市场的先机,先人为主地建立对自己有利的市场地位。但在决定采取避让定位时,必须搞清楚以下问题:①这一市 场空缺为什么存在?是竞争对手没有发觉、无暇顾及还是因为根 本没有市场开发前景?如果该市场确有市场需求,那么要考虑潜量是否足够大,如果收益无法弥补成本或弥补成本开支后只有微 利,经营者一般不会采取这一策略。
    ②经营者是否有足够的技术 力量去开发产品,是否有一定的质量保证体系和售后服务体系, 否则只能造成资源的浪费。(2)插入定位。插入定位即经营者将自己的产品定位于竞 争者市场产品的附近,或者插入竞争者已占据的市场位置,与竞 争对手争夺同一目标市场。
  采取这一策略的好处是,经营者无须开发新产品,仿制现有 产品即可。  这是因为现有产品已经畅销于市场,经营者不必承担 产品销售不畅的风险,能免去大量的研究开发费用。同时,实施插人定位必须有3个前提条件。
  ①在经营者意欲 进人的目标市场还有未被满足的需求,即该市场除现有的供给外 还有吸纳更多商品的能力。②经营者推出品牌产品时,应有特 色。  这是因为消费者对现有产品已有一定的了解,新产品没有特 色难为消费者所接受。
  ③没有法律上侵权问题。(3)取代定位。取代定位是将竞争对手赶出原来的位置, 或者兼并竞争对手而取而代之。经营者采取这一定位策略的原 因,一是没有其他区域可去选定;二是经营者实力较雄厚,有能 力击败竞争对手,扩大自己的市场份额。
    当然,采取取代定位策略应具备以下条件:①经营者推出的 产品在质量、功能或者其他方面有明显优于现有产品的特点。 ②经营者能借助自己强有力的营销能力使目标市场认同这些 优势。
  

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