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售楼人员常用的手段都有哪些?

售楼人员常用的手段都有哪些?

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2017-11-10

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    一、收受定金 当你与售楼人员进行交流,或者前往售楼处看房时,如果一旦表现出有购买欲望,那么售楼人员就会劝你交定金,而“先交点定金,不然房子就没了”等话语则是他们经常说的。
  然而只要你交了定金,主动权就会被售楼人员掌握,即使之后发现房子存在问题想退款,他们也不会将定金退还给你,反而会使用各种手段迫使你买下房子。   二、囤房加价 你是不是会遇见这样的状况?去买房时在售楼处看见有一些条件很不错的房源,但是询问售楼人员具体情况时却被告知房子已售罄,只剩下一些条件不那么好的房源。
  其实,那些条件好的房子并不是真的卖完了,而是要先囤起来,等到之后房价有所上涨的时候再慢慢出售出去,本身条件就好的房子在房价高涨的时机出售则可以卖出更好的价钱。   三、施“苦肉计” 如果你觉得售楼人员给你推荐的房子价位都太高了,而向其询问是否可以降价售卖时,售楼人员为了不吃亏往往就会使出“苦肉计”。
  比如,向你诉苦自己一个月非常辛苦,但是都挣不了多少钱,实在不能再降价售房了,又或者是告诉你公司要求很严格,自己虽然也很想帮你讲价,但是实在是能力有限等等,购房者看见售楼人员如此为难,多数人便会选择作罢。
     四、美化楼书 楼书时常被购房者买房时拿来参考,但其实这些楼书多利用光影、修图等手段美化过,一旦购房者相信了楼书里的描述,那就很容易被诱惑从而买下房子。而且,楼书是不具备法律效力的,除非双方签字认可了楼书中的承诺,并将其附在购房合同的补充协议中才能算数,所以不要轻信楼书的内容。
       五、偷换概念 当你去看房时,售楼人员时常告诉你该小区的绿化率可以达到百分八十,但等到真正交房,你却发现事实并非如此,其实这就是售楼人员在偷换概念。
  售楼人员往往会用绿化率代替绿地率,绿化率是指绿化垂直投影面积的总和与小区用地的比率,有时连树的影子也可以算在其中,而绿地率是指小区范围内各种绿地的总和与小区用地的比率,所以二者是完全不同的两个概念。
  

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