什么是DM宣传单？

就是广告单的一种

     一。 DM之概述 DM来源于英文DIRECT MAIL，意为快讯商品广告。通常规格是八开或十六开，纸张一般是105克、128克或157克铜版纸，正反面彩色印刷而成。
  华联超市以DM形式作为商店周期性的主要促销手段，通常每二周推出一期，DM上所列商品是以季节、月份、天气、温度、流行度、节令等因素所设定。  如在夏季以饮料、防暑品、空调等为重点，在冬季则以火锅、熟食、防寒品等为主。
  一年中的主要节令是做DM的最好时机，如：元旦、春节、端午节、中秋节、儿童节、国庆节、圣诞节等。DM和商品降价特卖、限时抢购、摸彩、抽奖、试吃、竞赛活动等都属商场内重要的促销方式。 二．DM目的： DM就是要最大限度地促进销售、提高业绩，其目的大致可归纳为以下几点： 1。
     在一定期间内，扩大营业额，并提高毛利额； 2。 稳定已有顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量； 3。 介绍新产品、时令商品或公司重点推广的商品，以稳定消费群； 4。
   增加特定商品（新产品、季节性商品、自有商品等）的销售，以提高人均消费额； 5。   增强企业形象，提高公司知名度； 6。 与同行业举办的促销活动竞争； 7。 刺激消费者的计划性购买和冲动性购买，提高商场营业额。
   三．DM散发形式： 1． 通过报纸夹带赠送到消费者手中； 2． 通过广告人员派发，主要包括： A。 在有选择的区域派送到消费者的住处； B。   对重点消费者（团体消费者）以邮寄方式发放； C。
   在重点人流区域如车站、停车场等公共场所派送； D。 在商店门前入口处派发； E。 在商场客服区内陈列并供消费者自由索取。 四．DM广告单的制作 (1)制作广告单的顺序： 目的(内容的分析)。
     立案。 设计(销售主体、引文、本文，在广告单上印图画)。 印刷。 发行。 (2)构成广告单的三要素： 方案、主题(口号或“大拍卖”的名义)。
   图案(图画、照片、漫画等，必须有崭新的感觉)。 设计(设计的好坏，对广告效果的影响很大)。   (3)文案的写法： 要想出易读的口号。 要有清晰的节奏感。
   要充分地考虑文案与图案的关联性。 要选用简单明了的文案类型。 消息型(如：今年泳衣会涨价)。 询问型(如：太太!年终奖金的用途决定了吗)。 实证法(如：每个月的使用者越来越多)。
     (4)广告单制作的注意事项： 要决定主题和目标商品，明确区分主要商品和次要商品，笼统性的广告是不会产生效用的。 要充分研讨后才决定标题或口号，因为标题是广告单的生命。
   图案、照片对视觉非常重要，故应充分准备。 要明显地标示价格。 店名、店址、电话号码等要注意宣传技巧，让顾客牢牢记住。   印刷时不一定要采用多种色彩，有时候单色反而能收到更好的效果，故色彩应视计划而定。
   要活用创意。新颖的设计会引起顾客的注意，因此用纸的形状及大小也应精心设计。 绝对不可作夸大的广告，否则失去的信用是不能再度获得的。要尊重顾客，但也应给予适当的指导 DM是英文direct mail advertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。
    亦有将其表述为direct magazine advertising(直投杂志广告)。两者没有本质上的区别，都强调直接投递（邮寄）。 因此，DM是区别于传统的广告刊载媒体：报纸、电视、广播、互联网等的新型广告发布载体。
  传统广告刊载媒体贩卖的是内容，然后再把发行量二次贩卖给广告主，而DM 则是贩卖直达目标消费者广告通道。   DM形式有广义和狭义之分，广义上包括广告单页，如大家熟悉的街头巷尾、商场超市散布的传单，肯德基、麦当劳的优惠卷亦能包括其中；狭义的仅指装定成册的集纳型广告宣传画册，页数在20多页至200多页不等，如金华的《映—时尚生活志》页数仅为28页，而济南的《精品广告》则有100多页。
     1、DM广告杂志标价不能出售，不能收取订户发行费，只能免费赠送； 2、DM广告需有工商局批准的广告刊号才能刊登广告； 3、目前可以和邮电局的DM专送合作。
   DM在中国似乎没有那么好运。众所周知，邮政业是中国颇受争议的垄断行业之一，作为邮政垄断下的蛋，DM的日子也并非一帆风顺，一直无多大起色。  据广州地区邮政管理部门的市场调查资料显示，在广州个体消费者使用邮政业务状况的比例中，商业信函仅占0。
  7%，邮送广告占1。0%，而广告明信片最为可怜，才占0。2%，这个微乎其微的数字也从另一方面反映了DM在中国遭遇的尴尬状况。 DM是中国广告业的盲点，它有着大量的空间有待我们去拓展，它的崛起似乎已是指日可待，原因有四：其一，现代邮政事业的发展，国家政策的大力扶持，为DM提供充分的发展空间；其二，随着一些特殊行业垄断局面的打破，将为DM注入新的动力，促其不断发展；其三，DM掌握的是直接用户，生产厂家受中间商影响较少；其四，与其他传统广告媒体相比，广告主更青睐DM运作的自主性。
     DM的优点显而易见： 1．DM不同于其他传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，减少浪费。 2．DM是对事先选定的对象直接实施广告，广告接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注产品。
   3．一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到最大化。   4．不会引起同类产品的直接竞争，有利于中小型企业避开与大企业的正面交锋，潜心发展壮大企业。
   5．可以自主选择广告时间、区域，灵活性大，更加适应善变的市场。 6．想说就说，不为篇幅所累，广告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼难为”困扰，可以尽情赞誉商品，让消费者全方位了解产品。
     7．内容自由，形式不拘，有利于第一时间抓住消费者的眼球。 8．信息反馈及时、直接，有利于买卖双方双向沟通。 9．广告主可以根据市场的变化，随行就市，对广告活动进行调控。
   10．摆脱中间商的控制，买卖双方皆大欢喜。 11．DM广告效果客观可测，广告主可根据这个效果重新调配广告费和调整广告计划。   DM优点虽多，但要发挥最佳效果，还需有三个条件的大力支持。
  第一，必须有一个优秀的商品来支持DM。假若你的商品与DM所传递的信息相去甚远，甚至是假冒伪劣商品，无论你的DM吹得再天花乱坠，市场还是要抛弃你。第二，选择好你的广告对象。再好的DM，再棒的产品，也不能对牛弹琴，否则就是死路一条。
    第三，考虑用一种什么样的广告方式来打动你的上帝。俗语说得好：攻心为上。巧妙的广告诉求会使DM有事半功倍的效果。 把DM做得更好 DM优点虽多，并非见得你的DM就会人见人爱。
  再好的东西，就像一块稀世宝石，如果它的闪光点不为世人所知，终究也只是块石头。  一份好的DM，并非盲目而定。在设计DM时，假若事先围绕它的优点考虑更多一点，将对提高DM的广告效果大有帮助。
  DM的设计制作方法，大致有如下几点： 1．设计人员要透彻了解商品，熟知消费者的心理习性和规律，知己知彼，方能百战不殆。 2．爱美之心，人皆有之，故设计要新颖有创意，印刷要精致美观，吸引更多的眼球。
     3．DM的设计形式无法则，可视具体情况灵活掌握，自由发挥，出奇制胜。 4．充分考虑其折叠方式，尺寸大小，实际重量，便于邮寄。 5．可在折叠方法上玩些小花样，比如借鉴中国传统折纸艺术，让人耳目一新，但切记要使接受邮寄者方便拆阅。
   6．配图时，多选择与所传递信息有强烈关联的图案，刺激记忆。   7．考虑色彩的魅力。 8．好的DM莫忘纵深拓展，形成系列，以积累广告资源。在普通消费者眼里，DM与街头散发的小报没多大区别，印刷粗糙，内容低劣，是一种避之不及的广告垃圾。
  其实，要想打动并非铁石心肠的消费者，不在你的DM里下一番深功夫是不行的。在DM中，精品与垃圾往往一步之隔，要使你的DM成为精品而不是垃圾，就必须借助一些有效的广告技巧来提高你的DM效果。  有效的DM广告技巧能使你的DM看起来更美，更招人喜爱，成为企业与消费者建立良好互动关系的桥梁，它们包括： 1．选定合适的投递对象。
   2．设计精美的信封，以美感夺人。 3．在信封反面写上主要内容简介，可以提高开阅率。 4．信封上的地址、收信人姓名要书写工整。   5．DM最好包括一封给消费者的信函。
   6．信函正文抬头写上收件人姓名，使其倍感亲切并有阅读兴趣。 7．正文言辞要恳切、富人情味、热情有礼，使收信人感到亲切。 8．内容要简明，但购买地址和方法必须交代清楚。
   9．附上征求意见表或定货单。   10．采用普通函札方式，收件人以为是亲友来信，能提高拆阅率。 11．设计成立体式、系列式以引人注意。 12．设法引导消费者重复阅读，甚至当作一件艺术品来收藏。
   13．对消费者的反馈意见要及时处理。 14．重复邮寄可加深印象。   15．可视情况需要采用单发式、阶段式或反复式等多种形式投递散发。 16．多用询问式DM，因其通常以奖励的方法鼓励消费者回答问题，起到双向沟通的作用，比介绍式DM更能引起消费者的兴趣。
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